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合浦縣位于廣西壯族自治區(qū)南端，北部灣東北岸，是全國(guó)沿海開(kāi)放城市北海市下轄的唯一一個(gè)縣。現(xiàn)轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、245個(gè)行政村，2人口103萬(wàn)人，2012年全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值169.76億元。今天我們一起走進(jìn)這個(gè)有著2380平方公里的合浦，了解這片土地上成長(zhǎng)起來(lái)的合浦123網(wǎng)和它的站長(zhǎng)陳樂(lè)錦。

雙石子：愛(ài)在互聯(lián)網(wǎng)，精彩同分享?；ヂ?lián)網(wǎng)精英站長(zhǎng)訪談第57期，今天做客聯(lián)盟的是合浦123網(wǎng)的站長(zhǎng)陳樂(lè)錦，首先給我們介紹下自己吧。

陳樂(lè)錦： 大家都叫我陳樂(lè)錦，廣西合浦人，目前主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)合浦123網(wǎng)。我大學(xué)不是學(xué)網(wǎng)絡(luò)這塊出身的，而是學(xué)汽車(chē)工程這塊，本來(lái)家人想我學(xué)成歸來(lái)組建一個(gè)修理廠，但在大學(xué)中，我陰差陽(yáng)錯(cuò)撞入了地方門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)的世界，了解到原來(lái)地方門(mén)戶在人們的生活中能起到那么大的作用，能幫助那么多的人。同時(shí)后來(lái)看到家鄉(xiāng)沒(méi)有一個(gè)能給本地人交流的網(wǎng)站，機(jī)緣中幾個(gè)朋友組建了合浦123網(wǎng)，當(dāng)時(shí)大家還是興趣使然走在一起，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到把合浦123當(dāng)成一份事業(yè)，更沒(méi)想過(guò)123經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，能建立起那么大的一個(gè)家庭。

雙石子： 無(wú)心插柳柳依舊成蔭的案例在地方門(mén)戶真的是好常見(jiàn)了，簡(jiǎn)單跟我們說(shuō)下網(wǎng)站的情況吧。

陳樂(lè)錦： 網(wǎng)站成立于2008年11月，正式開(kāi)始成型是2009年1月。合浦123是一個(gè)匯集了城市資訊、便民服務(wù)、社會(huì)生活、文化藝術(shù)、休閑娛樂(lè)等信息的地方生活門(mén)戶網(wǎng)站，是一個(gè)合浦的窗口，已覆蓋合浦地區(qū)90%以上的網(wǎng)民，其影響力并被眾多市民認(rèn)可。

雙石子：09年初到現(xiàn)在快了5年了，我注意到你的網(wǎng)站是地方名+123結(jié)合在一起的，當(dāng)時(shí)怎么會(huì)用到這個(gè)域名?是因?yàn)樽?cè)不到hepu.com還是?

陳樂(lè)錦： 一方面是hepu全拼被注冊(cè)了，另一方面是當(dāng)時(shí)hao123盛行，更重要的是我們本地方言說(shuō)話，很多帶有123，記起來(lái)也容易。

雙石子： 原來(lái)如此，對(duì)于地方門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的推廣特別的重要，你覺(jué)得怎么樣的推廣方式是最有效的?

陳樂(lè)錦： 對(duì)于我們縣級(jí)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始大家還是沒(méi)有怎么關(guān)注我們網(wǎng)站，我們是通過(guò)流動(dòng)的公交廣告，網(wǎng)友活動(dòng)，還有的是和商家廣告置換等。

雙石子： 傳統(tǒng)的線下推廣，可能當(dāng)時(shí)的確需要如此。目前很多站長(zhǎng)說(shuō)論壇已死，你覺(jué)得目前地方論壇還有發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎?

陳樂(lè)錦： 在這點(diǎn)上我有充足的信心，地方論壇還有很多潛力沒(méi)有被開(kāi)發(fā)到，只要能充分結(jié)合本地資源整合運(yùn)營(yíng)，每個(gè)地方門(mén)戶都有機(jī)會(huì)。地方門(mén)戶能影響和幫助網(wǎng)友，那它必然有其價(jià)值存在。

雙石子： 那網(wǎng)站發(fā)展中，你們應(yīng)該也會(huì)遇到困難，可以跟我們說(shuō)下嗎?

陳樂(lè)錦： 網(wǎng)站發(fā)展中遇到最困難的事情就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以說(shuō)讓我這個(gè)沒(méi)有做過(guò)管理的人最頭痛了，一開(kāi)始我們只有最初建站的5位合伙人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)慢慢需要更多的人加入，那么人多了之后就會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，合伙人之間的爭(zhēng)吵，員工之間的工作任務(wù)和利益分配等問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的我可能真有些束手無(wú)策了，后來(lái)通過(guò)去請(qǐng)教一些開(kāi)公司的朋友，自己買(mǎi)些書(shū)回來(lái)學(xué)習(xí)，才慢慢摸索到團(tuán)隊(duì)管理的一些方法和公司的相關(guān)制度的制定，才使這支隊(duì)伍能夠正常得運(yùn)作起來(lái)。網(wǎng)站在發(fā)展中遇到困難是必然的，沒(méi)有那件事是一帆風(fēng)順的，但我堅(jiān)信風(fēng)雨過(guò)后會(huì)見(jiàn)到彩虹。

雙石子： 管自己容易管團(tuán)隊(duì)難，這應(yīng)該是站長(zhǎng)成長(zhǎng)為公司負(fù)責(zé)人必須要解決的問(wèn)題。那目前公司的一個(gè)人員配備如何?

陳樂(lè)錦： 我們公司現(xiàn)有員工26人，主要分三個(gè)大塊：編輯、市場(chǎng)、技術(shù)。編輯主要負(fù)責(zé)時(shí)事新聞和民生采訪以及房產(chǎn)動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)還有商家活動(dòng)以及相關(guān)行業(yè)頻道的內(nèi)容建設(shè)，技術(shù)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及根據(jù)市場(chǎng)需求或網(wǎng)絡(luò)發(fā)展增添相關(guān)應(yīng)用。

雙石子：有了解到，合浦當(dāng)?shù)匾膊恢鼓銈円患揖W(wǎng)站，你們?nèi)绾巫龅降谝唬銈兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力在哪里?

陳樂(lè)錦： 是的，在近一年的時(shí)間，合浦就多出了三家網(wǎng)站，這也更加使我和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信自我的價(jià)值和網(wǎng)站的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)就是我的生活我的家，有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力才有進(jìn)步。說(shuō)到核心競(jìng)爭(zhēng)力那就是我們這個(gè)大團(tuán)隊(duì)了，全部是在外讀大學(xué)歸來(lái)的本地人，他們也同樣熱愛(ài)著合浦這片故土，想通過(guò)建設(shè)123這個(gè)平臺(tái)貢獻(xiàn)自己對(duì)家鄉(xiāng)熱愛(ài)。因?yàn)橛腥绾胃玫厝シ?wù)好合浦的網(wǎng)友，大家就會(huì)想著如何去做好一篇內(nèi)容，如何去發(fā)現(xiàn)生活中的大小事，如何去做好一次活動(dòng)，如何去和網(wǎng)友互動(dòng)。

內(nèi)容建設(shè)這塊，我們會(huì)盡可能做到專業(yè)和及時(shí)。比如說(shuō)在行業(yè)頻道頻道這塊，我們會(huì)想網(wǎng)友所想，快速全面的介紹商家的信息給到網(wǎng)友(例如：新車(chē)上市，第一時(shí)間安排人員跟蹤報(bào)道，讓網(wǎng)友及時(shí)了解到本地車(chē)市的變化)，只有這樣，網(wǎng)友對(duì)論壇的粘性才會(huì)更高。這也是我們相比其他網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雙石子： 對(duì)于廣西這邊互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，你覺(jué)得目前的一個(gè)狀態(tài)是怎么樣的?

陳樂(lè)錦： 個(gè)人覺(jué)得廣西的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)處于一個(gè)起步的階段，這一兩年不斷有新的網(wǎng)站加入地方門(mén)戶這一塊，也有很多大站在地方設(shè)立分站，每個(gè)站都想搶占這個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)。

雙石子： 目前你們這邊盈利的大頭是?一年的一個(gè)盈利大概會(huì)有多少?

陳樂(lè)錦： 我們網(wǎng)站目前的收入渠道還是單一些，靠廣告和活動(dòng)，主要盈利還是房地產(chǎn)行業(yè)，目前還處于持平。

雙石子： 合浦123未來(lái)的發(fā)展方向和前景是什么?

陳樂(lè)錦： 未來(lái)發(fā)展方面想成為廣西縣級(jí)網(wǎng)站的NO.1，雖然離目標(biāo)還有很遠(yuǎn)，但我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。后續(xù)會(huì)逐漸往更大的地方擴(kuò)張，不過(guò)目前是會(huì)深入做好房產(chǎn)、家裝、汽車(chē)、婚嫁等行業(yè)頻道，使之真正服務(wù)到本地的網(wǎng)友。架起一座生活消費(fèi)社區(qū)的橋梁，服務(wù)好相關(guān)商家和網(wǎng)友。

雙石子： 目前新媒體對(duì)于網(wǎng)站的影響有多大，你們是如何看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的?

陳樂(lè)錦： 影響還是有限的，畢竟縣級(jí)網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還很淡薄，獲取信息還是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)。我個(gè)人還是比較看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，我們合浦123也在加大對(duì)這塊的投入，也想搶占這塊市場(chǎng)。目前正在嘗試和相關(guān)電信運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊，使大家更加便捷利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變生活。

雙石子： 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議和意見(jiàn)給到他們嗎?

陳樂(lè)錦：首先腳踏實(shí)地做好地方的內(nèi)容，以內(nèi)容為王，時(shí)刻換位思考想網(wǎng)友所想，幫助網(wǎng)友解決生活中遇到的煩心事，讓他們養(yǎng)成“有困難找合浦123網(wǎng)”的習(xí)慣。其次做網(wǎng)站貴在堅(jiān)持，古代王朝的建立也不是一朝一夕，需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和摸索，一步一步地發(fā)展起來(lái)。最后要緊跟時(shí)代的步伐，要注重網(wǎng)站技術(shù)的開(kāi)發(fā)，讓網(wǎng)友更加便捷瀏覽到他想要的內(nèi)容。

雙石子： 感謝陳總的分享，域名的選擇并沒(méi)有影響到現(xiàn)在的發(fā)展，原來(lái)適合才是最好的。在公司化運(yùn)營(yíng)中，領(lǐng)導(dǎo)人更需學(xué)習(xí)，身先士卒。最后是團(tuán)隊(duì)的狼性，因?yàn)槟玫降谝粡膩?lái)不是那么容易的。

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