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文/李東樓

自從2011年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮開始爆發(fā)，眾多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者投入到這一波創(chuàng)業(yè)浪潮中。而在這個創(chuàng)業(yè)鏈條上，有的創(chuàng)業(yè)針對個人用戶，用戶規(guī)模破億，登陸美國納斯達克上市，比如陌陌;還有的創(chuàng)業(yè)公司針對企業(yè)用戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)移動信息化，悶聲發(fā)財，活的也很滋潤，比如正益移動。

600人如何服務6000家大型企業(yè)客戶?

正益移動誕生于六年前，那時移動互聯(lián)網(wǎng)的種子剛剛萌芽，行業(yè)還是處于一個混沌時期。作為創(chuàng)業(yè)公司，正益移動憑借之前團隊創(chuàng)始人在手機研發(fā)和手機上層軟件開發(fā)方面的經(jīng)驗，搭建了可以混合開發(fā)的AppCan移動開發(fā)平臺，幫助企業(yè)和開發(fā)者快速的開發(fā)移動應用。在過去幾年里，正益移動通過搭建的AppCan移動應用開發(fā)平臺，積累了超過80萬的開發(fā)者，服務了6000多家的企業(yè)客戶，而且客戶群體幾乎全部都是中國東方航空、國家電網(wǎng)、中國燃氣、泰康人壽等這樣的大型集團企業(yè)。

不過，按照傳統(tǒng)的IT服務公司模式，目前正益移動有600余人，卻服務了6000余家企業(yè)，這幾乎不可能完成。正益移動CTO趙慶華認為，正益移動是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，區(qū)別于東軟、中軟等這樣的傳統(tǒng)IT企業(yè)，不會像傳統(tǒng)IT企業(yè)那樣通過不斷的擴充人員來達到服務更多客戶的目的，那樣目前的員工數(shù)量將大大受到限制，最終將深陷人員臃腫的泥沼，作為一家在移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的企業(yè)，將會用更加互聯(lián)網(wǎng)化的方式來服務更多的客戶。

顯然，正益移動有更好的方法來服務更多的客戶，那就是精英化團隊+優(yōu)秀開發(fā)者眾包。與傳統(tǒng)IT公司不同的是，正益移動是一家互聯(lián)網(wǎng)化的移動軟件公司，在AppCan平臺上匯聚了超過80萬的開發(fā)者，這些開發(fā)者由AppCan一手帶領幫助其成長，提供從學習技術到開發(fā)產(chǎn)品，再到求職創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)盈利的分享和交流平臺。而正益移動又從這80萬開發(fā)者當中進行精選和認證，推薦給需要app開發(fā)的中小企業(yè)客戶，而AppCan則成為“工程監(jiān)理”的角色，幫助客戶進行評估和驗證。

在這個過程中，正益移動與開發(fā)者形成了一個合作共贏的局面，對于大型企業(yè)客戶，正益移動通過精英化的團隊進行服務，而對于一些中小型企業(yè)，則有平臺上的認證開發(fā)者進行服務，而正益移動提供平臺支持和服務。這就使得正益移動以一種更輕的方式來為企業(yè)客戶提供服務，盡管目前業(yè)務已經(jīng)遍布全國各地，但趙慶華認為正益移動并不會超過上千人，而是將搭建基于AppCan開發(fā)技術體系，組建精英化的團隊和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀開發(fā)者來服務更多客戶，而各地只需要派駐一些資深的技術經(jīng)理進行支持和協(xié)調(diào)，便能夠在全國范圍內(nèi)展開服務。

正益工場的開放生態(tài)夢

就在上月，基于在過去六年間的客戶積累，正益移動邀請眾多的合作伙伴和業(yè)內(nèi)專家，首次召開AppCan移動云大會，主題為云端創(chuàng)變，共同探討、分享云計算等新技術趨勢下的企業(yè)移動信息化升級之路與成功經(jīng)驗。同時還在會上正式推出上線了的移動互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺正益工場。根據(jù)了解，正益工場包含大眾工場、企業(yè)工場、移動創(chuàng)業(yè)團隊、移動項目需求等，目前只對少量企業(yè)團隊和開發(fā)者團隊邀請內(nèi)測。特別是在推出正益工場之后，在AppCan的開發(fā)體系下，逐漸形成了開發(fā)者、中小型企業(yè)和大型企業(yè)等都能受益的平臺，也成為了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺。

首先，對于個人開發(fā)者，AppCan是一個社區(qū)，在平臺上不僅可以學習開發(fā)技術和承接移動項目，還可以在平臺上進行求職和創(chuàng)業(yè)。這主要緣于AppCan免費開源和開放的互聯(lián)網(wǎng)運營模式，而AppCan也著意培養(yǎng)優(yōu)秀的開發(fā)者，與其一起服務客戶，共同分享移動市場的紅利。

而對于中小型企業(yè)來說，AppCan為他們提供了靈活快速，極強擴展性、高度復用、低成本的移動服務，在AppCan上有眾多的插件，可以支持客戶使用移動oa、移動crm等移動服務，與此同時，客戶還可以擁有一個能夠進行自由隨需定制、個性化的“企業(yè)空間”，而AppCan為他們提供了海量的應用模版和龐大的數(shù)據(jù)體系，幫助企業(yè)來靈活的創(chuàng)建主流應用，這大大降低了中小企業(yè)享受移動云服務的成本。

針對正益移動一直重點服務的大型政企客戶，AppCan則提供了覆蓋全場景的移動服務，包括戰(zhàn)略咨詢、技術路線規(guī)劃、一體化的移動平臺方案、私有云平臺運營支撐服務等，與此同時，對于客戶的需求進行有求必應的發(fā)布，而且還支持企業(yè)進行私有云部署，提供更加穩(wěn)定的技術支撐，成為企業(yè)移動戰(zhàn)略最可信賴的合作伙伴。

互聯(lián)網(wǎng)+時代，正益移動的新機遇

另一方面，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮之后，互聯(lián)網(wǎng)+正在成為新一波浪潮，特別是在國家將互聯(lián)網(wǎng)+列為國家戰(zhàn)略計劃之后，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)和政府機構開始更加積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，謀求企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代的大轉型，他們非常迫切希望能夠將互聯(lián)網(wǎng)的技術、產(chǎn)品、運營等方面的能力引入到企業(yè)當中，從而幫助促進企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代快速實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。

那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型?其實主要體現(xiàn)在三個方面。第一個方面是使用互聯(lián)網(wǎng)思維，需要改變和打破傳統(tǒng)思維，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行產(chǎn)品的創(chuàng)新;第二個方面是互聯(lián)網(wǎng)模式的借鑒和使用，傳統(tǒng)企業(yè)通過研究學習互聯(lián)網(wǎng)的開放共贏的產(chǎn)品模式，便于傳統(tǒng)企業(yè)適應瞬息萬變的市場變化，尤其需要關注用戶的需求變化;第三也是最為關鍵的是使用互聯(lián)網(wǎng)技術，沒有技術做支撐，互聯(lián)網(wǎng)思維和模式就無法貫徹執(zhí)行和落地實施，而正益移動能夠為大型企業(yè)提供的就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)和云服務的開發(fā)體系。

而這是眼下正益移動正在迎來第二波的商業(yè)機會。正益移動CTO趙慶華認為，目前一些大型企業(yè)正在由開發(fā)B2B應用進行內(nèi)部流程管理轉向B2C應用管理自己的用戶，并且大型企業(yè)的理念更加開放，同意或主動要求AppCan引入更多中小開發(fā)者加入進來，與此同時對移動云服務的接受程度也在提高。

實際上，在這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮當中，正益移動希望扮演的一個重要作用就是連接，即通過搭建一個技術分享和交流的平臺，來幫助開發(fā)者與傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)連接，最終達成的目的是開發(fā)者能夠在平臺上實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和運營推廣，而企業(yè)可以通過正益工場提供的移動技術支撐、移動運營服務和市場資源來達到向移動化和互聯(lián)網(wǎng)+方向的轉型。

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