跌跌撞撞，走走停停。不斷的人前赴后繼涌入淘客這個行業(yè)，每天又有無數(shù)的人退出。見證著這個行業(yè)的起落。如何在淘寶客這個行業(yè)立足，并且能很好的發(fā)展下去，也許你看完這個分享就會有一些答案。
站在生意的角度來說，淘客是一個好生意，但又不是所有人都可以做的生意。因為做淘客更像創(chuàng)業(yè)，自己一個人搗鼓。需要的是做的人擁有創(chuàng)業(yè)者的那種逢山開路、遇水搭橋的精神。
你總以為能在知乎或者某個平臺上找到某個技巧，就能讓自己的淘客收益大幅度提升。非也，淘客和任何創(chuàng)業(yè)項目一樣，需要結(jié)合自己的資源、能力、資金來進(jìn)行操作，不是所有人都能做好。
總是有很多人，看到別人的收入非常眼紅，決定自己也要參與進(jìn)來，進(jìn)來以后發(fā)現(xiàn)水好深，一扎進(jìn)來就買了不少軟件，投資了小幾百塊。然后開始搗鼓，搗鼓了半天發(fā)現(xiàn)收入并不是自己想的那樣。跟大家分享一些淘客行業(yè)的變現(xiàn)手法和一些中肯的建議吧?？赡苓@是所有的回答里面最詳細(xì)全面的一個，覺得有用就點(diǎn)個贊。
一、先說說淘客變現(xiàn)的方法與優(yōu)劣勢
直營類
直營的方法就是自己建群，然后通過各種渠道方式把流量導(dǎo)入到群里每天發(fā)單，維護(hù)。
直營類變現(xiàn)的手段只有兩種
一種是大流量的轟炸，通過裂變或者誘導(dǎo)分享的形式導(dǎo)入大量的粉到微信群，然后開啟發(fā)單軟件，不斷的往群里推送產(chǎn)品。這類變現(xiàn)需要比較大的資金，前期需要準(zhǔn)備大量電腦、發(fā)單軟件、微信號、群、裂變程序、誘餌、引導(dǎo)入群流程。
這個方式我們有操作過，但是轉(zhuǎn)化并不高。我們從始至終都明白一個道理，我們所做的一切都是為了提高我們的收益，而不是為了增加單純的微信人數(shù)。
而且當(dāng)手上流量特別多的時候，服務(wù)器發(fā)單成本也非常高，一個月光服務(wù)器費(fèi)用都要3.4萬。
第二種方式，也是我們現(xiàn)在在操作的方式，精細(xì)化運(yùn)作。
通過活動，跟客戶建立關(guān)系，客服每天拼命的跟用戶建立關(guān)系。朋友圈發(fā)互動拉近關(guān)系，給用戶點(diǎn)贊、私信溝通的形式來建立關(guān)系。每天在群內(nèi)做小游戲，激活用戶，從而提高產(chǎn)出。
直營的優(yōu)勢是客戶都掌握在自己手上，劣勢就是非常辛苦。需要每天大量的時間去維護(hù)。所以對于新手淘客來說，如果你不能每天拼命的跟客戶去聊天，去幫她們找商品，還是不要做淘客了。非常之辛苦。
這里為什么我只說微信群而不說其他的?其實是要告訴大家一個道理，做淘客或者其他項目都要遵循一個原則，千萬不要貪多求大。很多人一上來微信群都沒做好，就去弄什么公眾系統(tǒng)、QQ群、微博、網(wǎng)站等等，什么都弄，結(jié)果到頭來沒有一個渠道做得好的。
代理類
看到一個兄弟的回答，說代理模式是扯淡，要給用戶百分之百的利潤，自己拿流量入口。我想說這個思路非常好，但是普通人誰能操作得了?現(xiàn)在公眾號擁有粉絲幾十萬的多不勝數(shù)，那么多粉絲在手上，變現(xiàn)的能力又有多強(qiáng)?沒有經(jīng)營的能力，粉絲在號上又有什么用?
有流量入口不代表你的跑單能力和接單能力非常強(qiáng)，這需要整個的一個配合，對于新手淘客來說，這種不做收入做流量入口的思維純粹是誤人子弟。不錯，你擁有資源和能力確實可以這么玩，但是對于新手來說，他們要的只不過是一個月達(dá)到幾千塊收入就行了，眼里沒有星辰大海。
這里不過多闡述，也沒有任何抨擊的意思，實事求是分析問題。
那回到主題代理模式來。
為什么要設(shè)計代理模式?
代理模式相當(dāng)于免費(fèi)的找人幫你打工，幫你管理群，讓產(chǎn)值變得更高，一個人的力量是有限的，分出去一部分利益，讓別人幫你做事來提供收益。
不同的人有不同的玩法，要根據(jù)自己的情況而定，選擇合適自己的玩法。
沒資源、沒人脈的人應(yīng)該怎么設(shè)計代理模式?
設(shè)立一層的代理模式，自己設(shè)立一個門檻，收費(fèi)10-200之間，根據(jù)自己的能力去定這個具體的價格。
意思就是收一個人的錢，收88或者66的紅包。目的是進(jìn)行一個篩選，確定他有心想做這個兼職，同時也是對你付出的一種回報。因為你收了對方的錢以后需要給對方培訓(xùn)。
收費(fèi)以后應(yīng)該給對方提供什么?
收費(fèi)進(jìn)來以后，應(yīng)該給這個代理提供：
a、發(fā)單
讓對方建群，你當(dāng)群主，然后用機(jī)器人采集商品庫幫他群里發(fā)產(chǎn)品。
b、培訓(xùn)(1、加人方法 2、邀進(jìn)群方法 3、互動方法 4、裂變方法)
c、引流的操作文檔
這個需要自己制作，自己在操作引流的時候，自己是通過什么方式引到精準(zhǔn)客戶的，所以我一直說，要先把基礎(chǔ)打牢才能去招代理。
這個引流操作的具體步驟要通過自己操作以后總結(jié)經(jīng)驗，然后做成教程發(fā)給對方，自己操作得越多，掌握的引流方法細(xì)節(jié)越多，培訓(xùn)代理的效果越好。
怎么招代理?
通過軟文、廣告、贈品的形式吸粉，轉(zhuǎn)化代理，不斷擴(kuò)張自己的團(tuán)隊。具體的方法不是這篇文章分享的主題。
下面算個賬：
假設(shè)收有60個代理。每個代理收費(fèi)88元，收益5280。其中只有20個代理存活，平均一個代理做到2500元月產(chǎn)出。大概是5萬元。利潤分成55.那么一個月的收益是2.5萬左右。
投入的成本：
a、軟件：市面上發(fā)產(chǎn)品的軟件，大概是300多一年，只要可以多群發(fā)單，一個群用一個PID監(jiān)控收益就可以。
b、精力：需要大量的時間去引流、朋友圈打造、溝通、培訓(xùn)代理。
c、引流成本：每個人的引流方式不一樣，投入的成本不一樣。沒資源的情況下通過免費(fèi)的方法累積人，任何人都有可能成為代理。可以開一個小號，混入別人淘寶天貓?zhí)鼗萑?，用A號進(jìn)群，拉B號發(fā)廣告，等到深更半夜的時候在群里發(fā)一大堆廣告，然后改名字，招募兼職的。目的是為引別人到微信上來成交。B號被踢再換C號。目的就是為了引流。
d、群管理軟件：群管軟件大概200終生，就一個給管理員踢人的功能。這個前期不需要，先等代理模式運(yùn)作起來，再去準(zhǔn)備。
總計投入資金：400元左右。
這里就不過多闡述了，一篇文章寫不完，如果點(diǎn)贊的人多，會再發(fā)一篇代理模式玩法的詳情給大家。這里起到一個拋鉆引鈺的作用。給大家看一下我們操作后臺的圖。
二、新手淘客如何引流?
關(guān)于引流這個事，應(yīng)該是結(jié)合自己的資源來做，每個人應(yīng)該找到自己最好的資源去引流。
比如身邊有朋友做快遞的，找朋友幫忙貼紙條;自己家里開超市的，在付款的面前加一個二維碼，說加VX可以少5毛錢;附近印刷很便宜，去印一大堆的條子，往人家門縫里塞;自己微博、公眾號有粉的在自己的平臺上發(fā)廣告引流到個人VX;寫作功力很好的，收集寶媽類喜歡的文章在今日頭條、一點(diǎn)資訊這些平臺去發(fā)布。。
蛇有蛇路，鼠有鼠道。不要盲目的去模仿別人的獲取流量方式，也許他用這個方式每個粉絲的成本只要2塊，而你沒有渠道去做這個方式可能就要30塊錢一個。每個人都要結(jié)合自己的資源去引流。
最簡單和最低成本獲取粉絲的渠道就是修改寶媽類平臺的文章在自媒體平臺發(fā)，那個上面有巨大流量，底部留一個小尾巴，粉絲自然就加過來了。
關(guān)于漲粉的方法，給大家一個截圖，上面有比較全的方式，但是切記，不要做很多個，就測試其中的2-3個，把它玩熟玩透，變成自己穩(wěn)定獲取流量的渠道，當(dāng)遇到天花板的時候再去進(jìn)行方法的擴(kuò)張。
很多時候，做淘客其實不是缺方法，而是缺動力。就像我們知道健身可以讓身材變好一樣，不去做就不可能變好。同樣的，淘客你知道方法不去做也不會提高收益。如果你實在找不到好方法，可以來找我吧~
如果你缺少發(fā)產(chǎn)品的軟件，可以來找我，我免費(fèi)送你一套朋友自主開發(fā)的，功能和很多市面上收費(fèi)的差不多。如果你沒有運(yùn)營的方法也可以來找我(微信：QS3379，備注：軟件)，提高你淘客的收益。
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