據(jù)預(yù)測(cè)，到2018年，全球互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備數(shù)將達(dá)到7.6億，其中互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)將達(dá)到2.59億臺(tái)。年輕群體作為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流人群，在這場(chǎng)新的戰(zhàn)場(chǎng)中成為了各大廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。
無(wú)論是樂(lè)視超級(jí)電視大手筆的換“芯”服務(wù)，還是微鯨電視贊助《中國(guó)新歌聲》《蓋世英雄》等，都在爭(zhēng)奪年輕用戶。然而令廠商尷尬的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了年輕用戶的大部分時(shí)間，電視的開(kāi)機(jī)率大大下降，如何將這些低頭族重新拉回電視前，成為互聯(lián)網(wǎng)廠商共同的思考重心。
在此背景下，酷開(kāi)提出了“用大屏感受互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展思路，即區(qū)別于其他廠商想要把用戶拉回電視機(jī)前，酷開(kāi)要做的事，是給現(xiàn)有電視用戶提供更好的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。從酷開(kāi)829粉絲節(jié)的戰(zhàn)果來(lái)看，這一理念初見(jiàn)成效。
據(jù)酷開(kāi)官方數(shù)據(jù)顯示，8月29日全天，酷開(kāi)電視總銷量為48273臺(tái)，銷售總額破1.2億，距"618年中大促"全網(wǎng)總銷量?jī)H一步之遙。用戶時(shí)間碎片化的時(shí)代，酷開(kāi)“用大屏感受互聯(lián)網(wǎng)”理念吸引了越來(lái)越多的年輕用戶。那么，在“討好”年輕用戶上酷開(kāi)到底何獨(dú)門(mén)秘籍呢?
內(nèi)容為王，此內(nèi)容非彼內(nèi)容
電視產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)電視進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代后，硬件紅利逐漸消失，內(nèi)容成為各電視廠商新的發(fā)力點(diǎn)。其中，樂(lè)視最為典型，憑借在視頻資源方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，其在短短幾年內(nèi)成為了互聯(lián)網(wǎng)電視的行業(yè)翹楚。
酷開(kāi)亦深諳此道，推出了頗具差異化的大內(nèi)容戰(zhàn)略，除用戶傳統(tǒng)認(rèn)知的影視內(nèi)容外，還包括教育、旅游、健康、體育、音樂(lè)、游戲等板塊，且不斷向更多領(lǐng)域延展，保證了內(nèi)容的多與新。
但眾所周知，在信息爆炸時(shí)代，用戶并不缺少內(nèi)容資源，而是欠缺如何能快速?gòu)暮Ａ抠Y源里找到自己所需要的內(nèi)容。
這正是酷開(kāi)大內(nèi)容戰(zhàn)略的另一個(gè)核心，即在互聯(lián)網(wǎng)海量?jī)?nèi)容基礎(chǔ)上，以酷開(kāi)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)多種篩選方式精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行整理、歸納，最終通過(guò)大屏呈現(xiàn)給家庭用戶。不同類型的家庭實(shí)現(xiàn)不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)推送，解決了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容泛濫導(dǎo)致用戶海量搜索的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)將為電視帶來(lái)一種新的商業(yè)模式，用戶不必為硬件溢價(jià)、品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)等非核心價(jià)值買單，用戶只需為高品質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)等核心價(jià)值買單，未來(lái)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度會(huì)從硬件本身上升到一個(gè)全新的維度。簡(jiǎn)單說(shuō)，有價(jià)值的內(nèi)容才是核心價(jià)值，與其說(shuō)酷開(kāi)是在賣電視倒不如說(shuō)是在賣服務(wù)、賣體驗(yàn)。
為內(nèi)容定制硬件，好產(chǎn)品才是硬通貨
電視硬件紅利逐漸消失，是不是意味著電視廠商可以忽略硬件呢?答案當(dāng)然是否定的。
再好的內(nèi)容也需要硬件來(lái)展示。試想如果你在玩一款很火的3D游戲，但由于電視配置差，畫(huà)質(zhì)不清或者中途總是卡頓，你還有心情繼續(xù)玩嗎?
為使用戶真正體驗(yàn)好內(nèi)容，酷開(kāi)提出了“為內(nèi)容定制硬件”的理念，從音響、芯片等方面全方位提升硬件標(biāo)準(zhǔn)。
以酷開(kāi)主打的A2系列為例，其完成了電視+獨(dú)立音響完美合體的歷史使命，引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)行合體時(shí)代。獨(dú)立音響體積較大，要放入機(jī)身薄到9.9mm的智能電視，這在以前幾乎不可能，不僅沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌做到，而且所謂的國(guó)際大品牌也沒(méi)有做到，但是酷開(kāi)將不可能變成了可能，這就是酷開(kāi)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?？衢_(kāi)A2內(nèi)置的JBL A級(jí)音響可以媲美價(jià)值2000元的家庭影院音響，音質(zhì)堪稱完美。
在硬件配置上，酷開(kāi)A2也尤為出眾。第一，智能電視最強(qiáng)芯?？衢_(kāi)55A2采用2016年最尖端Mstar6A938芯片，雙核A72+雙核A53架構(gòu)，主頻1.7GHz，三核Mali-T820 GPU，相比前代旗艦Mstar6A928整體性能提升86%?？衢_(kāi)55A2是全球首批采用該芯片的高端智能電視，為流暢的運(yùn)行大型3D游戲和超清4K視頻提供強(qiáng)有力的支持。
提升用戶粘性，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)技術(shù)使得人們之間的聯(lián)系更加緊密，“自下而上”成為新的社會(huì)哲學(xué)，垂直化、娛樂(lè)化成為這個(gè)時(shí)代最大的特色，投資講究自下而上，管理需要自下而上，營(yíng)銷也需要自下而上。
我們所日益推崇的粉絲經(jīng)濟(jì)就是自下而上的典型范例，越來(lái)越成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的運(yùn)營(yíng)核心。當(dāng)品牌技術(shù)力、產(chǎn)品力、影響力領(lǐng)先，在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間中，與粉絲的高忠誠(chéng)度、高粘性疊加，將產(chǎn)生巨大的粉絲紅利。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)不到2年的酷開(kāi)，已經(jīng)擁有了超過(guò)1750萬(wàn)粉絲。本次粉絲節(jié)，酷開(kāi)聯(lián)合八大品牌為1750萬(wàn)粉絲帶來(lái)眾多福利，免費(fèi)抽獎(jiǎng)、大紅包、超大補(bǔ)貼等活動(dòng)，已經(jīng)讓人不由得感嘆：酷開(kāi)粉絲好幸福。
馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》一書(shū)的個(gè)別人物法則中，描述了三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生：聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員，在粉絲群中以這三類人群居多，品牌首先在這一圈層引爆，隨后通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)不斷傳播，舉一個(gè)我們身邊最常見(jiàn)的例子，如果你參與了酷開(kāi)粉絲節(jié)，以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)得酷開(kāi)55A2，興奮之余會(huì)很有可能就隨手發(fā)到朋友圈、微博，形成二次傳播，進(jìn)一步曝光產(chǎn)品。
寫(xiě)在最后
互聯(lián)網(wǎng)電視廠商正在集體“討好”年輕人，但酷開(kāi)似乎更懂用戶需求。內(nèi)容上，以多與新為基礎(chǔ)，落腳在基于大數(shù)據(jù)篩選的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和個(gè)性服務(wù);硬件上，主張以內(nèi)容的完美呈現(xiàn)做硬件;營(yíng)銷上，緊跟時(shí)代節(jié)奏步伐，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。正是憑借著這三大法寶，酷開(kāi)成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中的一匹黑馬，在年輕用戶群體中實(shí)現(xiàn)了“諾曼底登陸”。
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