互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播速度非?？欤瑐鞑シ秶浅V泛。對(duì)于不少傳統(tǒng)企業(yè)看到別人互聯(lián)網(wǎng)玩的火熱，自己也想進(jìn)來(lái)。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多干不了幾天就離場(chǎng)。
在以前的文章中，對(duì)企業(yè)玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、做不好電商等問(wèn)題已經(jīng)聊過(guò)多次。今天主要要和企業(yè)老板聊的話題是：不要以傳統(tǒng)的方式玩互聯(lián)網(wǎng)。
很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是另一個(gè)出貨渠道，一直按傳統(tǒng)的方式去玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，確切的說(shuō)是以傳統(tǒng)的方式玩銷(xiāo)售：你能給我出多少貨?
出貨量作為判定標(biāo)準(zhǔn)，守護(hù)袁昆建議不要談什么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了。想賣(mài)貨去淘寶、京東這樣的電商平臺(tái);如果是餐飲類(lèi)的可以去餓了么、美團(tuán)。然而這些平臺(tái)雖然有大量的用戶群，但你想做好，還是要玩好營(yíng)銷(xiāo)。
守護(hù)袁昆是提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，不少企業(yè)找過(guò)來(lái)首先一句話是：我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作全部交給你們做，你們能做出什么效果。對(duì)于此類(lèi)，一般來(lái)說(shuō)我是直接拒絕聊下去，因?yàn)楦緵](méi)法聊。
試問(wèn)，這樣的企業(yè)，你們?cè)敢馔度攵嗌俪杀灸?包括時(shí)間和資金。
你能帶給我多少銷(xiāo)售?你能銷(xiāo)售的多，我給你一個(gè)好的比率分成。你有大的團(tuán)隊(duì)，可以搭建無(wú)數(shù)個(gè)終端，可以消耗大量產(chǎn)品，我們什么好商量。
熟悉嗎?這套玩法基于最傳統(tǒng)的推銷(xiāo)模式。以前供不應(yīng)求的時(shí)候好像真的適合，因?yàn)椴毁I(mǎi)就沒(méi)地買(mǎi)了。
如今互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我為什么要去你家?沒(méi)我滿意的隨意找十家八家替代你了。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式放在互聯(lián)網(wǎng)上真的并不適合，守護(hù)袁昆做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)無(wú)處不在，如果還把自己端的很高，肯定摔的很慘。特別對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，能不能有歸零心態(tài)，凡事抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。
每個(gè)企業(yè)投入的時(shí)間、人力、資金、資源，操盤(pán)的人能力等問(wèn)題都會(huì)影響到最終的結(jié)果。你能帶給我多少銷(xiāo)量?這種強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，大多人并不會(huì)理你。因?yàn)榇蠹铱梢苑磫?wèn)一句：你愿意給多大的投入?
很多人都喜歡說(shuō)等我們做大了，自然投入也就大了，自然分的利潤(rùn)也就多了。但這種不可預(yù)期的未來(lái)收益誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)?不要說(shuō)自己的企業(yè)好、產(chǎn)品好、模式好，大家不會(huì)去買(mǎi)單。
守護(hù)袁昆做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有近9年的時(shí)間了，這兩三年遇到很多企業(yè)老板都很迷茫，找我合作都說(shuō)你能帶給我多少銷(xiāo)量?我都一一提醒：如果敢對(duì)大家保證的，不是忽悠就是騙子。
當(dāng)然如果雙方足夠的了解，雙方的投入預(yù)算都非常清楚，我給出的建議是新入行先看半年，已經(jīng)嘗試過(guò)的企業(yè)先看三個(gè)月。如果有這個(gè)基礎(chǔ)，那么預(yù)估結(jié)果是很正常的。
作為企業(yè)，你們?cè)谡覡I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或者營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，首先就定銷(xiāo)量?三兩個(gè)月?lián)Q營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的企業(yè)太多了。
作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，你能在服務(wù)企業(yè)客戶的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)合作基礎(chǔ)(比如我說(shuō)的三個(gè)月、半年)會(huì)隨便保證銷(xiāo)售?
作為營(yíng)銷(xiāo)人，看到老板定的KPI是不是想騙一聲：*?
以賣(mài)貨為目的是企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)的一大需求，你能給我?guī)?lái)多少銷(xiāo)量?啥也沒(méi)做想要結(jié)果的，必定是找死。
文/守護(hù)袁昆，從0開(kāi)始玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有效!
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