本文將微商徹底的解析，來(lái)看看做微商牛人怎么在做，普通的微商又是怎么在做。我們以身邊神級(jí)微商的做法為大家做深層次的分享。
我們分為四個(gè)步驟為大家做分享，分別是展現(xiàn)、流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)四個(gè)維度來(lái)分享神級(jí)微商的做法。
我們以最近比較火的產(chǎn)品為大家做分享。這個(gè)產(chǎn)品是剛起步不久，團(tuán)隊(duì)也是新組建的團(tuán)隊(duì)。短短5個(gè)月時(shí)間風(fēng)靡起來(lái)是有一定方法的。其他我們不多做評(píng)價(jià)。來(lái)分享一下微商大咔的營(yíng)銷思路。
展現(xiàn)：百度搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)、百度貼吧付費(fèi)視頻頂貼、其他新聞軟文包裝發(fā)布等方式為主進(jìn)行展示，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。主要目標(biāo)人群是微商、創(chuàng)業(yè)者、兼職、寶媽。
這個(gè)產(chǎn)品是單品，不適合做淘寶、天貓等電商渠道，唯一最為適合的就是深度分銷渠道，定位較為清晰精準(zhǔn)。
廣告展現(xiàn)出來(lái)了，能不能吸引到咨詢關(guān)鍵在于營(yíng)銷的這個(gè)內(nèi)容，硬廣也好，軟廣也好都各有好處，大多使用軟廣的方式故事?tīng)I(yíng)銷，群會(huì)議營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷等。我覺(jué)得盧松松博客平臺(tái)、新浪的一些草根博客、派代網(wǎng)、A5站長(zhǎng)網(wǎng)、百度貼吧(微商吧、創(chuàng)業(yè)吧)的流量也是比較精準(zhǔn)的，這些平臺(tái)做些廣告投放效果也會(huì)不錯(cuò)。
流量：有展現(xiàn)就一定會(huì)產(chǎn)生流量，必定能吸引不少人群關(guān)注，人也非常有從眾心理，當(dāng)看到有成千上萬(wàn)的回帖的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目一定會(huì)火爆。這個(gè)就是淘寶刷單原理，消費(fèi)者大多時(shí)候的購(gòu)買(mǎi)決定來(lái)自于大量的好評(píng)，產(chǎn)品售后服務(wù)等因素。
這些展示內(nèi)容可以通過(guò)外包服務(wù)完成，讓大量感覺(jué)比較真實(shí)的內(nèi)容產(chǎn)生，這個(gè)過(guò)程是必須的，同時(shí)也是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。所以選對(duì)產(chǎn)品跟對(duì)團(tuán)隊(duì)是真的重要。特別是跟對(duì)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必須是一位非常有智慧的。這個(gè)品牌的產(chǎn)品也不是獨(dú)有產(chǎn)品，稍做包裝，在營(yíng)銷上做好，也同樣能吸引大量創(chuàng)業(yè)者加入。這個(gè)產(chǎn)品在我們看來(lái)比較靠譜，稍后為大家解析什么樣的產(chǎn)品可以持續(xù)帶來(lái)收益，什么樣的團(tuán)隊(duì)值得長(zhǎng)期跟隨。
有流量就必定會(huì)有咨詢，做好軟營(yíng)銷是提高咨詢率的關(guān)鍵。我們做過(guò)很多次統(tǒng)計(jì)計(jì)算，展現(xiàn)和咨詢的比例一般是400:1至100:1之間。軟營(yíng)銷做得好一點(diǎn)，咨詢率就會(huì)高一點(diǎn)。這個(gè)咨詢率也跟很多因素有關(guān)，比如市場(chǎng)、產(chǎn)品、軟營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)組織等。
團(tuán)隊(duì)組織：在做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的時(shí)候，如果團(tuán)隊(duì)組織不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有一個(gè)流程進(jìn)行對(duì)過(guò)程的把控，會(huì)讓整個(gè)營(yíng)銷失去控制。團(tuán)隊(duì)組織中需要有客服、講師、主持人、已合作伙伴、外援團(tuán)隊(duì)(刷單者)等組成。并且從引流、咨詢、會(huì)議轉(zhuǎn)化、銷售跟蹤都會(huì)有專業(yè)嚴(yán)明的流程進(jìn)行分配，使得有意向的客戶順利的進(jìn)行成交合作。
我今天的分享基本上已經(jīng)把微商招募的潛規(guī)則進(jìn)行了暴露，可能會(huì)受到非常多同行的攻擊，也可能會(huì)得到非常多朋友的支持。但是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。
客單價(jià)：每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)格政策不一樣，也一定會(huì)分等級(jí)，并且都會(huì)有專業(yè)的人引導(dǎo)你盡可能選擇高單價(jià)的。但是健康的商業(yè)模式，一定不會(huì)超過(guò)三級(jí)。如果多余三級(jí)，產(chǎn)品性價(jià)比一定會(huì)不平衡，終端消費(fèi)者買(mǎi)單率就不會(huì)高。最終大多數(shù)產(chǎn)品是被自己消費(fèi)或自己身邊的朋友消費(fèi)。大多數(shù)微商就死在這里。我認(rèn)識(shí)的俊陽(yáng)科技團(tuán)隊(duì)，他們團(tuán)隊(duì)的分級(jí)只有2層，并且扁平化管理，利潤(rùn)最大化讓給消費(fèi)者和合作伙伴，薄利多銷原則。他們的大多數(shù)合作伙伴都能健康發(fā)展，順利開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)。所以團(tuán)隊(duì)不會(huì)太龐大，但是一定是讓團(tuán)隊(duì)都能健康發(fā)展，持續(xù)有收益。也獨(dú)創(chuàng)O2O2C網(wǎng)商模式，準(zhǔn)備組織與傳統(tǒng)微商對(duì)抗。
總結(jié)：“刷單行為并不可恥，這只是一種商業(yè)手段，酒香不怕巷子深是騙人的”。什么樣的產(chǎn)品可以持續(xù)帶來(lái)收入呢?一定是剛需產(chǎn)品、可重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品、可延伸性項(xiàng)目、可靠的團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)任有態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)者才行。
不管做什么業(yè)務(wù)我認(rèn)為這四個(gè)流程也可以這樣來(lái)理解:銷售額=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這是個(gè)萬(wàn)能公式，特別是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必備的精髓。從客戶了解到我們的時(shí)候就應(yīng)該做好準(zhǔn)備，做好前期溝通也非常重要，做營(yíng)銷就是從吸引客戶到最后合作整個(gè)流程的系統(tǒng)化、專業(yè)化、高效化。
作者微信：853928329 網(wǎng)址：www.zgjy98.com
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