有人的地方就有營銷，何況是火爆的抖音，本就是為用戶提供好產(chǎn)品好經(jīng)驗的小紅書，從前的蘑菇街、美麗說，再從前的論壇、貼吧……
如果我們從推廣的角度來分析，會發(fā)現(xiàn)，這些帶貨能力很強的平臺，對營銷人來說，都具備了幾個相似的元素。
第一，用戶愿意看、最好還愿意多看幾遍的內(nèi)容
抖音的定位是有趣、好玩、時間短，在快節(jié)奏的前提下，為用戶帶來新奇、又具有魔性效果的視頻，這些玩法本身就自帶“用戶愿意看”的屬性：時間短、容易看得完、所以愿意看，以及，新奇、有魔性的特效玩法。而在這個基層的“用戶愿意看”之上，營銷人還需要準備些真正用戶愛看的內(nèi)容，比如搞笑、美女帥哥、反常識、新奇事物……
小紅書的美女效應就很強，美女分享個穿搭、化妝常常能為某品牌、某衣服帶來店內(nèi)一掃而光的局面，因為這些實實在在的買家秀要比賣家秀有說服力的多。此外，小紅書的定位就是用戶來此分享全世界的好物，用戶下載小紅書的目的就是尋找好看的衣服、好用的護膚品、好玩的旅游圣地……營銷人在小紅書上基本上提供美女、真摯的介紹，就很可能為產(chǎn)品或品牌帶來強有力的宣傳。
導購、論壇，或是那些年我們?yōu)榱伺c遠方的朋友們一起交流好物所逛的貼吧，這些平臺本質(zhì)上就承載著用戶們因共同的需求而產(chǎn)生的交流。在導購平臺上提供的是比小紅書更直接的產(chǎn)品推薦，這些產(chǎn)品或漂亮、或優(yōu)質(zhì)、或性價比高;在論壇上，用戶愿意看的是真實可感的經(jīng)驗、對某些產(chǎn)品的實際使用體驗。
第二，用戶愿意分享
有用、有趣的內(nèi)容，自帶被分享能力。
第三，巧妙的植入
這里是營銷人的“根”，植入失敗，則此前所花功夫全都無效。
那么該如何巧妙的植入呢?
首先是，“代入性”。舉個例子，你在抖音上找了一個美女穿了一身A品牌衣服，做了一連串有趣的動作，傳播力可能很強，但內(nèi)容代入到品牌A上的能力就很弱，所以轉(zhuǎn)化率自然不高;但是，如果你在小紅書上用美女分享風衣配什么內(nèi)搭的方式，就很容易讓用戶直接詢問到美女身上的衣服來自哪里、進而完成轉(zhuǎn)化。
然后是，流量接收。用戶對你介紹的某產(chǎn)品感興趣，那么該去哪里尋找?實體店?或者天貓、淘寶?還是京東、代購……如果是天貓、淘寶、京東，又該如何讓用戶打開這些平臺搜索到你?
最后還有，流量的引入。不是所有的內(nèi)容都能自帶流量，畢竟這些擁有高流量的平臺早就成了眾多營銷人眼中的香餑餑，如果做不到內(nèi)容自帶高流量，最簡單的選擇就是“買廣告”。
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文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務，并為互聯(lián)網(wǎng)服務商提供品牌招商展示。
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