在美國有個人手里有一塊很大的地皮，因為土質(zhì)不好，種不了什么莊稼，做商業(yè)用途呢離城市又有點(diǎn)遠(yuǎn)，為此主人傷透了腦筋。忽然有一天他靈光乍現(xiàn)，就跑到當(dāng)?shù)卣块T說，咱們這個地方什么都好，就是沒有一個像樣的大學(xué)，為了能讓咱們這地方有學(xué)術(shù)氛圍，我愿意無償奉獻(xiàn)一塊地皮，足夠建設(shè)一個大學(xué)的。政府人員如獲至寶，就動用國庫，在這塊地皮上建立了一所頗具規(guī)模的大學(xué)。
大學(xué)建立起來后，周邊配套設(shè)施的用地還把控在主人手里，這時候的地價就翻了無數(shù)倍了，他把最好的地段自己拿來建設(shè)學(xué)生公寓，餐廳，商場，酒吧，差一點(diǎn)的就賣出去，很快就成了當(dāng)?shù)刈钣忻妥钣绣X的人了。
美國宣傳奇才哈利十五歲時在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲團(tuán)內(nèi)叫賣小食品，因為看戲的人不多，食品賣的就很少，尤其是飲料，根本沒人買，沒了顧客，馬戲團(tuán)的演員也寒酸，吃上頓沒下頓，哈利也不能給父母郵錢了，所以非常著急。有一天他突發(fā)奇想，如果給每位買票的觀眾贈送咸花生，一定能吸引觀眾。
他把這個想法告訴了馬戲團(tuán)老板，想尋求支持，老板說現(xiàn)在生意慘淡，根本沒錢可賺了，如果再免費(fèi)送，賠的更多了，就不同意。哈利不死心，就跟馬戲團(tuán)老板說，不用你出錢，我自己出錢，但多賣的票錢和小食品飲料錢我們倆一人得一半。既然不用自己掏腰包，老板自然會答應(yīng)。哈利就找人特制了一種純咸味的花生，在外邊買不到的，然后賣馬戲票時候就贈送一包，因為有免費(fèi)贈品，那些猶疑的觀眾就買票來看了，觀眾竟然比以前多了好幾倍?？磻虻娜硕嗔?，小食品的銷售就上去了，另外因為免費(fèi)送了咸花生，觀眾幾乎人人都會買飲料喝，哈利因此賺了好多錢。
以上兩個案例，都是運(yùn)用贈品來達(dá)成自己的生意，在這一點(diǎn)上江水平裝修隊做的也不錯，江水平裝修論壇就是一個免費(fèi)的渠道，可以讓客戶不花任何錢學(xué)習(xí)裝修知識，從而帶動他們找我來做裝修。
你為自己的生意設(shè)置好免費(fèi)的贈品了嗎?
贈品的特點(diǎn)一是免費(fèi)，二是必須，如果缺少這兩個因素，就可能起不到作用。還有，在商戰(zhàn)中，還可以直接把對手最賺錢的產(chǎn)品作為自己的免費(fèi)產(chǎn)品，贈送產(chǎn)品，比如當(dāng)年的江民殺毒，金山毒霸，諾頓等殺毒軟件，好像一套賣二百多，360上來后就直接給免費(fèi)了，對手無論如何都干不過360的，這就是直接把別人整破產(chǎn)的架勢;還有淘寶，當(dāng)年淘寶開始時候，美國貽貝在中國做的還不錯，開一個店好像需要交多少錢給網(wǎng)站，淘寶直接就來個免費(fèi)，把貽貝在中國干倒閉了。
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