隨著移動(dòng)支付工具發(fā)展成熟，用戶線上支付習(xí)慣養(yǎng)成，小程序的高速發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式逐漸成熟，開始吸引大量資本及互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)巨頭進(jìn)入，助推社區(qū)團(tuán)購(gòu)大爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模巨大。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模突破3億人，達(dá)到3.32億人，并預(yù)計(jì)2019年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模突破4億人，將達(dá)到4.19億人，由此可見社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模巨大。
據(jù)AI財(cái)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年8月至12月，4個(gè)月至少有15家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿扇谫Y，如你我您、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、每日一淘等，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無人貨架獲得的28億元還要多。
互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)巨頭紛紛布局
2018年9月，阿里巴巴旗下盒馬鮮生在APP版本菜單欄中部設(shè)置盒社群選項(xiàng)。
2018年9月，拼多多通過投資上海蟲媽鄰里團(tuán)入局社區(qū)拼團(tuán)。
2018年11月，京東上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序——友家鋪?zhàn)印?/p>
2018年12月，蘇寧宣布蘇寧小店入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，在2019年1月18日正式上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，并在全國(guó)招募十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)巨頭紛紛布局，獲取大量資本青睞，社區(qū)團(tuán)購(gòu)那么火，究竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)電商相比有何優(yōu)勢(shì)呢？
01獲客成本
傳統(tǒng)電商：傳統(tǒng)電商一般通過燒錢做廣告獲取用戶及增加商品曝光度，隨著近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上流量成本也水漲船高，且線上線下流量交互難。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：利用散布在各個(gè)小區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”建立微信群，然后直接在微信群完成咨詢、互動(dòng)、討論等，最終通過小程序鏈接下單。主要依托社區(qū)鄰里之間的推薦，獲客成本低，復(fù)購(gòu)率高。
02商品價(jià)格
傳統(tǒng)電商：用戶通過搜索商品，然后進(jìn)行多方比價(jià)，最終再?zèng)Q定是否購(gòu)買，容易造成大量商家沉在底部默默無聞。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過集中預(yù)售，源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量可以做到平衡，商品擁有高性價(jià)比。
03 購(gòu)買方式
傳統(tǒng)電商：主動(dòng)搜索，商品繁多，與用戶聯(lián)系偏弱，缺乏深層次互動(dòng)，觸發(fā)喚醒用戶困難。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：可以直接通過微信群實(shí)時(shí)咨詢、討論和購(gòu)買，互動(dòng)性強(qiáng)，反饋及時(shí)。
04 資金庫(kù)存
傳統(tǒng)電商：先有貨再售賣，其中囤貨、壓貨、鋪?zhàn)狻I(yíng)銷等需要消耗大量的資金去進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：先預(yù)售收款，再根據(jù)訂單需求統(tǒng)一采購(gòu)，大大降低資金庫(kù)存壓力。
05 物流成本
傳統(tǒng)電商：用戶下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本較高。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過開團(tuán)預(yù)售，集中訂單統(tǒng)一發(fā)貨，大大降低物流成本，提升利潤(rùn)空間。
06 人工成本
傳統(tǒng)電商：需要聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和客服人員處理售前售后問題，人力成本高。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過以社區(qū)合作人的形式，售前售后問題由各個(gè)社區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”一人包辦，人力成本幾乎為零。
07 盈利模式
傳統(tǒng)電商：通過賣貨賺取定額的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：微三云社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)融入多種獎(jiǎng)勵(lì)模式，可招募商家、社區(qū)店等，另外還可通過設(shè)置傭金分級(jí)，通過差異化傭金獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)積極性，多方盈利，獲取收益。
以上就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀，及“社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)電商相比有何優(yōu)勢(shì)”的簡(jiǎn)單介紹。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新的電商模式，在獲客成本、商品價(jià)格、購(gòu)買方式、資金庫(kù)存、物流成本、人工成本、盈利模式上，都具備一定的優(yōu)勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始加速布局，搶占社區(qū)團(tuán)購(gòu)流量紅利。
作為移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)提供商，微三云社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，打破市面上同類型社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式出現(xiàn)的用戶信息無法互通、不可與其他模式組合應(yīng)用、產(chǎn)品素材不能與多個(gè)平臺(tái)共享，二次關(guān)聯(lián)、缺乏新意與刺激的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、用戶留存難等眾多困局。通過打通商城系統(tǒng)、建立云平臺(tái)體系、構(gòu)建多維分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、商品素材庫(kù)等，幫助商家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、資源共享，擴(kuò)生態(tài)、減負(fù)擔(dān)，并結(jié)合秒殺、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激用戶不斷消費(fèi)、分享推廣、持續(xù)用戶粘性，提升復(fù)購(gòu)率。想了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)詳情，歡迎免費(fèi)咨詢40066-51732了解。
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