在不久前，廣告圈在剛剛做了一次醫(yī)療集團內部競價培訓，幫助輔導SEM營銷團隊。
這篇博文我們再來繼續(xù)探討關于高端的巨額百度競價賬號的操作技術。這是我們這邊一家醫(yī)院的競價賬號具體分析。由于涉及隱私部分，我們已經為客戶作保密處理!當然，這不會影響您的閱讀體驗以及對問題本質的分析!
這個百度賬號消費額度為700多萬，我們看下面的截圖!這是沖款記錄，醫(yī)院錢真多!!
每一次沖款的額度達到幾萬到十幾萬不等。但是這塊的投放效果不怎么樣。一天6000的廣告費，沒有幾個詢盤。而預約就診就更不用說了。
這個賬號的總額度，搜索的額度是700多萬人民幣，真金白銀。
這是搜索的消費總額。而網盟廣告也有幾十萬的資金投入。
這么多的錢，都浪費到哪里去了呢?投資幾百萬，效果肯定是有的，但是幾百萬無論怎么說，要發(fā)揮它的價值，而不是一味的往里面扔錢砸廣告。用個不恰當的比喻，廣告圈把這個賬號的現狀鑒定為“極差”!
好的，下面我們利用圖文的模式對這個賬號進行徹底診斷并且提出相關的解決問題方法。
首先我們來看看賬號運行的一個現狀，大體對賬號有一個初步把握。
賬號每天的消費額度在5000塊錢左右，但是帶來的IP只有400左右。典型的點擊單價過高。從上面我們可以發(fā)現一個十分明顯的細節(jié)：該賬號的點擊率竟然只有1.13%，這在搜索看來是推高競價成本的關鍵因素。而導致嚴重的點擊單價降低的原因，無外乎有2個：第一是關鍵字的點擊單價太低;其次，就是關鍵字使用的是廣泛匹配，絕大多數關鍵字使用廣泛匹配?；谶@兩點認識，我們從后面的賬戶分析中，發(fā)現在這么高的點擊單價下面，出現這種點擊率，是因為賬戶里面1萬多個關鍵字絕大多數使用的是廣泛匹配!
另外，我們對該百度賬戶的創(chuàng)意也做了分析。發(fā)現絕大多數情況下百度創(chuàng)意都是千篇一律的，按照這樣的賬戶，廣告圈從我們多年經驗總結認為，關鍵字多的賬號，用通配符的話效果會更好一點。這樣會有更為相關的搜索結果呈現，點擊率自然上升不少!
千篇一律的創(chuàng)意，毫無新意。雖然這里使用了通配符，但是我們建議通配符只用主關鍵字做就可以了。因為賬號本身是廣泛匹配，如果搜索詞超過創(chuàng)意的總字數，那么創(chuàng)意展現就是隨機的，十分不符合客戶體驗。這個問題我們到時候會有專門文章進行講解。
上述問題顯然還不是這個賬號問題的根本。據我們統(tǒng)計手上的醫(yī)療賬號包括企業(yè)賬號甚至我們自己操作的一些競價產品賬號分析發(fā)現：80%的情況下，賬號出現問題都是因為關鍵字的問題。如何選擇關鍵字以及怎么優(yōu)化關鍵字是重中之重!
限于篇幅，本文只講解如何尋找關鍵字，并且通過這個案例分析。下幾篇博文，廣告圈會分析一個優(yōu)化十分優(yōu)質的醫(yī)療賬戶(消耗的廣告費會減少5--10倍)，在那篇文章中對關鍵字優(yōu)化這個問題提出更為詳細的解決方案!
看看這個賬戶的關鍵字問題。
其中畫圓圈的代表關鍵字十分不理想。而方框的代表需要我們選擇的關鍵字。通過對比發(fā)現，這個賬號關鍵字的選擇問題很多，絕大多數選擇都沒有遵循基本原則。關于關鍵字(確切說是醫(yī)療關鍵字)選擇，請大家詳細參閱“醫(yī)療廣告關鍵字策略,你的思維停留在哪個階段?”。這篇文章提出了系統(tǒng)的解決方案，是你必須要理解的操作步驟!
對于這塊，我們給出的優(yōu)化建議就是：砍掉這些廣泛匹配帶來的垃圾關鍵字;按照醫(yī)療關鍵字選擇原則，重新構建關鍵字;使用百度統(tǒng)計作進一步刷選;改廣泛匹配為詞組匹配;通過商務通等等軟件進行人工排查，確保關鍵字行之有效。
按照這個步驟去操作，該賬戶的消費額度會降低60%以上，效果絕對不會比之前差!
還有值得注意的是，因為賬號里面是有蹊徑的，所以對于一些測試出來的高轉化率(詢盤量)關鍵字，我們需要重點投放，出現蹊徑。但是這個賬號顯然令人失望：
這是增加權威性的重要步驟。不是所有關鍵字必須出蹊徑，因為這樣會導致成本過高。但是對于一些測試出來的高轉化的關鍵字，是必須要投資的。
甚至于這樣的關鍵字，都在極大消耗的廣告費用。所以這個賬戶的根本在于關鍵字的調整。但是在調整的同時，需要進行賬戶結構的構建。在前面的博文“廣告圈之百度競價從入門到精通(四):構建優(yōu)質的百度賬戶!”里面有了詳細的闡述，請注意參考!
然后我們進入他的百度統(tǒng)計進行具體分析。發(fā)現與他們業(yè)務關系不大的關鍵字竟然成為消耗金額最多的關鍵字。
所以這是必須要注意的。這典型的是沒有去仔細分析報表的行為。當然，這也值得我們深思，說明這塊市場十分廣闊。在我們前面的博文中，你已經知道-并且學到了，一些真正實戰(zhàn)的競價策略。但你更應該深信(事實也是如此)，廣告圈將在高端計劃當中孵化出純實戰(zhàn)，純高效的競價賺錢的系統(tǒng)流程，以及具體策略，你更不要忘了，廣告圈的宗旨，是讓你深知的這些謀略，真正落地!
下來廣告圈要推出的“廣告圈高端計劃”，這個市場會被納入戰(zhàn)略的一部分。據我們保守透露，廣告圈一年的托管費用可以達到100萬規(guī)模。這是相當大的利潤!但是這塊市場需要有更多人才參與進來，必須正規(guī)化運作。其前提基礎就是“強悍的廣告優(yōu)化技術”，實事求是，決不能夸大。
因此，我們會在高端計劃中，將廣告圈更加系統(tǒng)化，更加的實戰(zhàn)化的競價廣告營銷高端賺錢謀略，為你和盤托出!如果你是正在奮戰(zhàn)在一線的競價廣告企業(yè)主，如果你是網絡廣告營銷人士，你以前沒有發(fā)現，你所希望勘測到的，你渴望深入掌控的——競價高端賺錢的道與術，在廣告圈高端計劃中，會一一為你呈現出來!
好，我們繼續(xù)看這個賬號的問題!下面的截圖大家可以了看出它的關鍵字定位問題。
很多關鍵字的在線時間短短幾秒鐘。這代表了該賬號投放的目標人群不是很對口。也就是定位出現了偏差。關于這個問題，除了刪減關鍵字，更重要的是對登陸頁面進行調整和優(yōu)化，而不是千篇一律使用一個頁面。
分析已經完成。對于這個百度競價賬號，我們的優(yōu)化步驟必然會采取下面的幾個方面：
1，關鍵字定位問題，關鍵字多，多達一萬以上的關鍵字，帶來了管理的麻煩同時，使得監(jiān)控極為困難。但是我們從后臺的報告中看到，有點擊的關鍵字，絕大部分都是不鑒定為轉化低的關鍵字。我們重點的關鍵字是 “如何治療”，而不是“怎么樣”，“什么原因”之類!
2，廣告蹊徑可以添加以下，在品牌詞上面確保其出現!
3，創(chuàng)意，按照你這種多關鍵字的賬戶，就應該使用通配符，確保點擊率更高。
4，賬戶管理難度被人為放大，我們人為需要精簡，你需要重新確定關鍵字。
5，本賬號的最大問題在于關鍵字多而且沒有實際效果，優(yōu)化重點在于這點;構建精簡的賬戶，你還可以根據時段調整價格，極大提升投資回報率。而現在的賬戶臃腫，問題很大。
6，著陸頁面進行有針對的優(yōu)化，使用不同的著陸頁面。
7，使用商務通進行具體檢測，向客服團隊索要具體數據。對于挑選的關鍵字進行更高的預算和排名!
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