阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

在國內(nèi)的服裝租賃文化沒有完全樹立起來之前，使用服裝租賃服務(wù)的用戶普遍需求是希望能“花更少的錢買穿更多的衣服”。對于這部分用戶，價格是非常重要的選擇指標(biāo)之一;而常常使用禮服的人群，在國內(nèi)仍為相對高端的客戶，對價格不敏感，以購買為主。因此，價格高昂的出租禮服的服務(wù)均不符合以上兩種用戶畫像，受眾就更為小眾了。今天的主題是畢業(yè)季的服裝租賃項目，先是服裝租賃項目市場的分析，項目的準(zhǔn)備，以及項目該解決的問題，最后，重點放在文末項目線下向線上延伸的推廣方式：

(1)線下地推活動

(2)合伙人創(chuàng)業(yè)模式

(3)將租賃搬上公眾號平臺

(4)校園女神直播試衣

(5)項目的擴(kuò)大

沒有舊項目，只有未開發(fā)的項目

開篇肯定就有人要吐槽說，這項目太舊了，人家好早都在做了，市場都讓人家開發(fā)完了，現(xiàn)在討論還有什么意義?!

E客大佬會就認(rèn)為這是有必要的，而且非常有必要!因為中國的學(xué)生市場哪能是說開發(fā)完就完，空間還是很大的。

雖然這個項目是早有人在做，但是他們做得并不是很好，很多還停留在傳統(tǒng)的線下模式。而今天主要講的是線下向線上延伸的互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法，將看似只能做線下的行業(yè)搬上網(wǎng)絡(luò)，極大的曝光，為項目制造新的光彩。

好了，E客大佬會正式進(jìn)入今天的主題。

市場分析

1、畢業(yè)季服裝租賃需求激增。畢業(yè)季，高校的學(xué)生想和自己呆了四年的地方合個影，以后留個念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感覺意義不大，所以這時候?qū)W生就會轉(zhuǎn)向這種租賃服裝的市場，希望租到特別的服裝，留下有紀(jì)念意義的照片。

這時候就會是服裝租賃的高峰期，因為不僅有畢業(yè)生拍照租服裝的市場，還會有學(xué)校畢業(yè)晚會的服裝需求的市場，如果是現(xiàn)在已有租賃店面的，就可以賺一筆了。

2、共享經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)的共享習(xí)慣。隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，共享單車，共享汽車，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產(chǎn)品的出現(xiàn)，已經(jīng)在潛移默化的影響著現(xiàn)在的人，讓他們逐漸養(yǎng)成了一種共享的習(xí)慣。

服裝租賃也是共享的另一種表現(xiàn)形式，都是支付一定的金額就可以獲得物品的使用權(quán)，所以這股共享風(fēng)的刮起，也會帶動這種服裝租賃，被越來越多的人所接受。

3、綠色環(huán)保的消費理念影響?，F(xiàn)在提倡綠色環(huán)保的消費理念，服裝租賃也是符合綠色環(huán)保的消費理念。

設(shè)想一下，如果沒有這種服裝租賃，每年畢業(yè)季都有一批學(xué)生因為想要拍畢業(yè)照購買一堆平時不會穿的衣服，拍完照后就滯留在箱底，久而久之就丟棄，其實這就是資源浪費，與綠色環(huán)保是相悖的。

前期的準(zhǔn)備

1、資金。項目的啟動是需要資金支持的，所以這個啟動資金是要提前準(zhǔn)備好的，以備項目進(jìn)行的服裝購買、場地的租金、裝修以及推廣經(jīng)費等。

2、場地。既然是服裝租賃項目，我們就得有個項目的載體，也就是我們所說的線下門店。

對于門店地址的選擇，我們要盡可能的靠近高校學(xué)生市場，可以選擇在高校周邊地區(qū)，利于我們可以直接快速的接觸學(xué)生消費人群。

門店的裝修，設(shè)計成系列的主題風(fēng)格，讓服裝租賃門店變得不像服裝市場，而是主題的衣櫥，讓學(xué)生客戶被裝修吸引進(jìn)店，并且享受在店里的試衣過程。

通過這樣的裝修小心機(jī)，我們可以增加客戶的粘性，讓客戶對我們的門店印象深刻，愿意下一次還進(jìn)來。

3、服裝。錢和門店準(zhǔn)備好后，接下來就是準(zhǔn)備項目的主角——服裝。那我們的服裝從哪里來呢?

第一，可以和服裝批發(fā)商合作，我們承諾會定期向他們拿一批服裝進(jìn)行輪換更新，讓他們給到最低的折扣，可以省去去市場討價還價的過程，又可以節(jié)省成本。

第二，可以和本地的設(shè)計公司合作，公司設(shè)計衣服需要大量的數(shù)據(jù)反饋，了解市場。他們可以將衣服寄放在店里，供別人試穿。

然后我們定期給他們反饋數(shù)據(jù)，幫助其了解市場，改進(jìn)設(shè)計，這樣我們可以節(jié)省成本，他們又可以免費獲得數(shù)據(jù)，一舉兩得。

該解決的問題

1、衣服的干凈衛(wèi)生問題。服裝租賃面臨最嚴(yán)峻的問題就是服裝是否干凈衛(wèi)生的問題，服裝畢竟是貼身的衣物，很多人還是非常注重衛(wèi)生問題的。

那怎么讓客戶信任我們并且安心租借我們的服裝呢?

建議可以和本地信譽(yù)比較好的洗衣店合作，并向客戶承諾，租借出去的每一件衣服在返還時都是需要經(jīng)過清洗、消毒等步驟，確保每件出門的衣服是干凈衛(wèi)生的。

2、服裝的損壞問題。人生總有意外，借出去的衣服肯定也會出現(xiàn)不小心勾破之類的，為了維護(hù)我們和客戶的良好關(guān)系，又不讓自己的利益受損。我們可以制定租借衣物夫人損壞賠償協(xié)議，在客戶借出前就讓他們簽好這個協(xié)議。

如果在租借過程發(fā)生服裝損壞的意外，我們有賠償協(xié)議在，客戶自己也是提前知道的，就可以減免糾紛的出現(xiàn)，避免傷害我們和客戶的關(guān)系。

推廣方式：線下向線上延伸

一、線下地推活動

線下的活動主要是以地推活動的形式，我們的消費市場是高校的學(xué)生，屬于年輕群體，所以地推活動也不能馬虎?；顒又黝}一定要夠個性，符合年輕群體對新鮮事物的追捧。

因為我們的主題是服裝，可以設(shè)計一場Cosplay的地推活動，各種coser穿上不同的服裝派發(fā)宣*頁，甚至可以讓coser上門發(fā)*，通過這種方式制造最大的曝光度和熱門度，讓學(xué)生群體迅速的記住我們。

地推活動和宣*頁兩者是相輔相成的，宣*頁設(shè)計得好也會是個重要的流量入口，這里就可以分為線下派發(fā)的單頁和線上推廣的海報。

(1)線下派發(fā)的單頁設(shè)計一定要個性，符合年輕人的審美需求，才能吸引轉(zhuǎn)化我們的學(xué)生客戶。

(2)線上推廣的海報我們可以參考互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費分銷的模式，在設(shè)計的海報放上我們自己QQ、微信二位碼等聯(lián)系方式作為流量的入口。

假設(shè)某個人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，幫我們宣傳，這個人就是我們的中介者，然后有客戶加到我們的QQ、微信的話，就對這些引流進(jìn)來的客戶做好標(biāo)記，屬于某某某推薦。

如果這個人推薦過來的客戶在我們店完成了租賃交易，我們可以按照租賃的費用，獎勵這個中介者一定的分傭。通過這樣獎勵分傭的方式，吸引更多的中介者為我們的服裝租賃宣傳，讓我們在服裝租賃快速的聚集人氣，在同行中達(dá)到一種競爭的優(yōu)勢。

既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術(shù)支持的，這時候我們可以考慮和這些攝影機(jī)構(gòu)合作推廣，我們有服裝，他們有技術(shù)，這樣就可以最大的將資源都整合在一起，對雙方的發(fā)展都是有利的。

二、合伙人創(chuàng)業(yè)模式

一個項目開始做不做得起來，看的就是人氣，我們可以采取另外一種創(chuàng)業(yè)模式——眾籌服裝。因為大學(xué)生畢業(yè)季服裝租賃要求的服裝類型很多，中山裝、民國風(fēng)、旗袍等等...

如果我們只是一個小型的個體創(chuàng)業(yè)者，沒有足夠的資金購買這么多類型的服裝，滿足不了所有學(xué)生的需求，這時候我們就可以采取這種眾籌服裝的方式，也就是合伙人創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)校園里通過推廣宣傳，籌集不同類型的服裝，我們再統(tǒng)一進(jìn)行租賃，誰的衣服被租借出去了，誰叫拿大份的提成，我們只收服裝在店里的展位費用。

這樣的一種新穎的合伙人創(chuàng)業(yè)模式，必然可以吸引一波想創(chuàng)業(yè)賺點小錢的學(xué)生關(guān)注，我們既可以節(jié)省成本，又可以為我們的門店聚集到人氣，一舉兩得。

三、將租賃搬上公眾號平臺

將租賃搬上公眾號平臺是怎樣的一種玩法呢?其實就是專門為我們的服裝租賃開一個公眾號，通過E客大佬會上的活動推廣，為線下的門店服裝租賃引流。具體的步驟如下：

(1)申請公眾號

都知道公眾號有服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號的分類，我們將租賃搬上公眾號平臺需要的是服務(wù)號，因為服務(wù)號特有個支付功能，可以真正實現(xiàn)租賃交易線下向線上的延伸，方便快捷。

(2)公眾號內(nèi)容

既然做公眾號，就要有內(nèi)容，做特色內(nèi)容，我們征集客戶的意愿，將他們拍的照片放在公眾號上做推廣內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注。

除了服裝組圖內(nèi)容的推廣，我們前期還可以舉辦一些幸運抽獎的活動，選出關(guān)注我們公眾號的第10名，第50名，第88名...這些粉絲可以獲得一次免費租借的福利。

這些幸運粉絲獲取福利的條件就是在租借完服裝后，要向我們公眾號投送一篇稿件，內(nèi)容是對我們服裝試穿的感受和對我們門店服務(wù)的表揚。通過這種客戶直接的反饋，轉(zhuǎn)化公眾號的的其他粉絲。

原則上服務(wù)號一個月只能群發(fā)4次消息，間隔的時間太長，不利于公眾號的造勢，我們要盡可能增加次數(shù)，增加我們公眾號的曝光率，想知道具體的服務(wù)號發(fā)送消息秘密，可以點擊往期文章《服務(wù)號每天群發(fā)100次消息的秘密》。

(3)公眾號裂變活動

除了在公眾號上做客戶組圖的推廣內(nèi)容外，還可以做一些裂變的活動推廣?；顒拥闹黝}：邀請10個比自己低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注公眾號，即可享受租五免一的優(yōu)惠大折扣。

為什么活動要求邀請的是低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注?這樣是為了保證我們客戶的持續(xù)性，如果我們只做高校里的畢業(yè)生市場，畢業(yè)生一走，我們的客戶也就斷了。

邀請低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注就是為了避免出現(xiàn)客戶斷層，既是在為我們公眾號裂變吸粉引流，又同時是在為我們?nèi)蘸蟮纳夥e累客戶。

四、校園女神直播試衣

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播這么火，也符合年輕市場，其實我們也可以來一場網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)暴。但是這里說的直播要區(qū)別于商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播，他們是邀請網(wǎng)絡(luò)上的主播為他們的商業(yè)活動直播造勢。

而我們的主播必須是來源于校園里的素人學(xué)生，選擇素人學(xué)生的原因是因為我們做的是小眾市場，你邀請外面的主播，我們的消費人群不喜歡不熟悉的話，買賬的人就少。

我們選擇校園里的素人學(xué)生，一推選出的主播親民，二可以為我們的公眾號再造一輪勢。

我們組織一場校園女神網(wǎng)絡(luò)主播票選的大賽，只要覺得自己符合主播條件的都可以報名參加，對報名參加的主播實行公眾號票選機(jī)制，在公眾號上選出票數(shù)最高的前5名，可免費獲得3個月的服裝租借福利。

粉絲想為自己喜歡的女神投票，就得關(guān)注我們的公眾號，這樣我們在選主播的同時，其實也是在為我們的公眾號漲粉。票選出來前5名的校園主播就可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝的過程，形成一種直播效應(yīng)，從而帶動我們的服裝租賃的市場。

【E客大佬會】是一個專注移動互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)交流，資源對接的社群。為廣大互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)及草根創(chuàng)業(yè)者提供自助學(xué)習(xí)平臺、實時社群分享、實時互動實操、公眾號運營，電商運營，微信裂變、微信吸粉營銷。進(jìn)群既獲得人脈并每天遞增的交流精進(jìn)型社群。

五、 項目擴(kuò)大：本地服裝租賃

前面講的是高校的服裝租賃，如果資金足夠，想將項目做大，就可以選擇做本地的服裝租賃，項目操作都一樣，互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢就在于丟哪里，哪里就能開出花。

一個市場可不可開發(fā)，是要經(jīng)過不斷試驗的，高校服裝租賃的市場已經(jīng)有前人在為我們輔路，那我們這些后來人就得吸取前人的經(jīng)驗教訓(xùn)，尋找突破點創(chuàng)新。

一個在校大學(xué)生一年至少需要20次穿比較正式衣服的機(jī)會，目前其平臺上的3000個種子用戶也都在一年內(nèi)租賃了至少20次衣服。因此，他們認(rèn)為這個項目有機(jī)會，并且在接下來將著力將用戶拓展到其他大學(xué)校園。

從房到車到家具家電，再到衣服飾品，甚至連貓貓狗狗這樣的活物都可以租賃了，共享經(jīng)濟(jì)極大地改變了人們的生活。被租賃的這些東西都有一個相同的特點，就是價格昂貴、閑置浪費，使用周期短暫，有時候只是為了應(yīng)付某個場合而使用一次，如果自行購買的話確實負(fù)擔(dān)沉重，沒有必要。“共享租賃”的創(chuàng)新性商業(yè)模式，可以讓更多的人通過杠桿價格的方式，用不足十分之一的價格享受到這些商品帶來的愉悅體驗。這無論是對于個人，還是對于整個社會來說，都是一種非常環(huán)保與可持續(xù)性發(fā)展的方式。

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