昨天我考科目一，早上八點(diǎn)半到駕校集合，9點(diǎn)半左右到考場(chǎng)。原本以為上午就應(yīng)該能考完的。結(jié)果，考試的時(shí)候VIP學(xué)員先考，然后一些沒(méi)考過(guò)的補(bǔ)考，接著是本地的報(bào)考學(xué)員先考。最后，才讓我們考。
等我們上機(jī)考試的時(shí)候，都已經(jīng)是下午兩點(diǎn)多了。不得不讓我感慨一下考試的分級(jí)制度。
在等待的這段時(shí)間里面，考試學(xué)員都是在一個(gè)綠色大棚下面等待的。期間，有一個(gè)賣(mài)二手車(chē)的來(lái)里面發(fā)傳單。然后讓掃描二維碼，給出的誘惑就是掃描二維碼就可以領(lǐng)取紅包。
折騰了大半天，沒(méi)看到有多少人掃描的。我認(rèn)真看了下宣傳頁(yè)上面的內(nèi)容，上面寫(xiě)的是只要掃描二維碼就可以參與搶紅包。這應(yīng)該不是每個(gè)人都能搶到的。
現(xiàn)在大家也越來(lái)越聰明了，一看到這種情況，根本就沒(méi)有人掃描了。因?yàn)楦緵](méi)有誘惑力嘛。而發(fā)傳單的人員還一直催促著說(shuō)趕緊掃描吧，掃描就可以領(lǐng)紅包了。
他越是這樣，越?jīng)]有人員去掃。結(jié)果就是忙活了大半天，也沒(méi)看到幾個(gè)人。白白浪費(fèi)了時(shí)間，做了一些無(wú)用功。
又過(guò)了一會(huì)，大棚門(mén)口小賣(mài)部的老板娘開(kāi)始對(duì)著發(fā)傳單的人員吼了，說(shuō)大家看完傳單以后就隨手亂扔，自己還得打掃，而地上的衛(wèi)生是很難打掃的。
那兩個(gè)發(fā)傳單的人員面面相覷，也不好意思再發(fā)了。然后趕緊就走了。
其實(shí)，我想他們公司的運(yùn)營(yíng)可能沒(méi)有核算過(guò)運(yùn)營(yíng)成本。兩個(gè)員工出來(lái)發(fā)一天傳單，兩個(gè)人的工資一天加起來(lái)大概要120吧。
如果一天時(shí)間，掃描二維碼的人員還不到120呢，那說(shuō)明這個(gè)粉絲成本就大了。按照目前的市場(chǎng)行情，其實(shí)，一個(gè)粉絲的成本控制在1塊錢(qián)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。因?yàn)檫@些還都是精準(zhǔn)粉絲。
而那兩個(gè)發(fā)傳單的人員讓我感覺(jué)他們的運(yùn)營(yíng)人員可能沒(méi)有認(rèn)真考慮一些因素：
比如：與小賣(mài)部老板進(jìn)行合作
一個(gè)棚里面大概坐了有一百多號(hào)人，還不算外面站的。小賣(mài)部的老板生意還是很紅火的，很多像我們這種情況的都是早上來(lái)，考試都到下午去了，所以中午必須得吃一頓飯。
而發(fā)宣傳單的公司可以商量與小賣(mài)部的老板娘合作，比如引導(dǎo)用戶(hù)掃描關(guān)注，我可以給你小賣(mài)部五毛錢(qián)，同時(shí)，掃描二維碼的在購(gòu)買(mǎi)小賣(mài)部的東西的時(shí)候，可以減五毛錢(qián)。比如礦泉水、泡面、餅等。
在我們等待考試那地方，有好幾個(gè)大棚，你都可以去合作，大棚上面已經(jīng)有編號(hào)了。一號(hào)棚、二號(hào)棚等等?？梢宰?號(hào)棚的人員回復(fù)1，這樣在后臺(tái)就能知道有多少1號(hào)棚的人員了。
然后讓二號(hào)棚的人員回復(fù)2，這樣就能算出來(lái)二號(hào)棚的人員。以此類(lèi)推，就可以區(qū)分整個(gè)待考區(qū)的人員。
還有一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你再去棚子里面發(fā)傳單，就不用偷偷摸摸的了，你可以光明正大的去發(fā)了，因?yàn)槟愀≠u(mài)部老板有合作 ，老板基本都會(huì)睜一只眼閉一只眼的。
所以，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，一定要考慮運(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)，很多公司在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都不把時(shí)間成本考慮進(jìn)去。其實(shí)，最應(yīng)該合算的還是時(shí)間成本。
在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，如果能花錢(qián)解決，還有效果的，一定要花錢(qián)去搞定，因?yàn)榛ㄥX(qián)是最省時(shí)間，最容易出效果的，很多公司往往心疼錢(qián)，結(jié)果慢慢的才明白，時(shí)間才是最大的成本。
還有就是在嘗試推廣方法的時(shí)候，一定要多試一些方法。因?yàn)橛行┓椒ㄟm合別的行業(yè)，別的公司，不一定適合你的。而一些眾所周知的推廣方法，當(dāng)你不知道哪個(gè)有效果的話，只能是先投入一小部分進(jìn)行嘗試，如果效果不好，再利用其他方法進(jìn)行推廣。
文/馮東陽(yáng) 微信公眾號(hào)：a370415548
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