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6720-路過(guò)人間:大家晚上好，這里是6720站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目第四期，6720站長(zhǎng)訪談以分享技術(shù)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為核心的采訪，盡最大努力實(shí)現(xiàn)分享，互助。今天很榮幸的邀請(qǐng)到方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)的創(chuàng)始人：魏耀欣，和我們一起分享互聯(lián)網(wǎng)IT管理經(jīng)驗(yàn)。

魏耀欣，你好，首先我們依然還是希望你能給我們做一個(gè)自我介紹，謝謝!

方向標(biāo):大家好，先自我介紹下，我是方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)www.59edu.com創(chuàng)始人,魏耀欣，今天很高興在這里和大家分享我的一些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

6720-路過(guò)人間:魏耀欣，在出于什么背景下創(chuàng)建了方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)呢，以及目前發(fā)展的狀況?

方向標(biāo):首先介紹下，我是2003年大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)后一直從事和英語(yǔ)有關(guān)的工作，比如外貿(mào)、翻譯等，在做網(wǎng)站之前在一家國(guó)際知名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作!2007年創(chuàng)辦方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站的目的很簡(jiǎn)單：就是為了幫助更多的人學(xué)好英語(yǔ)!07年的時(shí)候當(dāng)時(shí)我一邊和幾個(gè)老外合作生意，直到2008年才開(kāi)始專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站!目前網(wǎng)站經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的英語(yǔ)學(xué)習(xí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，擁有一批忠實(shí)的用戶(hù)!網(wǎng)站的日IP將近一萬(wàn)左右，PV將近3萬(wàn)。這是目前網(wǎng)站的發(fā)展情況!

6720-路過(guò)人間:魏耀欣，最早我知道你不是從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，是什么原因讓你加入到現(xiàn)在的草根站長(zhǎng)大軍的?

方向標(biāo):在我做網(wǎng)站之前，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)了解的不多，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)也只是一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用，比如上QQ、看新聞、打游戲等等。直到07年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)英語(yǔ)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)蠻大的，當(dāng)時(shí)我在那家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。當(dāng)時(shí)我根本不懂技術(shù)，剛好一個(gè)好朋友是做IDC業(yè)務(wù)的，他說(shuō)可以幫我提供網(wǎng)站技術(shù)的支持，所以2007年3月就創(chuàng)辦了方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)!當(dāng)時(shí)辦這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了幫助廣大的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者找到行之有效的學(xué)習(xí)方法，所以取名叫方向標(biāo)!

6720-路過(guò)人間:OK，在初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，可遇到那些困難的，和怎么解決的?

方向標(biāo):當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題主要有以下幾方面：第一。技術(shù)方面，剛開(kāi)始不懂要用什么程序，很多技術(shù)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)，后面通過(guò)學(xué)習(xí)也慢慢掌握一些基本的建站知識(shí);第二，不懂怎么去推廣，更談不上SEO了。所以當(dāng)時(shí)就不斷地到更大站長(zhǎng)站學(xué)習(xí)，比如A5、Chinaz、落伍者等。

6720-路過(guò)人間:OK，我們都知道一個(gè)網(wǎng)站的核心是內(nèi)容，那么你是如何解決這個(gè)內(nèi)容的問(wèn)題?

方向標(biāo):對(duì)，很多人都認(rèn)為：內(nèi)容為王，內(nèi)容確實(shí)是網(wǎng)站的核心所在。方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)的主要特色之一就是原創(chuàng)內(nèi)容為主，建站初期大部分的內(nèi)容都是我原創(chuàng)的，主要通過(guò)親身經(jīng)歷講述一些學(xué)習(xí)方法，收集用戶(hù)的問(wèn)題并真多用戶(hù)的問(wèn)題給予解答。隨著網(wǎng)站用戶(hù)越來(lái)越多，用戶(hù)的需求越來(lái)越廣，所以?xún)?nèi)容也不斷擴(kuò)大，這時(shí)候如果純?cè)瓌?chuàng)工作量太大了。所以我采取一些偽原創(chuàng)，更多的是編輯整理一些用戶(hù)需要的信息。

2年多來(lái)，網(wǎng)站的內(nèi)容全部是手工輸入的，沒(méi)有采集，所以目前信息量不是很大，2萬(wàn)篇文章左右!我覺(jué)得網(wǎng)站還是應(yīng)該有自己的核心內(nèi)容，原創(chuàng)是必須的，所以建議站長(zhǎng)們還是多點(diǎn)原創(chuàng)的文章!這樣更能留住用戶(hù)!

6720-路過(guò)人間:OK，就目前階段來(lái)說(shuō)，你目前的運(yùn)營(yíng)模式是怎么樣的?

方向標(biāo):這個(gè)分為兩部分來(lái)說(shuō)吧!第一部分：網(wǎng)站的用戶(hù)群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是學(xué)生用戶(hù)，他們主要的需求是考試，比如大學(xué)生最關(guān)心的就是通過(guò)四六級(jí)考試，還有口語(yǔ)方面的。網(wǎng)站主要為他們提供一些四六級(jí)方面的信息以及一些口語(yǔ)方面的資料，供他們學(xué)習(xí)!

另外一類(lèi)用戶(hù)是上班族，大家都知道我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)的英語(yǔ)都是啞巴英語(yǔ)，等到畢業(yè)后要用英語(yǔ)了，卻發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)學(xué)會(huì)，很多人都是過(guò)了四六級(jí)，開(kāi)口說(shuō)不出英語(yǔ)。所以他們更多的是需要一些實(shí)用英語(yǔ)，比如商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)之類(lèi)的。網(wǎng)站也在這點(diǎn)方面為他們提供實(shí)用的資料。這是目前網(wǎng)站的主要用戶(hù)情況，下面講講另外一部分

第二部分，網(wǎng)站的客戶(hù)。由于網(wǎng)站當(dāng)初的定位就是做一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，所以網(wǎng)站也有一個(gè)欄目專(zhuān)門(mén)是介紹全國(guó)各地的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。一方面，有人要學(xué)英語(yǔ)，一方面各個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要招生，所以目前網(wǎng)站有一些長(zhǎng)期的客戶(hù)，主要是一些全國(guó)知名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。所以目前的運(yùn)營(yíng)主要是兩方面：用戶(hù)和客戶(hù)，用戶(hù)是廣大的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，客戶(hù)是一些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)于用戶(hù)這邊，目前網(wǎng)站有論壇和5個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)QQ群，還有一些志愿者幫我維護(hù)!

客戶(hù)這邊的話，目前主要幫助他們利用廣告位推廣一些課程!

6720-路過(guò)人間:OK，就運(yùn)營(yíng)的來(lái)說(shuō)，你是怎么整合用戶(hù)和引導(dǎo)用戶(hù)成為你的忠實(shí)用戶(hù)呢?

方向標(biāo):其實(shí)最重要的是要了解用戶(hù)的需求。就英語(yǔ)學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，大家都是抱著希望來(lái)的，但是學(xué)好英語(yǔ)不是一朝一夕的事情，需要的是長(zhǎng)期的堅(jiān)持。我更多的是分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，成為用戶(hù)的朋友。第一，充分去了解用戶(hù)需要什么，比如剛開(kāi)始網(wǎng)站的欄目少，是在用戶(hù)的建議下，開(kāi)通了很多欄目。第二、，把用戶(hù)當(dāng)成自己的朋友，我的QQ里面有很多朋友都是好幾年保持下來(lái)的，已經(jīng)不僅僅是用戶(hù)，很多都應(yīng)成為朋友了。

第三、網(wǎng)站發(fā)展了幾個(gè)志愿者，網(wǎng)站初期用戶(hù)比較少，一個(gè)人還應(yīng)付得來(lái)，但是用戶(hù)多了，一個(gè)人沒(méi)辦法應(yīng)付了，這時(shí)候有幾個(gè)網(wǎng)友成為網(wǎng)站的志愿者，幫助維護(hù)QQ群，解答一些網(wǎng)友的問(wèn)題等等!總結(jié)一句話就是：研究用戶(hù)的需求，并且和用戶(hù)保持溝通，把用戶(hù)當(dāng)成朋友!

6720-路過(guò)人間：從07年創(chuàng)建到現(xiàn)在，是什么讓你堅(jiān)持下來(lái)的?并且轉(zhuǎn)為專(zhuān)職的?

方向標(biāo)：堅(jiān)持下來(lái)最主要的還是網(wǎng)站的定位，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)站就是定位為英語(yǔ)學(xué)習(xí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+平臺(tái)，這個(gè)定位至今沒(méi)有變，依舊在堅(jiān)持網(wǎng)站的方向。當(dāng)然要想做專(zhuān)職的站長(zhǎng)，首先網(wǎng)站肯定得盈利。網(wǎng)站盈利了才有堅(jiān)持下去的信心和動(dòng)力!

下面我講講網(wǎng)站的盈利方面。網(wǎng)站07年3月份創(chuàng)辦，08年初我接到了第一筆廣告，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)上海一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找我們投放廣告，第一筆廣告費(fèi)是120元。所以很少但是那是對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的鼓勵(lì)!后來(lái)知道有g(shù)g聯(lián)盟廣告，放了聯(lián)盟廣告每個(gè)月也能賺一些錢(qián)。所以網(wǎng)站的盈利主要是gg廣告聯(lián)盟+英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告費(fèi)!

目前也在嘗試第三種盈利模式，就是提供一些增值服務(wù)方面的，目前還在和一些機(jī)構(gòu)談合作!

堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力來(lái)源于廣大的用戶(hù)，這幾年下來(lái)感受最深的就是廣大用戶(hù)的支持還有一些新老客戶(hù)的青睞!

6720-路過(guò)人間：OK，可以談?wù)劮较驑?biāo)英語(yǔ)網(wǎng)是如何推廣的呢?特別是初期階段。

方向標(biāo)：好的。剛才說(shuō)了內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是核心，但是有了好的內(nèi)容沒(méi)人來(lái)看等于零。在推廣前要清楚了解網(wǎng)站的用戶(hù)群體是哪些?你的用戶(hù)在哪里?想清楚這兩個(gè)問(wèn)題以后問(wèn)題就解決了一半。推廣的方法很多，相信很多人都知道，下面我講講一些我用過(guò)的比較有效的方法：第一、QQ群推廣是最有效的也是最直接的方法之一，我當(dāng)時(shí)主要是加入一些英語(yǔ)QQ群，加了幾個(gè)英語(yǔ)群我也記不起來(lái)了。加入QQ群當(dāng)然需要技巧，不是一進(jìn)去就AD，一般進(jìn)去QQ群以后我會(huì)幫忙解答一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題，慢慢地群里面的人就會(huì)信任你，所以在英語(yǔ)QQ群這邊也爭(zhēng)取到很多用戶(hù)。

第二、論壇推廣，現(xiàn)在論壇推廣是越來(lái)越難了，但是我告訴大家一個(gè)方法，不一定要帶url也能帶來(lái)流量。比如我寫(xiě)一篇英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的文章，然后我在文章里面提到方向標(biāo)英語(yǔ)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站，然后很多人就會(huì)通過(guò)搜索過(guò)來(lái)網(wǎng)站。這是一個(gè)比較有效的反復(fù)。所以原創(chuàng)文章還是很重要的。第三、郵件推廣方面我就不多說(shuō)了，大家都知道。第四，交互性網(wǎng)站，比如博客、SNS。這方面的網(wǎng)站很多，但是可以選擇一些權(quán)重比較高的去推廣，比如新浪博客、豆瓣的權(quán)重都非常高。第五、內(nèi)容合作。由于我原創(chuàng)的內(nèi)容比較多，所以我會(huì)給一些網(wǎng)站提供內(nèi)容，比如方向標(biāo)有給騰訊外語(yǔ)頻道提供內(nèi)容，算是內(nèi)容合作，利于這些比較知名的網(wǎng)站平臺(tái)是一種很好的推廣反復(fù)，曝光率多了，知名度也提高了!推廣方面主要是這一些!

6720-路過(guò)人間：OK，最后一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)初級(jí)的站長(zhǎng)，在選擇域名上，空間上，網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，網(wǎng)站定位方面，可有什么好的建議，你是一路走過(guò)來(lái)的。

方向標(biāo)：我也是從一個(gè)初級(jí)站長(zhǎng)走過(guò)來(lái)的，很愿意很大家分享!我覺(jué)得任何一個(gè)網(wǎng)站都有機(jī)會(huì)但是一定要注意以下幾個(gè)方面：

第一、網(wǎng)站的定位：選擇做什么樣的網(wǎng)站這是很多站長(zhǎng)會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。在選擇做什么網(wǎng)站方面，我個(gè)人的建議是，首先要選擇自己喜歡的行業(yè)，你喜歡的你才能長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，興趣是最好的老師嘛，不要做一個(gè)自己都不喜歡的行業(yè)，很難堅(jiān)持下去的!其次，要選擇自己懂的行業(yè)，至少是自己熟悉了解的行業(yè)，單憑興趣也是很難做好的，所以興趣+專(zhuān)業(yè)。我本身就是這樣，首先我喜歡英語(yǔ)，其次我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，在英語(yǔ)行業(yè)做了多年，所以選擇做英語(yǔ)行業(yè)網(wǎng)站。

第二、網(wǎng)站域名和空間的選擇：無(wú)可厚非，域名對(duì)于網(wǎng)站的重要性我就不說(shuō)了大家都知道，選擇域名的時(shí)候，盡量選擇一些簡(jiǎn)單容易記的，盡量和行業(yè)相關(guān)的，這樣利于推廣?？臻g方面我覺(jué)得不要圖便宜，盡量選擇穩(wěn)定可靠的空間。

第三，網(wǎng)站的程序問(wèn)題：現(xiàn)在開(kāi)源的程序很多，如果自己有技術(shù)水平也可以自己開(kāi)發(fā)，當(dāng)然最重要的是選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的，清晰的界面為好，現(xiàn)在很多開(kāi)源的程序都不錯(cuò)，比如我現(xiàn)在有用DEDECMS,性能挺不錯(cuò)的!

第四，想好網(wǎng)站的盈利模式，網(wǎng)站不是做公益事業(yè)，長(zhǎng)期不盈利，網(wǎng)站很難堅(jiān)持下去!第五、站長(zhǎng)應(yīng)該多擴(kuò)展自己的人脈，這些年下來(lái)，認(rèn)識(shí)了很多站長(zhǎng)朋友。很多站長(zhǎng)習(xí)慣閉門(mén)造車(chē)，其實(shí)不妨以開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)，多跟別人學(xué)習(xí)和交流!我在廈門(mén)這邊經(jīng)常組織一些站長(zhǎng)聚會(huì)，希望大家一起把整個(gè)行業(yè)做起來(lái)!

6720-路過(guò)人間：OK，今天很感謝魏耀欣來(lái)到這里和我們一起分享了他的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)， 6720站長(zhǎng)訪談把最衷心的祝福送給魏耀欣，并希望在未來(lái)時(shí)間里做的越來(lái)越好!這里是6720站長(zhǎng)論壇()推出的站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目，我們今晚的訪談就到這里。再次感謝魏耀欣，同時(shí)也感謝大家對(duì)訪談的支持!

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