在做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的時(shí)候，策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)或提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)是很重要的一步。 因?yàn)槲覀冏鰻I銷最終要的結(jié)果是將產(chǎn)品銷售給用戶產(chǎn)生利潤，而用戶也是沖著產(chǎn)品來的，所以在銷售過程中，一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)等充分展現(xiàn)給用戶。這也是在營銷過程中，打動用戶、促成成交的關(guān)鍵要素。沒有賣點(diǎn)，就很難實(shí)現(xiàn)差異化的競爭。
上面用了兩個(gè)詞，一個(gè)事“策劃賣點(diǎn)”，一個(gè)事提“提煉賣點(diǎn)”。策劃賣點(diǎn)是指在產(chǎn)品定位規(guī)劃階段，就將產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃出來并融到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，嚴(yán)格的說，產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該是在產(chǎn)品定位階段一并規(guī)劃出來。但是現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)營銷意識薄弱，往往營銷人員在進(jìn)行營銷策劃是才意識到產(chǎn)品還沒有明確的賣點(diǎn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之賣點(diǎn)策略
不管是策劃賣點(diǎn)，還是提煉賣點(diǎn)，都要遵循以下5大原則：
第一，第一無二原則。很多企業(yè)，都感覺自己的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，實(shí)際上它們沒有賣點(diǎn)。比如我看過很多做高端食品的企業(yè)，它們的賣點(diǎn)定位大部分都是“健康、綠色、有機(jī)、安全、天然”等。這能叫賣點(diǎn)嗎?同類的產(chǎn)品都具備、都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，能叫賣點(diǎn)嗎?這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無二，只有獨(dú)一無二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點(diǎn)，一定要你有，別人么有，或是少數(shù)人才有的。
第二，真實(shí)可信原則。突出的賣點(diǎn)僅僅獨(dú)一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。
第三，接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點(diǎn)還要足夠接地氣兒，這個(gè)接地氣兒是指能滿足用戶的需求，強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是用戶想要的，甚至是非常想要的。
第四，通俗易懂原則。描述賣點(diǎn)的語言，應(yīng)該平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要為了準(zhǔn)求所謂的文字優(yōu)化或“高大上”，而寫一些難于理解的詞匯。
第五，言簡意核原則。賣點(diǎn)或定位語，越簡單越好，因?yàn)橛脩舻哪托挠邢?，太長，用戶既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和記憶。
以上五個(gè)原則是幫助大家在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略中的賣點(diǎn)策略提供思路和參考。。。
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