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文/lynn

初見他時，【一姐的晚餐】的嘉賓劉欣看起來略顯內斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南方男生特有的秀氣。

但沒想到他關于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。

從中學開始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨立草根站長到組建團隊，從蘇州一路闖到了北京。在被問到“在北京還習慣嗎”時，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說：“不太習慣，離家太遠了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠門。”隨即他又抬起頭，語氣堅定地說：“但我一定要出來闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”

我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，就是很簡單的兩個字：務實。劉欣如是說。

?走，去北京

2014年9月13日，劉欣和團隊的一位兄弟坐車到達北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個90后小伙在南站附近找了個旅店住下，第二天開始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風，空氣混濁，沒有陽光，讓初闖北京的南方青年頗為震驚。最終他們租下一個知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。

沒找到房子時，有天晚上劉欣和朋友百無聊賴地在一座天橋下徘徊，劉欣覺得，北京就連空氣的味道都跟南方家里不一樣。太陌生了。未來是怎么樣的，自己一點兒也不知道。

劉欣在蘇州有自己的團隊。來北京前，團隊已經(jīng)運營著幾十個微信大號，粉絲數(shù)百萬。這個團隊組建于大二，最初運營網(wǎng)站，成員都是他的朋友或同學。大學畢業(yè)后，團隊一個很重要的成員離開了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣覺得自己的項目可能難以維系了。彼時他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的朋友讓他來北京看看，隨即劉欣就來到了北京，加入了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。

2004年初中時的劉欣到北京參加夏令營，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來北京時住的知春路，仿佛宿命一樣。

9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開始。從沒正式上過班的劉欣對大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運作方式充滿好奇，好像進了一所全新的學校。幾個月內，他幫公司的微信號增長了近百萬粉絲。

上了四個月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運作，這讓劉欣有時候比老板還急。并且他很快發(fā)現(xiàn)，他原來充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運作方式，也就那么回事，很多事跟自己創(chuàng)業(yè)時做的東西大同小異，而他的性格天然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲得了天使輪投資。

劉欣帶著自己的原班人馬從公司撤出來，從拉勾網(wǎng)又招來一批人壯大團隊，并果斷把辦公室地點選在了中關村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關村搞!”他目標很明確。

?再次創(chuàng)業(yè)，兩個月收貨百萬粉絲

劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風潮，他抓住時機，請技術專門開發(fā)有趣的H5應用，配合微信接口引流，使團隊運營的公眾號粉絲達到新的量級。

為了充實粉絲數(shù)，團隊獨創(chuàng)開發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在朋友圈廣為流傳，一時成為風潮，很多人并不知道，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領的團隊。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號粉絲迎來了爆發(fā)式增長。最好的時候，公眾號一天能增長數(shù)十萬粉絲。

此外，團隊通過百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛吸引粉絲。同時，團隊專門開發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號提取最受歡迎的文章，或模仿或轉載，只推送最受歡迎的內容，保證粉絲的留存率。

世界從來不會虧待愛動腦筋的人。劉欣團隊運營著40多個微信大號，粉絲總數(shù)達數(shù)百萬，一直處于盈利狀態(tài)。發(fā)展得最好的一個號，每天推送的頭條閱讀量都是10萬+。

?與時俱進團隊轉型

但這個一直在盈利的團隊，現(xiàn)在準備轉型了。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，懂得順勢而行。劉欣意識到，微信公眾號的流量紅利期已經(jīng)結束了，內容變得越來越重要。微信保護著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來的大勢，是生產(chǎn)優(yōu)質內容。

于是，“一二”誕生。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。

劉欣說，在做“一二”前，他考慮過很多項目。中關村每天都有很多人發(fā)*，不斷有新的O2O品牌冒出來，起初他也想朝這個方向發(fā)展。經(jīng)過縝密的思考，劉欣放棄了這個思路。他們不想去做最風口上的事，結合自己的優(yōu)勢和能力，劉欣覺得，新媒體才是自己的長處，他想踏踏實實把一個號做大做好，提供真正優(yōu)質的內容和服務。

“我們暫時不做APP，我們團隊的特點是務實。我不希望APP開發(fā)出來的那天就是團隊解散的那天。”劉欣說。

流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來運營這一個公眾號，從多個渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬粉絲基礎，他們將里面關注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標人群，結合社群和線下活動，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質報道內容。

8月9號“一二”推送第一篇文章，閱讀量達6萬。目前已有30多萬粉絲。

?90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路

劉欣在中學時不算“好學生”。他成績不好，只語文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡游戲，運營了同時千人在線的《傳奇》*。

高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎。學校所有人刮目相看。

高三孤身到南京學校，準備藝考時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡上沒有一個界面好看的美術高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自己做一個網(wǎng)站。完全依靠自學和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運轉，最后以5000元出售，賺得第一筆錢。

大學時劉欣運營著大大小小數(shù)十個網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當時整個學校，他是唯一一個開車上學的學生。因為真的太忙了。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，劉欣敏銳地感知到了時代的趨勢，從PC端轉戰(zhàn)新媒體。永遠不要跟潮流逆著走，劉欣相信，當今的互聯(lián)網(wǎng)就是能夠成就夢想的地方。從中學開始他就相信，自己一定會成為了不起的人。他正朝著這個目標，帶領著自己的團隊，一步一個腳印地，堅定走過去。

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