為啥現(xiàn)在感覺做淘寶客，賣產(chǎn)品都越來越不容易呢，為啥呢?付費(fèi)流量越來越貴!免費(fèi)流量獲取成本也越來越高!以前一些效果不錯的引流方式盡管現(xiàn)在仍然有效，但做的很累!而且難以積累，比如SEO，今天有排名明天就不一定還在!比如評論引流，今天的熱門新聞明天很快如石沉大海，比如QQ空間引流，一天不維護(hù)，人氣就下降的厲害!而且做營銷的人越來越多，很多營銷手法網(wǎng)民都已經(jīng)有抵抗力了!所以轉(zhuǎn)化率也不斷下降!
那我們該怎么應(yīng)對呢?
作為新手，或者草根而言，沒有資金，沒有技術(shù)，很多方面都比較匱乏!所以自然不能跟別人團(tuán)隊操作的比，那還有什么適合草根來操作的項目呢?
其實(shí)這不算項目，應(yīng)該說是思路，是新的選擇，被逼的小而美。輕松獲取大量流量的方式越來越掌握在少數(shù)人手中，精準(zhǔn)營銷是必然的選擇。
我們的站長或者做網(wǎng)絡(luò)項目的朋友經(jīng)常都會被一些免費(fèi)資源所吸引，比如要送你日賺1000元教程的帖子，然后讓你訂閱他的郵件列表!很多新手或者迷茫的朋友都會去訂閱。這就引到了我今天要說的數(shù)據(jù)庫營銷!數(shù)據(jù)庫營銷從來就用，已經(jīng)存在好多年了，并不是一個新鮮的話題，但草根站長，淘寶客從業(yè)者來說接觸的并不多，因?yàn)樗⒉幌馫Q群發(fā)來的那么明顯，不像SEO關(guān)鍵詞排名做好了之后來的那么暴力!數(shù)據(jù)庫營銷需要一個相對漫長的過程，從抓取潛在用戶到一步步的建立信任關(guān)系，直到成交!所以數(shù)據(jù)庫營銷適合做一些價格相對較高的產(chǎn)品，因?yàn)樗梢苑e累信任度!比如賣教程，賣培訓(xùn)，賣營銷軟件，賣減肥豐胸等暴利產(chǎn)品!
數(shù)據(jù)庫營銷是很廣闊的，我所接觸的只有QQlist郵件列表!這也是做一種比較好的方式個人認(rèn)為。
為嘛這么說呢?
首先QQlist是騰訊的免費(fèi)產(chǎn)品，目前個人QQ是無法申請的，有意的朋友可以注冊企業(yè)郵箱就可以用了。注冊企業(yè)郵箱需要域名，這個大家都有不是問題。需要具體教程的可以找我要，就不發(fā)出來了，以免擋住某些賣教程的人的財路，呵呵。要說免費(fèi)的就是最貴的，那QQlist還真是個例外!不過我估計今后QQlist也可能要開始收費(fèi)了。
其次，因?yàn)槭窃S可式郵件，都是感興趣的精準(zhǔn)用戶才會訂閱，所以郵件到達(dá)率100%，打開率看你自己的做法了，一般也能達(dá)到10%到30%多!這個比例是蠻高的了，相比較那種郵件群發(fā)來說，效果要好，因?yàn)槿喊l(fā)郵件進(jìn)垃圾箱比率太高，效果不好。
下面就用常見的減肥產(chǎn)品推廣為案例來說說如何來做QQlist數(shù)據(jù)庫營銷
首先我們要知道做數(shù)據(jù)庫營銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何讓用戶訂閱郵件，二是訂閱郵件之后如何用好的軟文來轉(zhuǎn)化。
如何收集訂戶?
當(dāng)然是以免費(fèi)為誘餌，或者更加具有誘惑性的東西比如虛擬教程這種高價值無成本的東西，比如訂閱郵件送你價值399的視頻減肥教程，有時候用戶就是想看看這個所謂的價值399的到底是什么東西而訂閱你的郵件列表!
具體做法：
一：通過視頻網(wǎng)站上傳帶有廣告水印的視頻，或者留下訂閱連接
到淘寶上買減肥視頻全集，1元錢搞定，用加水印軟件給視頻加上自己的廣告水印，可以用自定義短網(wǎng)址來跳轉(zhuǎn)，做一個精美的訂閱頁面，詳細(xì)描述訂閱會有多少好處，為什么要訂閱，如何訂閱，寫的清清楚楚，永遠(yuǎn)不要高估網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)水平!將做好的視頻大量上傳到視頻網(wǎng)站，做好關(guān)鍵詞布局，主要是在標(biāo)題，標(biāo)簽上加上關(guān)鍵詞
二：通過論壇發(fā)帖來收集精準(zhǔn)訂戶
同樣是找很多減肥瘦身方面的視頻，電子書資料，然后發(fā)帖：《花99元買到的2014年最新減肥教程大全，30天輕松減掉30斤》帖子內(nèi)容介紹一下這個教程的情況，留下訂閱地址
三：通過QQ群上傳群共享文件來吸引訂戶
可以購買大量的QQ號，加大量的相關(guān)QQ群，然后上傳你的電子書，在電子書內(nèi)引導(dǎo)用戶訂閱，這個也需要強(qiáng)大的執(zhí)行力!每天用上十個QQ，每個QQ加上至少5個群，那么一天可以積累上傳50次到群共享，持續(xù)不斷積累，方能顯現(xiàn)出效果!
以上講的是如何收集訂戶!收集完訂戶后要如何營銷呢?直接發(fā)廣告嗎?顯然不是，而是要持續(xù)不斷的給你的訂戶提供價值，讓他們逐漸的信任你，之后才可以發(fā)廣告，發(fā)廣告也要以軟廣告的形式，先提供價格底的商品，再提供價格稍高的產(chǎn)品，這都是需要一步一步循環(huán)漸進(jìn)的!
經(jīng)過這樣的操作之后我們就可以積累屬于自己的數(shù)據(jù)庫了，只要維護(hù)好，不斷提供價值，那么就不用擔(dān)心用戶的流失，再也不用天天看度娘臉色了，再也不用天天苦比的做互聯(lián)網(wǎng)搬運(yùn)工了，哈哈!
而且你的數(shù)據(jù)庫不光可以買減肥產(chǎn)品，還可以銷售你的客戶群體需要的其他任何產(chǎn)品!
比如下個星期推廣一款祛痘的，下個月推廣美白護(hù)膚品，遇到電商大促活動時候，還可以推廣一下活動，要是雙11的時候你有幾萬的訂閱用戶的話，并且有跨店結(jié)算權(quán)限的話，那收入是杠杠的!
總體來說，數(shù)據(jù)庫營銷模式是比較具有可持續(xù)性的，容易積累，所以做好你的數(shù)據(jù)庫就等于是你的一個金礦!平時養(yǎng)著，需要錢的時候就發(fā)一封郵件!豈不美哉，其實(shí)做數(shù)據(jù)庫營銷前期也是相當(dāng)苦比的，跟普通的推廣引流一樣枯燥，要做好網(wǎng)絡(luò)項目那么就拿出你的行動力，干就是了!
我是老許
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