口紅一哥
去年雙十一直播，馬云 PK 挑戰(zhàn)美妝帶貨王李佳琦，結(jié)果怎么樣呢？
最終李佳琦憑借直播賣(mài)掉了1000支口紅，而馬云只賣(mài)掉10支口紅。
李佳琦因此被網(wǎng)友送稱(chēng)口紅一哥，而實(shí)際上，他甚至能在直播5分鐘內(nèi)帶貨15000支口紅，這就是口紅打造個(gè)人IP帶貨第一人的典范。
因此他憑借強(qiáng)大的個(gè)人IP影響力，獲得了口紅界一哥的稱(chēng)號(hào)。
其實(shí)，你想一想，口紅不是女人的專(zhuān)屬嗎，這不應(yīng)該是一個(gè)女人所應(yīng)該有的稱(chēng)號(hào)嗎？怎么一個(gè)男的獲得了口紅界一哥呢？
這就要說(shuō)個(gè)人IP打造的好處了，因?yàn)橹挥写蛟旌脗€(gè)人IP影響力，你才能在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋和固定的定式思維中脫穎而出。
不客氣的說(shuō)，現(xiàn)在很多女人只要一說(shuō)口紅，可能她會(huì)馬上打開(kāi)抖音看看李佳琦今天又有什么好的口紅推薦，再去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
為此李佳琦他付出了什么樣的代價(jià)呢？
為了做好口紅直播，李佳琦放棄了很多自由，曾經(jīng)高燒一個(gè)多星期，仍然還繼續(xù)天天堅(jiān)持做直播。
除此之外，他還曾經(jīng)熬夜連軸40多個(gè)小時(shí)做直播口紅。
你以為這就極限了嗎？
他還每天直播口紅到凌晨?jī)牲c(diǎn)結(jié)束后回家卸妝洗漱，一直到凌晨四五點(diǎn)才睡覺(jué)，早上八九點(diǎn)又開(kāi)啟新的一天化妝工作。
甚至，曾經(jīng)幾乎大半年都沒(méi)有出去逛過(guò)一次街，因?yàn)橹辈ヒ坏┩Ｏ聛?lái)，就會(huì)掉粉。
但是，憑借他超人的努力最后贏(yíng)得了在抖音、小紅書(shū)、淘寶直播等幾千萬(wàn)鐵粉的支持和擁戴，現(xiàn)在他甚至贏(yíng)得了一個(gè)稱(chēng)號(hào)，叫最懂女人的男人，或是比女人更懂女人心。
因?yàn)樵诶罴宴钇疵臅r(shí)候，一個(gè)晚上連試了380只口紅，幾乎嘴巴都快試色試爛了。這對(duì)于每天涂口紅的女人來(lái)說(shuō)，是不是都快要驚掉下巴了，因?yàn)槌兼霾坏桨。?/p>
如今的李佳琦是一個(gè)曾經(jīng)月入只有3000的“柜哥”，而現(xiàn)在年入千萬(wàn)的網(wǎng)紅，個(gè)人IP價(jià)值上億，這些僅僅用了2年不到的時(shí)間。
在擁有了強(qiáng)大的口紅IP影響力后，他在一次采訪(fǎng)中感嘆：“沒(méi)想到我現(xiàn)在這么有錢(qián)了”。
李佳琦究竟是什么打造個(gè)人IP 成為口紅第一人的呢，讓他在口紅領(lǐng)域怎么有如此強(qiáng)大的帶貨能力和號(hào)召力？
李佳琦除了在淘寶做口紅直播，目前也在抖音等各大主流傳媒渠道做口紅直播，在他的所有直播頻道里，幾乎都涉及口紅的內(nèi)容。
李佳琦定位做美妝，為了這個(gè)定位，自己就收納了1000多支口紅每天做直播試驗(yàn)，而他的臉就是各種化妝品的“試驗(yàn)田”。
其次，李佳琦每次直播都會(huì)以身試驗(yàn)和講各種故事來(lái)傳達(dá)每一支口紅的好處和使用后的感覺(jué)，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合圖文視頻給用戶(hù)最真實(shí)的體驗(yàn)和感受。
接著，就是他每一次做直播的時(shí)候還經(jīng)常與女生做各種需求互動(dòng)，根據(jù)她們的需求輸出有價(jià)值的東西引導(dǎo)他們做更好的選擇，這一點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的起到引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的作用。
通過(guò)以上這簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟，讓他在口紅界獨(dú)樹(shù)一幟，從而快速的幫他打造成自己的個(gè)人IP影響力，并且一炮而紅。
個(gè)人IP打造最核心的還是在于內(nèi)容上的新意和有趣，要知道直播每天開(kāi)單都要從零開(kāi)始，用主播紅人的話(huà)來(lái)說(shuō)“每天都要逼死人”！
只要你能夠生產(chǎn)并創(chuàng)作出年輕人喜歡的東西和消費(fèi)需求的內(nèi)容，你就一定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下真正做到脫穎而出，從而樹(shù)立個(gè)人在業(yè)界內(nèi)的IP和品牌影響力。
總結(jié)起來(lái)打造個(gè)人IP 最快的捷徑就是，通過(guò)定位、內(nèi)容、互動(dòng)、廣告，從定位到變現(xiàn)良性循環(huán)，步步為營(yíng)，就能讓自己在所屬的領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)，走向人生巔峰。
作者簡(jiǎn)介：吳韋朋，90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃+自媒體打造+新媒體營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)是草根站長(zhǎng)+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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