我是一個(gè)搞淘寶生意的，馬馬虎虎現(xiàn)在一年已經(jīng)能夠有10萬(wàn)的利潤(rùn)了。我主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是：安全套之類的性用品。
剛剛開始搞的時(shí)候，我也跟大家一樣混論壇、社區(qū)、開博客這些常規(guī)的推廣手段也用了無(wú)數(shù)次，效果怎么樣不好說(shuō)，倒是練就了我一身耐性與沉穩(wěn)!無(wú)意中在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)了全球醫(yī)院網(wǎng)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人kartal，跟他聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是自己沒(méi)把握住方向，最重要的是沒(méi)有找到一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)需求、一個(gè)創(chuàng)意。
經(jīng)過(guò)了交談、思考、結(jié)合我一年在相關(guān)論壇的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)我主營(yíng)產(chǎn)品(安全套)的用戶，有不少的一部分都是在經(jīng)過(guò)一次流產(chǎn)后才認(rèn)識(shí)到安全套的作用。于是我想，我能不能為我的客戶建立一套信息體系來(lái)引導(dǎo)客戶的意識(shí)來(lái)消費(fèi)。畢竟現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)靠的是行銷而不是銷售。必須為客戶考慮他們的利益從而引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。
于是我在kartal的站點(diǎn)上搜集了一批流產(chǎn)的信息，包括無(wú)痛人流、藥流、可視人流等以及如何保養(yǎng)、預(yù)防并發(fā)癥等等等等。深入了解后讓自己在這方面能夠說(shuō)的上相關(guān)的知識(shí)，然后我又開始混論壇(戀愛、學(xué)校)、我組建了戀愛圈子、我組建了相關(guān)的QQ群、我認(rèn)識(shí)了一大批年齡不是非常大，但是青春洋溢的小姑娘、小伙子們，跟他們談人生、談感情。
就這樣又積累了半年，在去年10月份的時(shí)候，銷售額終于突破了10萬(wàn)。
當(dāng)然我的產(chǎn)品還有很多，我的思路還有很多。今天只是把我第一次經(jīng)營(yíng)的東西拿出來(lái)跟大家分享一下，流程都是一樣的，重要的是你能了解你的客戶，你能與你的客戶達(dá)成共贏，你能讓他在買產(chǎn)品的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你。
要做到這些首先要了解以下3點(diǎn)：
你的客戶需要什么?
你的產(chǎn)品能夠提供什么?
客戶買了你的產(chǎn)品能為他帶去什么利益?
最后一點(diǎn)最重要，如果你能搞明白最后一點(diǎn)，那你的銷售將事半功倍!
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