我們先來(lái)介紹一下我們的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父—科特勒。
菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。他見(jiàn)證了美國(guó)40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷(xiāo)理論，培養(yǎng)了一代又一代美國(guó)大型公司的企業(yè)家。他多次獲得美國(guó)國(guó)家級(jí)勛章和褒獎(jiǎng)，包括 “保爾·D·康弗斯獎(jiǎng)”、“斯圖爾特·亨特森·布賴(lài)特獎(jiǎng)”、“杰出的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育工作者獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷(xiāo)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“查爾斯·庫(kù)利奇獎(jiǎng)”。他是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)第一屆“營(yíng)銷(xiāo)教育者獎(jiǎng)”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)雜志》年度最佳論文獎(jiǎng)——阿爾法·卡帕·普西獎(jiǎng)(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中，《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。
其實(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的顯著特征之一便是“市場(chǎng)細(xì)分”和“差異營(yíng)銷(xiāo)”。
我們先來(lái)看看網(wǎng)站模式的發(fā)展，從最早期的“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，他包羅萬(wàn)象，涉及各行各業(yè)，盈利模式以展示，點(diǎn)擊，旗幟為主。
然后是行業(yè)門(mén)戶(hù)異軍突起，出現(xiàn)了眾多如中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)機(jī)械網(wǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等等。
再下來(lái)更加明細(xì)，出現(xiàn)了小行業(yè)的門(mén)戶(hù)，如中國(guó)化肥網(wǎng)，中國(guó)照明網(wǎng)，中國(guó)光端機(jī)網(wǎng)等等。
再往后會(huì)更加明細(xì)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的細(xì)分化過(guò)程。包括行業(yè)網(wǎng)站，體育網(wǎng)站，娛樂(lè)網(wǎng)站，軍事網(wǎng)站，均是如此。
那么功能上，差異化演變也是有目共睹的，從最早期的資訊信息共享，發(fā)展到產(chǎn)品路演，產(chǎn)品銷(xiāo)售，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)服務(wù)，到現(xiàn)在的全自動(dòng)供產(chǎn)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守盈利，更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的差異化趨勢(shì)，如果我們反過(guò)來(lái)，就很難盈利了。
比如，我們現(xiàn)在也做大的門(mén)戶(hù)跟新浪競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑以卵擊石，很難有流量上來(lái)。做大的行業(yè)門(mén)戶(hù)，基本都有可做的了，如果去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有功能上的或者使用上的差異，也很難把眼球吸引過(guò)來(lái)，收費(fèi)形式也日漸增多，各種盈利模式風(fēng)起云涌，各試伸手。(首發(fā): 網(wǎng)站盈利模式初探)
面對(duì)這種形式，個(gè)人站長(zhǎng)如果要實(shí)現(xiàn)盈利，無(wú)疑難上加難。其實(shí)，科特勒早給我們找到了個(gè)人站長(zhǎng)的盈利之路，就是細(xì)分化和差異化這兩把利劍。
看到一個(gè)網(wǎng)站，叫做藏獒，有個(gè)人站長(zhǎng)做了一個(gè)藏獒的網(wǎng)站，以交易烈犬藏獒為目的的網(wǎng)站，上面很多相關(guān)信息，網(wǎng)站坐的很好，交易信息很多，廣告就有幾十條之多，每年輕松盈利幾十萬(wàn)，此類(lèi)網(wǎng)站還有信鴿網(wǎng)等，其實(shí)還有很多細(xì)分行業(yè)，只要我們站長(zhǎng)把眼光從互聯(lián)網(wǎng)上挪出來(lái)，看看我們身邊的世界，不難發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)分行業(yè)，而且是非常細(xì)非常細(xì)的行業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
有人給企業(yè)做seo，每個(gè)詞幾千元，那么形成差異，做個(gè)網(wǎng)站，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)做seo，很輕松，不用動(dòng)手，指導(dǎo)一下，每年幾十個(gè)客戶(hù)，也是十幾萬(wàn)元的盈利。
個(gè)人站長(zhǎng)一個(gè)頁(yè)面每年賺上百萬(wàn)，也是比比皆是。
在此希望我們的個(gè)人站長(zhǎng)都能找到自己盈利的方向，不要一味的做垃圾站，看什么熱門(mén)做什么，什么流量大做什么，這樣只能是步別人的后塵，永遠(yuǎn)跟在別人的后邊，然而又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一些高手，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，又很難盈利。然后逢人便說(shuō)：起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多……
作者：阿連
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，雖然還是有部分企業(yè)處于觀(guān)望態(tài)度，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入人心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為年輕人的習(xí)慣。守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)到了不得不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的局面。
最近看了一本書(shū)，那本書(shū)的大致意思是嚷嚷著4P營(yíng)銷(xiāo)理論過(guò)時(shí)了，要重新推崇一個(gè)什么4C營(yíng)銷(xiāo)理論。可能很多人對(duì)于4P和4C沒(méi)有一定的認(rèn)知，或者說(shuō)了解不夠深刻。下面就來(lái)普及一下關(guān)于兩者的區(qū)別。4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。4C：消費(fèi)者、成本、便利、溝通。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)人士，看完這樣的包裝戲碼也只能直呼：夠
這是我五年前的一篇文章，當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小時(shí)多策劃了一套《營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)理論》，這篇文章現(xiàn)在發(fā)出來(lái)，依然非常有價(jià)值。--------------------------我不會(huì)設(shè)計(jì)但是，我懂設(shè)計(jì)幾個(gè)月前，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到兩小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特鵬提出的4C理論，即需求(Consumerwantsandneed)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication)。我們可以從中收到啟發(fā)，應(yīng)用到網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)上。從4C理論可以看到，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)就是以消費(fèi)者為核心，這也就決定了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向和營(yíng)銷(xiāo)策略
姑婆的公眾號(hào)是我很早就關(guān)注的，里面的干貨很多，我經(jīng)常跟我們熱兔團(tuán)隊(duì)(熱兔網(wǎng)，一個(gè)眾籌時(shí)尚設(shè)計(jì)師作品的互動(dòng)平臺(tái))分享其中的內(nèi)容。我從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣工作12年，對(duì)中國(guó)東方智慧與西方市場(chǎng)理論的結(jié)合有濃厚興趣并有深刻的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是鬼谷子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的首創(chuàng)者。從最初接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)5年
在人工智能技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，教育領(lǐng)域正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。江蘇課幫幫人工智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“課幫幫”）作為教育賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借其創(chuàng)新的技術(shù)模式和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，正在重塑教育的未來(lái)。近日，本刊記者通過(guò)實(shí)地探訪(fǎng)，并與課幫幫全國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁何智勇先生展開(kāi)深度對(duì)話(huà)，深入了解這家企業(yè)如何在技術(shù)創(chuàng)
種種跡象表明：自媒體行業(yè)越來(lái)越難做了，而且停更的自媒體越來(lái)越多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)自媒體帳號(hào)總數(shù)有超過(guò)三億個(gè)，至少有一億人把自媒體當(dāng)成副業(yè)。自媒體到底難不難做，大家看看下面的例子就知道了：(1)一個(gè)商單，兩個(gè)自媒體平臺(tái)(今日頭條+小紅書(shū))加起來(lái)一共10塊錢(qián)，但一堆人搶著做：(2)值得買(mǎi)黃V代發(fā)一篇文
這根本是"空手套白狼"的暴利生意!成本為0，收費(fèi)幾千到幾萬(wàn)?成本幾乎為0，但能賺大幾千塊錢(qián)。難怪這么人做這個(gè)業(yè)務(wù)(文末附免費(fèi)修復(fù)攻略，別再被割韭菜!)。這不，國(guó)家終于出手了!4月2日，國(guó)家發(fā)改委在新聞發(fā)布會(huì)直接開(kāi)炮：一些第三方機(jī)構(gòu)，信用信息更細(xì)不及時(shí)，甚至要求有償修復(fù)，還有一些不法分子通過(guò)黃成能夠“
昨天，一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日?qǐng)?bào)發(fā)文章稱(chēng)：為經(jīng)濟(jì)回升向好貢獻(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)力量，他相信民營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有光明的前景。原文我就不發(fā)出來(lái)了，你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下：①近期，一攬子增量政策持續(xù)推出，聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)堵點(diǎn);②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國(guó)發(fā)展的新動(dòng)能，在提振經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著重要責(zé)任;
近年來(lái)，非洲的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的確引人注目。非洲開(kāi)發(fā)銀行（AfDB）今年5月發(fā)布的《2022年非洲經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》認(rèn)為，在新冠肺炎疫情肆虐的情況下，非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷負(fù)增長(zhǎng)后，于2021年實(shí)現(xiàn)快速反彈，增長(zhǎng)率達(dá)6.9%。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議（UNCTAD）6月發(fā)布的《世界投資》報(bào)告顯示，2021年非洲吸收的直接投資較上
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀(guān)點(diǎn)。年底了，看到一些奶茶店、餐飲店轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)，非常悲涼。不由是在發(fā)個(gè)預(yù)警：大家都在開(kāi)店的時(shí)，你就別開(kāi)店啦!先給你看看3個(gè)數(shù)據(jù)就曉得了哈：(1)書(shū)亦燒仙草90天關(guān)店1605家，新開(kāi)店496家，關(guān)店數(shù)達(dá)到開(kāi)店數(shù)三倍了，還有今年上半年奈雪虧損了4.4億，茶百道營(yíng)收下
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)賽決賽圓滿(mǎn)收官。決賽邀請(qǐng)了來(lái)自于國(guó)家鐵路局、中國(guó)通號(hào)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專(zhuān)家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過(guò)去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類(lèi)：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來(lái)了，退出后來(lái)到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國(guó)老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)？借這個(gè)提問(wèn)，我來(lái)聊一下熱門(mén)話(huà)題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說(shuō)過(guò)，下一個(gè)中國(guó)的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
