昨天是10月15日，小米3和小米電視正式開(kāi)始預(yù)售，吸引了眾多小米粉絲去官網(wǎng)瘋搶?zhuān)渲袑?duì)小米3手機(jī)的搶購(gòu)更加激烈。筆者身邊的朋友、同事就有搶到小米3的，不過(guò)也有很多人沒(méi)有搶購(gòu)到小米手機(jī)，早在小米3沒(méi)有發(fā)布之前，在淘寶網(wǎng)上就有很多店鋪開(kāi)始銷(xiāo)售小米3手機(jī)了，顯然那些小米3都是山寨貨。而更多的黃牛黨也在瘋狂搶購(gòu)小米手機(jī)，通過(guò)轉(zhuǎn)手賣(mài)給其他人獲得利潤(rùn)，從小米1到小米3，小米一直在慣用著饑渴營(yíng)銷(xiāo)這一策略。為什么饑渴營(yíng)銷(xiāo)的效果如此好，究竟抓住了用戶怎樣的消費(fèi)心態(tài)，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，應(yīng)該從小米的營(yíng)銷(xiāo)策略上學(xué)到哪些寶貴的東西呢?產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同等重要，任何產(chǎn)品必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)找到屬于自己的用戶群。
物以稀為貴：小米饑渴營(yíng)銷(xiāo)成功之道
俗話說(shuō)，物以稀為貴，饑渴營(yíng)銷(xiāo)就是利用限量或限時(shí)的策略來(lái)吸引用戶，一旦時(shí)間過(guò)了就算你有錢(qián)也買(mǎi)不到小米3了，給用戶傳達(dá)這樣的信息，現(xiàn)在不去搶購(gòu)以后估計(jì)就很難買(mǎi)到了。手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，而眾多手機(jī)發(fā)燒友們都在等待版本更新，如今小米手機(jī)在一部分用戶中已然形成的品牌，那些小米手機(jī)的粉絲們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)搶購(gòu)機(jī)會(huì)。這樣的消費(fèi)心理其實(shí)最主要的就是為了面子，就比如為什么那么多的手機(jī)用戶去選擇土豪金版的蘋(píng)果手機(jī)。就是要在別人面前有與眾不同的感覺(jué)，顯得備有面子，說(shuō)白了都是虛榮心在作怪，小米每次推出新的產(chǎn)品時(shí)，似乎總是會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)或推廣，先制造一些聲勢(shì)，吸引網(wǎng)友去圍觀和評(píng)論。最后在萬(wàn)眾期待下上線自己的新產(chǎn)品，或許這就是小米的營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌的忠誠(chéng)度：眾多的小米手機(jī)粉絲
小米手機(jī)雖然起步的晚，但是經(jīng)過(guò)最近兩年的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，如今小米手機(jī)在很多用戶心中已占有一席之地了。小米手機(jī)不是山寨機(jī)，更不是什么雜牌手機(jī)，小米已逐漸成為一種品牌，手機(jī)品牌眾多，但主流的就那么幾個(gè)。像三星、蘋(píng)果、OPPO等，每個(gè)品牌的手機(jī)總有一批忠實(shí)的粉絲，特別是那些經(jīng)常更換手機(jī)的發(fā)燒友。為什么小米3的官方還未正式銷(xiāo)售，但是淘寶網(wǎng)已經(jīng)賣(mài)出了很多山寨版的小米3呢，足以說(shuō)明小米已經(jīng)有了強(qiáng)大的粉絲群，可以說(shuō)徹底俘獲了這部分用戶的心。小米手機(jī)針對(duì)的主要用戶是那些所謂的屌絲用戶，筆者也屬于其中之一吧，想追求時(shí)尚和潮流，也想再別人面前更有面子。性價(jià)比也許是我們這類(lèi)用戶最關(guān)注的，而小米手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)就在此，下面筆者將重點(diǎn)分析下。
產(chǎn)品本身的定位：性價(jià)比是小米的賣(mài)點(diǎn)
在眾多智能機(jī)品牌中可以分為兩大類(lèi)：低端智能機(jī)、高端智能機(jī)，像蘋(píng)果就是典型的高端智能機(jī)，價(jià)位一般在4千到5千左右，當(dāng)然隨著智能機(jī)版本的更新，老版本的手機(jī)價(jià)格會(huì)下降一點(diǎn)。而小米手機(jī)都屬于低端智能機(jī)，最便宜的是紅米手機(jī)，價(jià)格不到一千塊，換而言之，買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)的錢(qián)可以買(mǎi)2款小米手機(jī)。并且小米手機(jī)在外觀和配置上都滿足了用戶的需求，尤其在外觀設(shè)計(jì)上，年輕人都比較注重智能手機(jī)的外觀，像諾基亞的智能機(jī)產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上就不怎么美觀。小米的配置和價(jià)格讓很多用戶感覺(jué)“物美價(jià)廉”，更成為眾多屌絲用戶的專(zhuān)用手機(jī)品牌，性價(jià)比就是小米的最大賣(mài)點(diǎn)，饑渴營(yíng)銷(xiāo)就是小米產(chǎn)品推廣的利器。
最后筆者想說(shuō)：
作為一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，小米的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略就是一個(gè)很好的案例，雖然小米的成功不一定可以復(fù)制，但是小米的營(yíng)銷(xiāo)策略卻值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。小米對(duì)產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確，再者小米也找到了自己產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，那就是上面筆者提到的性價(jià)比，如此一來(lái)小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌就一步一步打響了。如今小米也玩起了智能電視，價(jià)格仍然很便宜，只是性價(jià)比方面現(xiàn)在還不好評(píng)論!文章來(lái)源：980站長(zhǎng)網(wǎng) 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留地址
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