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        李建新：認定方向就要堅持下去。

        人物檔案

姓名：李建新

年齡：38歲

籍貫：武漢

職務：武漢龍房信息科技有限公司總經(jīng)理

格言：做自己想做的事！

8年前，因為上網(wǎng)尋找客戶資源，房產(chǎn)中介老板李建新第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。而就在那一瞬間，這個用“一指禪”學著敲擊電腦鍵盤，拿著寫滿網(wǎng)站地址小冊子去網(wǎng)吧上網(wǎng)的李建新突然愛上了網(wǎng)絡世界。

此后就一發(fā)不可收拾了，他成了典型的互聯(lián)網(wǎng)狂人，為了辦網(wǎng)站，他關掉自己的中介公司，進入一家互聯(lián)網(wǎng)公司“學藝”；為了創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，他不惜向父母開口借錢，一擲千金將百萬積蓄砸入網(wǎng)站；為了讓網(wǎng)站始終按照自己的思路發(fā)展，他從不答應朋友入股；為了創(chuàng)業(yè)，他從打車代步到習慣坐公汽，從請客上館子到向老婆伸手借錢吃飯……

9月1日，聽完李建新的創(chuàng)業(yè)故事，記者問他，投入百萬顆粒無收是否算是一種失?。窟@個大男人笑呵呵地回答說，創(chuàng)業(yè)就是對自己的一種超越。

大男人30歲觸網(wǎng)

與現(xiàn)在自由出入網(wǎng)絡的年輕網(wǎng)友相比，李建新觸網(wǎng)時已是大齡青年。2000年，李建新正好三十而立，在從事房產(chǎn)中介生意時，他對各種新的信息來源十分留意。

一次偶然的機會，為了找一些房產(chǎn)信息，李建新走進了網(wǎng)吧。那時，除了“復制”、“粘貼”外，幾乎什么都不懂的李建新自稱為“電腦文盲”。在網(wǎng)管的幫助下，他拿著一本寫滿各主流網(wǎng)站網(wǎng)址的小冊子開始在鍵盤上練習“一指禪”。

“互聯(lián)網(wǎng)還真神奇，沒兩天，我就在武漢熱線的房產(chǎn)信息欄目中找到了自己所需要的房源信息。”他當時在網(wǎng)上找到了兩套房子，一套是一位大學老師家里的閑置房轉(zhuǎn)讓，另一套則是來自市教育局的房屋出租信息，而當時他手上有兩個客戶需要這樣的兩套房子，很快，李建新就促成了這兩筆交易。

正是這個意外的驚喜，讓李建新與網(wǎng)絡結下了不解之緣。李建新頓悟，互聯(lián)網(wǎng)肯定會成為人們信息交流的重要渠道，年輕人和受過高等教育者已經(jīng)開始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和交流信息。他決心學習互聯(lián)網(wǎng)。

三十而立才學互聯(lián)網(wǎng)，即便是換在現(xiàn)在也不是易事，更何況那幾年互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步。滿腦子互聯(lián)網(wǎng)的李建新，當時做出一個驚人決定：關掉自己的中介公司，加入億房網(wǎng)從事行政管理。

原本以為進入億房網(wǎng)就能深入了解互聯(lián)網(wǎng)，可事與愿違，李建新所在部門恰好與互聯(lián)網(wǎng)技術沒有什么直接聯(lián)系。不過，李建新沒有放棄自己的互聯(lián)網(wǎng)之夢，進入公司好歹已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)邁進了一大步，起碼能了解互聯(lián)網(wǎng)公司的運作流程。

急功近利

一個月端出一個網(wǎng)站

為創(chuàng)建自己的互聯(lián)網(wǎng)公司，2002年年底，李建新從億房網(wǎng)退出，他重操舊業(yè)，又開了一家中介公司，經(jīng)過兩年原始積累，他存夠了用于自辦網(wǎng)站的第一桶金。

2004年春節(jié)，李建新的“住宅網(wǎng)”正式上線。為盡快將理想變成現(xiàn)實，李建新僅花了一個月就籌備好了一切。在人員結構上，這家新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司僅聘請了一名程序員。除開有兩年從業(yè)經(jīng)驗的老板和程序員之外，其他員工全部來自李建新以前的那家中介公司。

相比其他房地產(chǎn)網(wǎng)站，李建新的網(wǎng)站起步晚，很難打開知名度。李建新也想擁有自己的“獨門秘器”。于是，他想到了把中介公司搬到互聯(lián)網(wǎng)上。憑借自己在傳統(tǒng)中介領域的人脈，不用怎么宣傳，許多中介公司就響應李建新提出的免費登錄“住宅網(wǎng)”的提議。

可惜愿景雖然美好，現(xiàn)實卻無比糟糕。在大家紛紛前來登記注冊捧場時，李建新的網(wǎng)站卻技術問題頻出。用戶經(jīng)常登錄不上去，成為“住宅網(wǎng)”的致命傷。用戶上不去，訪問量寥寥可數(shù)，中介公司自然也興趣不大，更要命的是，他的提議被眾多網(wǎng)站模仿。李建新也做過多種努力，報紙宣傳、戶外活動，各種造勢都在不斷跟進，可網(wǎng)站訪問量始終不盡如人意，一個月三四萬的開銷還得不停往里丟。

面對困境，李建新迷惑不解。那段時間，他經(jīng)常一個人待在辦公室內(nèi)抽悶煙，希望在繚繞的煙霧中找到一條出路。終于有一天，IT新人李建新悟出一個道理：辦房地產(chǎn)網(wǎng)站不能光靠對房地產(chǎn)的了解，這是一個技術理念不斷革新的新領域。此時，他開始關注非房地產(chǎn)以外的網(wǎng)站動向，攜程在做什么、阿里巴巴又出了什么新招……李建新開始練習兩眼分離術，他一只眼睛緊跟房地產(chǎn)市場，另一只眼睛死死盯著互聯(lián)網(wǎng)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打

做“私活”貼網(wǎng)站

2004年年底，李建新將自己的“住宅網(wǎng)”更名為“中房網(wǎng)”。接下來兩年中，他不斷調(diào)整方向，不論互聯(lián)網(wǎng)上又出現(xiàn)什么新玩法，他都會第一時間想到如何才能用到自己的房地產(chǎn)網(wǎng)站上。

這兩年，為了辦網(wǎng)站，李建新沒有拿過公司一分錢的工資，不僅如此，他還向家里借了一屁股債。每月三四萬的投入，三四年盤下來少說也有個百把萬。平日里常常為員工工資發(fā)愁的他，為了補貼辦網(wǎng)站的開銷會經(jīng)常接些“私活”來做。

李建新在武漢大學進修過法律專業(yè)，又在中介行業(yè)有著多年的從業(yè)經(jīng)驗。私下里，找李建新處理房產(chǎn)中介問題的熟人和朋友其實很多。就在記者采訪過程中，還有兩個朋友將手頭的中介案子送給李建新來處理。在“做私活”的過程中，李建新再次想到推出“中介網(wǎng)絡服務”的概念。

去年年底開始，全國各地的房地產(chǎn)市場陸續(xù)進入低迷期，不少中小型房地產(chǎn)中介紛紛停業(yè)。面對這樣的景象，李建新意識到自己的機會又來了。

中介師身上重獲商機

今年，李建新總算苦盡甘來。如今，在李建新推出的“房產(chǎn)律師”、“房產(chǎn)經(jīng)紀人”、“中介網(wǎng)店”、“家裝設計師”等頁面上，一些相關專家都成為了他的招牌。“中介行業(yè)或許會萎縮，但這個房地產(chǎn)二手市場不會消亡，隨著行業(yè)不斷的規(guī)范，中介師終將成為一個固定的職業(yè)。中介公司越是蕭條，中介人越是需要在互聯(lián)網(wǎng)上安家。”

在李建新的招募下，這兩三個月已有80多家中介公司被他免費拉到“中房網(wǎng)”上。而每天也有七八位中介師主動跑到“中房網(wǎng)”上注冊掛牌。

這兩年來，李建新一直在蓄積力量。其間，也曾有房地產(chǎn)界的朋友說要給他投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告以略表心意，可這樣的好事都被李婉言謝絕。“那都是朋友照顧給的一些支援，不能瞎浪費。以后網(wǎng)站做到一定規(guī)模，他不投廣告，我也會找上門去。”

找到新商機的李建新準備重整旗鼓再次出發(fā)。有過10多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的陳凡今年五月應聘加入中房網(wǎng)。當被問到一個互聯(lián)網(wǎng)“老鳥”為何偏偏甘愿給一只“菜鳥”打工時，陳凡力挺李建新：“他一點不‘菜’，他對互聯(lián)網(wǎng)的認識和未來的方向認識很深，這不是一個甩手掌柜能做到的。”

在陳凡眼里，李建新是一個另類的互聯(lián)網(wǎng)老總。“從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)，他橫跨兩個行業(yè)，又肯下苦功，他的經(jīng)歷是一般人難以想象的。他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)甚好，堅持四年不被潮流所左右，我就是看中他的這一點。”

花光老婆的嫁妝錢

看好、支持李建新的不僅陳凡這樣的互聯(lián)網(wǎng)高手。這些年來，一直默默無聞支持李建新的其實是他太太馮娟（化名），“這么多年了，我的嫁妝和工資全都貼進他的網(wǎng)站。自從他迷上網(wǎng)站，就再沒拿錢回來家用，但在做家務事方面特別自覺。”接受記者電話采訪時，馮娟一直笑。

從事教師工作的馮娟告訴記者，這兩年家里的開支一直很緊張，不過自己的工資養(yǎng)活一家人也足夠了，因此她全力支持李建新放手追求自己的創(chuàng)業(yè)夢。“一個人一輩子總會有所追求，這樣老了的時候才會有值得珍藏的回憶。有的人追求精神上的滿足，有的人追求吃飽肚子，而我老公追求的是一個創(chuàng)業(yè)夢想。”

武漢、北京、上海、深圳……今年下半年，通過組建15人的核心技術團隊，中房網(wǎng)已在網(wǎng)站首頁上掛出了“全國總站”的標示。“無地域性、無時空性，不能畫地為牢。”李建新認為，武漢的房地產(chǎn)網(wǎng)站覆蓋全國市場不是沒有可能，他的目標就是將全中國的二手房市場連成片。

記者：30歲進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你是否覺得時機不對，會不會覺得有點晚了？

李：早一點進去，早一點明白，晚進入可能連機會都沒有了。若等到現(xiàn)在再想要進入，走的彎路更多，花的錢更多。

記者：放著中介生意不做，鼓搗三四年，砸進一百多萬，是否覺得是一種失?。?/p>

李：有時候也會覺得往事不堪回首，但這個錢花進去，花明白了，也就比較值了。從不懂電腦的文盲，到自己創(chuàng)辦網(wǎng)站，每走一步都看到一些成功的希望，剩下只是看自己能不能走下去。

記者：面對員工發(fā)不出工資來，是怎么想的？家人又是如何看待你“傾家蕩產(chǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)？

李：荷包里沒錢，這幾年一直處于這樣的緊張狀態(tài)，經(jīng)常遇到發(fā)不出工資的痛苦。有時沒錢吃飯了，還會找老婆伸手討點飯錢。但家里人一直很支持。老婆也會說，做了這么久做不出就放手算啦，但我想前面已經(jīng)投入這么多，如果現(xiàn)在放手等于說前功盡棄。何況現(xiàn)在已經(jīng)能看見曙光。

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