重要的事情先說(shuō)三遍
同期群分析是產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的核心之一!
同期群分析是產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的核心之一!
同期群分析是產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的核心之一!
什么是同期群(Cohort)?
同期群是一種用戶(hù)分群的方式。
同期群按用戶(hù)的新增時(shí)間將用戶(hù)分群，得到的每個(gè)群叫一個(gè)同期群。
舉個(gè)例子：
從上帝視角看，對(duì)地球這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)(即人類(lèi))的進(jìn)行劃分，得到的同期群就是「70后」、「80后」、「90后」、「00后」……(按新增即出生時(shí)間劃分)。
對(duì)您的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)用戶(hù)劃分得到的同期群就是「本周新增的用戶(hù)」、「上周新增的用戶(hù)」、「上上周新增的用戶(hù)」……當(dāng)然也可以按天或按月劃分，時(shí)間顆粒度可大可小，但重要的是按新增時(shí)間劃分。
什么是同期群分析(Cohort Analysis)?
同期群分析是指將用戶(hù)進(jìn)行同期群劃分以后，分析和對(duì)比不同同期群組用戶(hù)的相同指標(biāo)，這套分析方法就是同期群分析。
要點(diǎn)：
對(duì)用戶(hù)進(jìn)行同期群劃分
對(duì)比不同同期群組(比如本周新增用戶(hù)和上周新增用戶(hù)的)
對(duì)比相同指標(biāo)(比如注冊(cè)轉(zhuǎn)化率)
為了便于理解，這里舉幾個(gè)同期群分析例子以供參考：
| 例1 |
現(xiàn)象：一個(gè)App，某一天有100位新用戶(hù)安裝并“首次”使用，一天后還剩98人用，兩天后…三天后……N天后還有95人在用。
結(jié)論：這個(gè)產(chǎn)品的粘性非常非常好，幾乎全部用戶(hù)都留存下來(lái)，沒(méi)有流失。
| 例2 |
現(xiàn)象：還是這個(gè)App，3月份的新增用戶(hù)有XXX人，其中只有3%的人安裝了第二天還在用。經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)，4月份的新增用戶(hù)有YYY人，安裝第二天還在用的人提升到了15%。又經(jīng)過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)，5月份的新增用戶(hù)有ZZZ人，安裝第二天還在用的人提升到了30%。
結(jié)論：改進(jìn)前，這個(gè)產(chǎn)品非常糟，第二日流失率相當(dāng)高;但多次產(chǎn)品改進(jìn)后，其用戶(hù)粘性得到了大幅提升。
| 例3 |
現(xiàn)象：某電商應(yīng)用，首次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)：在“首次購(gòu)買(mǎi)”之后第一個(gè)月內(nèi)平均買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)10次，在之后第二個(gè)月內(nèi)平均買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)8次，但到了第三個(gè)月，平均買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)不足1次。
結(jié)論：用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為在首次發(fā)生2個(gè)月后驟降，應(yīng)進(jìn)一步分析背后原因，并加以改善。
Why 同期群分析?
進(jìn)行同期群分析最重要的原因是：
同一項(xiàng)產(chǎn)品改進(jìn)，對(duì)不同同期群中的用戶(hù)，產(chǎn)生的影響是不同的，分開(kāi)衡量才更能反映真實(shí)的情況。
舉例來(lái)說(shuō)：
「計(jì)劃生育」這項(xiàng)偉大的產(chǎn)品策略，只影響「50后 ~ 90后」幾個(gè)同期群中的用戶(hù)。因?yàn)椋河?jì)劃生育開(kāi)始實(shí)施時(shí)，50前的人們已經(jīng)過(guò)了生育年齡，而計(jì)劃生育結(jié)束(全面放開(kāi)二孩)時(shí)，00后還未到生育年齡。
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是如此：
如果你為產(chǎn)品增加新手引導(dǎo)，那么只對(duì)之后新增的用戶(hù)(同期群)產(chǎn)生影響，而不會(huì)改變老用戶(hù)的行為;
如果你準(zhǔn)備發(fā)放優(yōu)惠券，那么對(duì)剛剛注冊(cè)的用戶(hù)和已長(zhǎng)期使用的忠實(shí)用戶(hù)，產(chǎn)生的效果會(huì)有差別;
……
如何應(yīng)用同期群分析?
同期群分析是一種分析方法，但更重要的是其背后的思考方式。
所以，請(qǐng)確保你已經(jīng)充分理解了同期群的概念、同期群分析的基本思路以及為什么應(yīng)該采用同期群分析(如果還不清楚，請(qǐng)重新、反復(fù)閱讀前文)。
一旦你掌握了它，只要有合適工具(比如諸葛io)的幫助，您幾乎可以在任何場(chǎng)景下使用它：
衡量產(chǎn)品業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展;
評(píng)估產(chǎn)品改版的效果;
優(yōu)化產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn);
尋找產(chǎn)品改進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn);
提升用戶(hù)參與度;
……
小結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，所謂同期群分析方法，就是將用戶(hù)按初始行為的發(fā)生時(shí)間進(jìn)行劃分為群組。
對(duì)處于相同生命周期階段的用戶(hù)進(jìn)行垂直分析(橫向比較)，從而比較得出相似群體隨時(shí)間的變化。如上圖的例子表明：從初始行為開(kāi)始，用戶(hù)的使用頻率在逐漸降低。
通過(guò)比較不同的同期群，可以從總體上看到，應(yīng)用的表現(xiàn)是否越來(lái)越好了。從而驗(yàn)證產(chǎn)品改進(jìn)是否取得了效果。
現(xiàn)在，你能理解同期群分析了嗎?
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
