在APP推廣工作中，產(chǎn)品的定位、用戶人群以及推廣方式是需要清晰的三個(gè)問題。而這其中，APP產(chǎn)品的定位的差異性又是指產(chǎn)品定位與競(jìng)品形成差異，自成獨(dú)特的賣點(diǎn)。而在這個(gè)快速消費(fèi)時(shí)代，一個(gè)好的名字就可以第一時(shí)間吸引住用戶的眼球，也就可能給第二第三步的推廣工作打下一定的基礎(chǔ)。所以說，一個(gè)好的品牌詞對(duì)于一個(gè)APP是很重要的。
今天就跟大家分享一下品牌詞在APP推廣中的作用。
什么是品牌詞
現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營銷學(xué)》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。簡單地講就是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。
品牌能給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值，增值的源泉來自于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌承載的更多是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。
為什么要做品牌詞
品牌詞是APP的招牌!就像我們注冊(cè)的郵箱名或者用戶名一樣，品牌詞還具有唯一性，正因?yàn)槠放圃~的唯一性，所以對(duì)用戶來說就更容易記住。所以，選擇品牌詞時(shí)，一定要簡單，方便用戶記憶和搜索!另外，第一波推廣帶來的潛在用戶有絕大部分會(huì)通過在APP Store搜索品牌詞或PC端搜索品牌詞。
這里要強(qiáng)調(diào)一下，一個(gè)好的品牌詞是可以壟斷百度搜索結(jié)果(壟斷即意味著更多的曝光率)。因此，好的品牌詞就能夠獲得一個(gè)很好的排名和多條搜索結(jié)果。
舉例說明：
百度搜索“QQ”，首頁中，除了軟件下載網(wǎng)站的站點(diǎn)外，其余的都是QQ的子站點(diǎn)。
百度搜索“優(yōu)酷”，十條當(dāng)中，優(yōu)酷的子站點(diǎn)占到了60%，剩余的當(dāng)中還包括優(yōu)酷的百度百科介紹。
所以說作為APP的推廣者,我們首先要明白一點(diǎn)：沒有做品牌詞的APP必定是失敗的。因?yàn)槲ㄒ恍缘钠放圃~除了更加符合記憶，而且能夠產(chǎn)生持續(xù)的老用戶群體,這些老用戶帶來的流量能夠很好穩(wěn)定的使用率和用戶量。
APP品牌詞分為哪幾類
1.普通品牌詞
也叫作一般性品牌詞，缺少外部借助因素的品牌詞。屬于最底層的一類，但基本保證了品牌詞屬性的唯一性和易記性。不過需要注意的是，雖屬普通一類，但如果經(jīng)歷了不懈的品牌建設(shè)后，也有可能轉(zhuǎn)換為強(qiáng)大的品牌詞，并由此衍生出更多的APP子產(chǎn)品出來，如騰訊、鳳凰、網(wǎng)易等品牌即使如此，現(xiàn)在都已成為眾人皆知的強(qiáng)大品牌了。而這時(shí)候，其品牌價(jià)值突顯，品牌詞搜索量巨增。
翻看下手機(jī)應(yīng)用商店里的部分APP，就發(fā)現(xiàn)一些APP品牌詞雖說也普通，但犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤就是與行業(yè)詞重合度高，例如我在應(yīng)用商店里搜索作業(yè)通，結(jié)果幾乎每個(gè)APP的品牌詞都帶有作業(yè)二字。這不僅不利于搜索排名，更不利于后期的品牌培養(yǎng)、建設(shè)、經(jīng)營，從而也就限制了自己的成功空間和成長潛力。
2.中級(jí)品牌詞
借助熱點(diǎn)關(guān)鍵詞等外部良性因素，進(jìn)行品牌關(guān)鍵詞的融合。這類APP的品牌詞的優(yōu)勢(shì)在于易推廣，短期內(nèi)容易吸引眼球且效果明顯，相對(duì)的劣勢(shì)就是如果借助的熱點(diǎn)與產(chǎn)品屬性不符，用戶流失率大，給用戶感覺有上當(dāng)受騙的感覺。
這其中比較成功的例子像懂球帝、餓了么還有大姨嗎。
懂球帝原是體育界網(wǎng)絡(luò)熱詞，指的是對(duì)球類運(yùn)動(dòng)(尤其是足球和籃球)十分在行的人?？梢杂脕砜滟澥衷谛械娜?，也可以用來諷刺不懂裝懂的人。借助熱詞熱點(diǎn)，懂球帝APP打造的便是詳盡的球員、球隊(duì)、比賽等數(shù)據(jù)、隨時(shí)定制自己專屬的個(gè)性化關(guān)注、一個(gè)純粹而有趣的足球世界。這正因于此，一語雙關(guān)，即是指自身APP應(yīng)用是“懂球帝”，也代指所使用用戶同為“懂球帝”，所帶來的推廣量就不言而喻。
3.高級(jí)品牌詞
所謂高級(jí)，自然是有一定背景的強(qiáng)大品牌下衍生出來的。說穿了就是含著金鑰匙出生的，例如騰訊體育、網(wǎng)易云閱讀、百度知道等知名APP無不鑲套了父輩品牌。這類品牌詞借助父輩品牌或是PC端取得的成功，往往做成移動(dòng)APP后，就會(huì)帶來易想不到的好處。
不對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者來說，成為高級(jí)品牌詞是需要機(jī)遇的，一般的情況是，產(chǎn)品被知名品牌看上被收購后便會(huì)促發(fā)其高級(jí)品牌詞的誕生。
4.強(qiáng)大品牌詞
用戶均已接受其品牌誠信和品牌質(zhì)量，如上文所說，強(qiáng)大品牌詞往往誕生于普通品牌詞，這個(gè)過程其實(shí)也是公司成長壯大的過程。對(duì)于有遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者來說，APP或公司誕生之初就應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品屬性，想一個(gè)獨(dú)一無二的品牌詞。例如，“百度”即取自宋朝詞人辛棄疾的詩句：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。其中百度二字既有文化底蘊(yùn)又能表現(xiàn)搜索的含義，唯一性就很明顯。諸如此類，個(gè)人認(rèn)為小米、華為、樂視正在走向強(qiáng)大品牌詞。
借力推力進(jìn)行推廣
說了這么多，只是想表明一個(gè)好的APP品牌詞的重要性對(duì)于后期的吸引用戶以及選擇合適的推廣方式都起到一定的作用。
先不論你的APP品牌詞現(xiàn)在是普通的還是借助熱點(diǎn)熱詞亦或是天生貴族，只要符合消費(fèi)人群需求，符合未來消費(fèi)需求演變趨勢(shì)，在諸如小米商店這樣的線上方式，獲得一個(gè)好的排名所帶來的量和留存率自然不會(huì)低，在像蘑菇分發(fā)這樣的線下平臺(tái)，也可以被用戶更多的認(rèn)同，而不至于產(chǎn)品厭惡之感。
所以請(qǐng)廣大APP開發(fā)者，不管你做的是哪一類APP，請(qǐng)不要忘記給自己的APP想一個(gè)具有唯一性的品牌詞，如此推廣起來，加分是必然的!
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】
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