“從無到有”的互聯(lián)網(wǎng)模式不可取
“找啊找啊找朋友！找到一個好朋友！敬個禮啊，握個手，你是我的好朋友！”那時候我們用這種游戲來引導小孩子，是因為小朋友剛開始的社會關系是一片空白，所以要找，需求一種“從無到有”的社會關系積累，但這種積累是個非常漫長的過程。人大了，還是少做這種事，尤其是你要把它當作畢生事業(yè)的時候。
所以，在互聯(lián)網(wǎng)上想做“從無到有”的事，是可以的，但是只有少數(shù)人才可以做的。所以，“讓互聯(lián)網(wǎng)歸于互聯(lián)網(wǎng)”看起來像是很有錢、很有技術力量或者很有社會背景的人說出來的話，因為你要“從無到有”，要“找啊找啊找朋友”，還得一個一個地找。所以也有分析人士認為，麥田（螞蟻網(wǎng)CEO）帶著這種思維去經(jīng)營必然“敗北”。
從無到有的技術角度
再來讓我們看看麥田經(jīng)常提到的“校內(nèi)網(wǎng)”，這里我并不知道麥田是否與校內(nèi)網(wǎng)有曖昧關系，也不去猜測。至少我可以判斷麥田并沒有真正理會到校內(nèi)網(wǎng)成功的道理，或許麥田是個很好的技術人員，能夠很從容的從“抄襲和創(chuàng)新”中分析校內(nèi)網(wǎng)在技術上的歷史和發(fā)展，但那不是校內(nèi)網(wǎng)成功的根本，當然從“麥田技術思維”分析那都是非常正確的。
在打算分析校內(nèi)網(wǎng)之前，我簡單搜索了一下外界對校內(nèi)網(wǎng)的反映，發(fā)現(xiàn)能找到的資料雖然不多，但是，有幾點分析說的非常好。校內(nèi)網(wǎng)是典型的SNS網(wǎng)站，是中國的FaceBook，中國PV之王。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，則更加證明了上面的觀點，校內(nèi)網(wǎng)的日均訪問量達到31.5，超過ChinanRen的7.2高出了4倍多，甚至比baidu的12.8也高了2倍多，這充分說明了校內(nèi)網(wǎng)無論在功能的提供，還是細節(jié)的貼心之處都遠遠超過了ChianRen。大學生用戶不僅僅喜歡登錄校內(nèi)網(wǎng)，而且喜歡停留在校內(nèi)網(wǎng)站點上，把校內(nèi)網(wǎng)當作生活的一部分。
從技術角度來講，校內(nèi)網(wǎng)的成功之道首先是成功的復制。復制說來簡單，實則很不容易，因為并不是要學皮毛，更要學精髓，甚至還要充分的本地化，適應國情?？纯刺詫?VS.eBAY、QQ vs.ICQ，我們不能簡單地視之為復制，而是充分的本地化。而校內(nèi)網(wǎng)做了什么呢，在功能上充分吸收了FaceBook的好處，比如圈子、博客、相冊等等。而渠道這一被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品忽略的玩意，也被校內(nèi)網(wǎng)做到了極致，據(jù)說全國有數(shù)千位“校園大使”，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣和服務做到了用戶身邊，這就是中國特色。聯(lián)想打敗戴爾，不也就靠著覆蓋到縣級市的地面隊伍嗎？中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是過分強調(diào)創(chuàng)新，回過頭來看看，成功的哪個不是有點Copy的影子？
獨特的商業(yè)化模式，校內(nèi)網(wǎng)封面醒目的可口可樂活動廣告充分說明了與FaceBook的不同，也是本地化的一種體現(xiàn)。
“從有到有”的成功用戶模式
“從無到有”的確只是技術人員才應考慮的問題，而校內(nèi)網(wǎng)的成功在于“從有到有”，你也可以說這是一種成功的“本地化”。在對校內(nèi)網(wǎng)用戶行為進行了解的時候我發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)網(wǎng)用戶大多是去為了尋找很久沒有聯(lián)系的同學，而校內(nèi)網(wǎng)還真讓他們?nèi)缭噶?。所以，很多用戶在進入校內(nèi)網(wǎng)之后，就放棄了QQ。除此之外，他們還去尋找周圍的朋友，但并不是以前完全不認識，可能是朋友的朋友或者是同學的同學。但他們所尋找的，無一例外的都是在生活中本身存在，而因為種種原因又“冷卻”了的關系。懷舊是人的天性，所以校內(nèi)網(wǎng)讓他們“從有再有”的體驗了一份真實。
我在分析分貝網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)從分貝網(wǎng)出來的歌星都是一種“從無到有”的過程，是依靠“網(wǎng)絡效應”而不斷形成的網(wǎng)絡極效應產(chǎn)物，所以它總能創(chuàng)造出從無價到“無價”的藝術。而校內(nèi)網(wǎng)正好和它相反，校內(nèi)網(wǎng)里面都講求實名實地，尋找一種原本就存在的關系，讓了解自己的人更了解自己，想了解自己的人了解自己，也讓自己在互聯(lián)網(wǎng)中，活得更加真實。
當然，也可以解釋為從“網(wǎng)絡極效應淡化”到“網(wǎng)絡效應”再到“網(wǎng)絡極效應”的過程。故友、老同學或者是校友通過校內(nèi)網(wǎng)變的熟悉，再變成現(xiàn)實生活中的關系，這些都要比那些不認識到“不認識”要來的貼切。
校內(nèi)網(wǎng)的成功就在于真實，“小有”到“大有”，并尋找用戶的現(xiàn)實需求去推廣。
這也是典型的用戶模式。(詹鵬)
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