截至2018年5月，小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)用戶接近1億;月度活躍用戶接近3000萬(wàn)(與2017相比有300%的增長(zhǎng));小紅書(shū)每日筆記曝光數(shù)達(dá)到了14億次，相當(dāng)于13.84億中國(guó)人口每人每天打開(kāi)一次還要多;內(nèi)容涵蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書(shū)、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。在2018年5月31日，打通社交+電商商業(yè)模式，即將迎來(lái)“5周年”的小紅書(shū)對(duì)外公布——完成了超過(guò)3億美元的融資，而且在融資資本里包括了阿里和騰訊兩大巨頭，可謂在紅海一片的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，奠定了自己的市場(chǎng)地位。
牢牢抓住“內(nèi)容+社交”模式，促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
天貓的GMV在5年內(nèi)從2000億翻躍至2萬(wàn)億，上漲10倍;第二大電商巨頭京東2017GMV近1.3萬(wàn)億，增幅37%。從電商巨頭的平臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，淘寶、天貓、京東仍是品牌未來(lái)幾年電商營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。然而在電商某個(gè)垂直分類(lèi)板塊，也有網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選的突圍，小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)在低調(diào)崛起，以可靠、中立的UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得小紅書(shū)的關(guān)注度正在跳躍式上升。
從范冰冰、戚薇、張韶涵等明星的分享入駐，到源源不斷的高質(zhì)量圖片和原創(chuàng)內(nèi)容分享，吸引各路KOL形成獨(dú)特UGC氛圍，最終引流到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的“社交+電商”閉環(huán)。即使“社區(qū)+電商”的玩法不是小紅書(shū)獨(dú)創(chuàng)，但是小紅書(shū)走出了自己的風(fēng)格——利用明星效應(yīng)、粉絲流量引導(dǎo)到平臺(tái)消費(fèi)。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)模式
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
以小紅書(shū)為代表的社交電商模式是
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
我們通過(guò)對(duì)小紅書(shū)線上爆紅的明星產(chǎn)品案例分析可以看出，有幾大優(yōu)勢(shì)：
1.根據(jù)市場(chǎng)潮流不斷進(jìn)化形態(tài)
以短視頻、圖文等UGC內(nèi)容為平臺(tái)特質(zhì)，完成新一代年輕人生活方式的交流社區(qū)。雖然拓展業(yè)務(wù)越來(lái)越豐富，但在小紅書(shū)平臺(tái)越做越大的時(shí)候，卻沒(méi)有讓用戶感覺(jué)到“臃腫”，并且保持著高速增長(zhǎng)態(tài)度，這就是小紅書(shū)敏銳市場(chǎng)反應(yīng)，能及時(shí)不斷進(jìn)化產(chǎn)品形態(tài)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
2.高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生的用戶黏性
社區(qū)要有用戶黏性，其根源在于高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容吸引，而小紅書(shū)在這方面卻有先天的變現(xiàn)能力。主打各種美妝、時(shí)尚好物推薦，深度了解年輕用戶樂(lè)于分享的特性，以“看、買(mǎi)、用、分享”四位一體，強(qiáng)調(diào)標(biāo)簽化。在用戶體驗(yàn)方面，海量高質(zhì)內(nèi)容讓小紅書(shū)用戶有著充分的“搜索場(chǎng)景”，帶來(lái)明顯性的拉新效果。
3.不同的側(cè)重點(diǎn)帶來(lái)多樣化的效果
正如開(kāi)頭說(shuō)到，傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶需求產(chǎn)生消費(fèi)，但小紅書(shū)的商業(yè)模式正是利用用戶在小紅書(shū)app上分享吃穿玩樂(lè)買(mǎi)的生活方式，不因?yàn)殇N(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是劍走偏峰，另辟蹊徑，將分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)，一拖五長(zhǎng)線消費(fèi)。
4.龐大的年輕用戶市場(chǎng)需求
作為小紅書(shū)最活躍的用戶群體，90后和95后無(wú)論在思想觀念還是對(duì)新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強(qiáng)烈，更容易被刺激起消費(fèi)欲望。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)已經(jīng)不僅是一個(gè)電商平臺(tái)，而是引領(lǐng)生活方式的綜合性平臺(tái)。
5.利用先進(jìn)大數(shù)據(jù)分析深入用戶需求
關(guān)于此次融資里面也有阿里的身影不難判斷，內(nèi)容生態(tài)對(duì)于交易的帶動(dòng)作用變得越來(lái)越重要，對(duì)于小紅書(shū)的投資也是看中它在內(nèi)容上對(duì)用戶的強(qiáng)大吸引力，去完成阿里生態(tài)內(nèi)部更多元的交易閉環(huán)。小紅書(shū)作為“內(nèi)容電商”的典型代表，加上阿里優(yōu)質(zhì)流量與內(nèi)容入口的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)足，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶增長(zhǎng)。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的平臺(tái)能滿足產(chǎn)品缺乏網(wǎng)絡(luò)曝光及覆蓋的短板，只要能成功讓用戶主動(dòng)搜索，偏小眾、以及在傳統(tǒng)電商渠道上表現(xiàn)不突出的單品也能通過(guò)用戶筆記從而獲得曝光。作為國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，城外圈為了解決廣告主在電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)打造爆款，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的需求，利用自身海量的短視頻以及小紅書(shū)資源，為廣告主提供跨平臺(tái)、跨終端的媒體投放策略，依靠大數(shù)據(jù)處理算法實(shí)現(xiàn)成本可控、效果可觀、一鍵定投的智能媒體投放，在實(shí)際執(zhí)行中獲得了廣告主一致的肯定和稱(chēng)贊。
多維度精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案 打造品牌爆款
城外圈通過(guò)多年專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及電商領(lǐng)域傳播經(jīng)驗(yàn)，推出小紅書(shū)爆款制造營(yíng)銷(xiāo)思路，結(jié)合明星產(chǎn)品試用分享，利用粉絲效應(yīng)實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，短視頻、微博等KOL多渠道擴(kuò)散加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品。
城外圈小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：
1.筆記刷爆搜索頁(yè)，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)推廣
與客戶主進(jìn)行詳細(xì)的需求溝通，配合產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間，按照內(nèi)容方向和產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃，聯(lián)合小紅書(shū)KOL持續(xù)周期發(fā)布客戶產(chǎn)品筆記，實(shí)現(xiàn)霸占搜索頁(yè)效果，制造產(chǎn)品現(xiàn)象級(jí)曝光。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
2.線下線上同時(shí)鋪開(kāi)傳播擴(kuò)散
線下實(shí)地參與拍攝，進(jìn)行視頻素材制作;線上客戶提供產(chǎn)品，小紅書(shū)KOL圖文評(píng)測(cè)創(chuàng)作。通過(guò)客戶內(nèi)容確認(rèn)雙線同時(shí)執(zhí)行放大宣傳推廣效果，引爆粉絲互動(dòng)。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
3.海外博曬好物&干貨分享
紅人分享海外旅游、機(jī)場(chǎng)購(gòu)物、好物推薦等內(nèi)容，從客戶需求角度切入，深度種草，樹(shù)立品牌口碑。
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傳播媒介越來(lái)越多元化的現(xiàn)在，電商模式的探索也展現(xiàn)了前所未有的可能。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維下，KOL的選擇，以及如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放是營(yíng)銷(xiāo)效果必不可少的關(guān)鍵因素。城外圈通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)系統(tǒng)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化，組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，貼身定制涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、媒體投放策略及效果監(jiān)測(cè)的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案。
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