做電商的朋友都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶(hù)的成本非常大，所以咱們都在老用戶(hù)身上下功夫。想盡一切方法提升客單價(jià)和銷(xiāo)量，而其中最經(jīng)濟(jì)最實(shí)用的方法便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售對(duì)于提升訪問(wèn)深度、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、提高客單價(jià)和銷(xiāo)售額都非常有效。你的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的怎么樣呢?今天結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和對(duì)他人店鋪的分析，和大家分享一些做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法。
一、 每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)3-5個(gè)搭配套餐。比如該款產(chǎn)品是女士風(fēng)衣，那么搭配套餐就可以分別是和內(nèi)搭毛衣、內(nèi)搭T恤、毛呢裙、長(zhǎng)褲、打底褲等配件搭配出來(lái)的不同套餐裝扮。搭配套餐的主要作用是提升客單價(jià)和釋放一些滯銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且還可以積累其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量哦。
二、 寶貝詳情頁(yè)上部放置banner圖，主題是相關(guān)產(chǎn)品、搭配套餐、店鋪活動(dòng)的一些宣傳內(nèi)容。這個(gè)地方是很重要的位置，除了首頁(yè)banner外的第二重要位，但由于淘寶的規(guī)范化、也為了不引起用戶(hù)反感，所以不能放多，1-3副banner圖或1-4個(gè)產(chǎn)品推薦最佳，主要占據(jù)1-2屏即可。
三、 在模特展示周?chē)m當(dāng)插入一些模特身上所搭配的相關(guān)物件的產(chǎn)品及鏈接。中國(guó)女人穿衣服時(shí)最怕的是什么?是搭配。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多美女在購(gòu)買(mǎi)女裝時(shí)都會(huì)學(xué)習(xí)模特身上的搭配，很想購(gòu)買(mǎi)模特身上的搭配物件。所以在上新之前就要做好構(gòu)思及產(chǎn)品搭配，后期攝影和美工進(jìn)行良好配合。
四、 寶貝詳情頁(yè)尾部，放置一些同類(lèi)產(chǎn)品推薦。比如該款產(chǎn)品是牛仔長(zhǎng)褲，就推薦同類(lèi)的不同樣式的牛仔褲，主要是給不喜歡該款產(chǎn)品的用戶(hù)提供更多選擇，以免跳失。因?yàn)橛脩?hù)既然瀏覽到了尾部，就說(shuō)明其實(shí)他對(duì)這款產(chǎn)品還是有興趣的，但是瀏覽到底還沒(méi)有下單就說(shuō)明存在一些猶豫，所以這時(shí)我們需要給與一些更多的選擇和刺激，總之不管如何要盡量將顧客拿下。
看了以后，對(duì)比一下自己的店鋪，你的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的怎么樣呢?雖然本文不是非常全面及專(zhuān)業(yè)的對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方法進(jìn)行一個(gè)歸納，但對(duì)于很多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的不盡如人意的店鋪來(lái)說(shuō)還是很有效果的，希望對(duì)做電商的朋友有所幫助。
站長(zhǎng)之家首發(fā) 淘寶返利網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝!
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
