憑借著娛樂化、碎片化、高互動、強社交等優(yōu)勢，在城市營銷快速迭代的今天，短視頻營銷正越來越為品牌主所青睞。11月8日，爆款短視頻App抖音在杭州舉辦了“域”見美好為主題的抖音區(qū)域營銷發(fā)布會，與本地品牌主共同探討在短視頻潮流之下，本地化品牌的營銷之道以及抖音區(qū)域互動賽的新玩法。
字節(jié)跳動營銷中心總經理陳都燁、今日頭條商業(yè)化全國直營分公司總經理涂晴分享了短視頻營銷對品牌的影響力，并探討了品牌主應該如何把握新機遇。同時，字節(jié)跳動算數中心負責人趙蕾為品牌主帶來了抖音網紅城市的煉成記，從數據角度印證了抖音對本地化用戶的強大影響力。
深挖區(qū)域營銷價值
諸多品牌的現象級爆款印證了抖音強大的孵化能力。事實上，憑借著多元化的內容、豐富的場景以及高度活躍的用戶，抖音從眾多短視頻產品中脫穎而出，成為旅游、電商、3C等數多個行業(yè)各大品牌的新寵。
據陳都燁介紹，抖音正在引領著品牌營銷方式在內容、傳播方式和平臺功能上的全面進化。首先在內容形式上，通過全新精準話題營銷模式，強化品牌與粉絲互動，從靜止到流動，多維度、立體化的聚集網友關注度。“對營銷方式來說，這不僅僅是從圖片到視頻形式的變化，更是通過短視頻的形式，讓用戶產生共感進而產生搜索、分享的行為，讓經典的AIDMA營銷模型更加簡單、直接”。
字節(jié)跳動營銷中心總經理陳都燁
同時在傳播方式上，抖音通過優(yōu)質內容協(xié)同粉絲互動加磅傳播，根據粉絲播放完成度、點贊、評論、分享等時間和空間維度的數據決策傳播路徑。另外，抖音作為平臺方，結合品牌廣告主的需求，不斷革新營銷場景，如內容消費場景、主動探索場景、深入互動場景，以實現平臺多元功能集成。
不斷進化的抖音正在成為智能時代集合信息曝光、線索收集、內容共創(chuàng)、店面引流、用戶互動、消費轉化的“移動綜合體”的營銷新陣地。對于本地品牌和本地市場來說，抖音能帶來怎樣的全新營銷思路與營銷方案呢?
事實上，本地品牌在營銷過程中依然面臨著“地域跨度大，文化差異大，品牌區(qū)隔大”等諸多痛點。借助強大的人工智能以及精準定向技術，抖音希望幫助本地品牌破解營銷難題，實現流量和內容的精準定向。
開啟品牌本地營銷新玩法
結合本地品牌的痛點，抖音重磅推出了區(qū)域互動賽，賦能本地品牌，開啟本地化的全新營銷玩法。發(fā)布會上，涂晴通過分享現象級爆款案例講述了抖音區(qū)域互動賽將如何從內容生產、營銷轉化、品牌沉淀等三個維度助力本地品牌打通營銷資源全鏈路，從而打造本地化的營銷生態(tài)。
今日頭條商業(yè)化全國直營分公司總經理涂晴
在內容生產上，抖音推出了星圖平臺，聚合海量高價值、優(yōu)質的明星、達人、MCN機構。星圖不僅實現了對交易過程的高效管理，保證持續(xù)輸出與品牌相契合的內容，同時也為品牌主提供一站式內容解決方案，構建起優(yōu)質原生的內容生態(tài)。
在營銷轉化方面，抖音不斷地探索營銷漏斗的深層轉化，力求讓品牌信息在觸達消費者的同時，刺激轉化，進而實現直接購買。抖音的POI、DOU+、購物車以及卡券可謂是四大營銷轉化利器，為品牌主最大限度地縮短轉化路徑提供了新思路。擁有延展屬性的POI(point of interest)，能讓商家通過認領專屬地址，構建品牌虛擬店鋪，實現線上線下打通，助力品牌店鋪成為網紅打卡地。此前快樂檸檬POI門店聯(lián)動上線13天，實現總營業(yè)額環(huán)比上漲70%的案例已經印證了其強大的帶貨能力。
Dou+則是針對企業(yè)賬號實施內容營銷的加熱利器，能夠為企業(yè)帶來更原生、更互動、更精準的服務，尤其是品牌在冷啟動階段，助力其精準觸及目標用戶。購物車功能可直接實現購買，成為消費轉化的第一入口，種草即下單，實現電商轉化途徑全新優(yōu)化，真正做到邊看邊買?？ㄈ赏ㄟ^刺激消費者，加速提升交易額和品牌建設。另外，在品牌粉絲沉淀上，抖音企業(yè)藍V也成為了品牌與用戶深度溝通的新興陣地。
抖音區(qū)域互動賽立體化整合營銷資源，打通營銷全鏈路，并通過人工智能算法，在精準傳遞品牌信息的同時，把內容和地域文化高度的匹配，捕捉用戶興趣點。同時，通過實現線上線下場景的全面打通，從而有效地連接起用戶、內容和場景，打造本地化的營銷生態(tài)。
大小城市都能打造獨有名片
說起摔碗酒、*街、洪崖洞、西溪銀泰城等網紅打卡點，不難聯(lián)想到抖音。字節(jié)跳動算數中心負責人趙蕾在發(fā)布會上分享了抖音城市數據報告，從大數據的角度解讀了大城市如何打造新地標以及小城市如何做全國傳播。根據報告顯示，重慶、西安、成都西部三城在短視頻平臺上備受歡迎，上海、杭州、南京成為華東地區(qū)最熱門城市。
字節(jié)跳動算數中心負責人趙蕾
除了這些大城市的傳播，很多小城市，如馬鞍山、茂名、衢州等借助抖音在全國范圍內傳播。根據抖音播放量TOP100的城市形象視頻創(chuàng)作者分布顯示，市民成為城市形象傳播的主力軍。另外，短視頻的城市營銷離不開BEST法則，主要是BGM、eating、scenery、technology。以記錄美好生活為主旨的抖音，儼然已經成為城市新名片打造的主要營銷陣地，同時這樣印證了抖音在區(qū)域城市的強大影響力。
另外，抖音首場區(qū)域營銷IP“抖in City——城市美好生活節(jié)”正式宣布啟動。抖in city將由抖音官方發(fā)起，通過挖掘城市特色，尋找本地頭部品牌，定制城市特色美好生活節(jié)，記錄各大城市的特色生活。此外，“抖in City”活動還將通過線上線下聯(lián)動，多矩陣重磅資源加持，打造1+N全國IP效應，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉化。
從統(tǒng)一到差異，抖音持續(xù)地探索著本地化傳播，希望通過服務本地化、流量本地化、內容本地化以及場景本地化，實現由海投式大曝光到多維度精準觸達，深度挖掘區(qū)域營銷價值，致力于為品牌提供一套本地化的解決方案。未來，期待更多的品牌能攜手抖音，共創(chuàng)營銷價值。
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