昨天文章中提到了后端營(yíng)銷，如果你學(xué)會(huì)了后端營(yíng)銷，你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維將會(huì)完全不同。
傳統(tǒng)的銷售就是設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，然后瘋狂的推廣銷售，只要成本低于利潤(rùn)，那就賺錢，但是做的越久越難做。
而后端營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略，會(huì)更加巧妙一些，正因?yàn)槿绱?，才能保證你越做越輕松。
后端營(yíng)銷一般要設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品：
1、魚餌產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤(rùn)產(chǎn)品
一、什么是魚餌產(chǎn)品?
這個(gè)產(chǎn)品可能是免費(fèi)的，或者標(biāo)上高價(jià)，借助盜版進(jìn)行傳播，他的目的主要就是為了獲得更多的用戶。
例如設(shè)計(jì)一款電子書產(chǎn)品，在里面最關(guān)鍵的地方，讓客戶掃描二維碼，關(guān)注公眾號(hào)才能*，那么用戶就會(huì)被源源不斷的導(dǎo)入公眾號(hào)。
就像我過去幾個(gè)月推出的《價(jià)值包裝秘笈》、《軟文成交方程式》等等電子書，都屬于魚餌產(chǎn)品。
二、什么是信任產(chǎn)品?
銷售最核心就是要解決信任問題，才客戶與你第一次購(gòu)買的時(shí)候，一定要給客戶一個(gè)超級(jí)劃算的產(chǎn)品，來(lái)快速解決信任問題。
例如我之前推廣的《頂級(jí)文案策劃高手微信班》就是一個(gè)信任產(chǎn)品，售價(jià)僅有1200元，但是價(jià)值超級(jí)巨大，大部分學(xué)員學(xué)習(xí)過程中，立刻套用，就快速的賺到了錢。
這個(gè)產(chǎn)品，就非常好的解決了信任的問題。
三、什么是利潤(rùn)產(chǎn)品?
真正賺錢要靠后端的利潤(rùn)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為90%的利潤(rùn)都在后端!
過去幾個(gè)月，我針對(duì)文案策劃培訓(xùn)班的學(xué)員，策劃了一系列后端產(chǎn)品，例如SEO課程、打造個(gè)人品牌課程、裂變營(yíng)銷課程、以及高端咨詢服務(wù)。
這些后端產(chǎn)品給我?guī)?lái)的收入是文案策劃課程收益的10倍以上。
在設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品的時(shí)候，還有一個(gè)非常巧妙的方法，威力非常的巨大，明天我在文章中再繼續(xù)給大家分享。
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