隨著電商市場的深入發(fā)展，網絡零售的觸角延伸到全國各個行業(yè)，一個最明顯的表現就是網店交易行業(yè)的興盛和網店交易數據的節(jié)節(jié)攀升，根據第35次《中國互聯網+絡發(fā)展狀況統計報告》，截至2014年12月，我國網民規(guī)模達6.49億，根據商務部電子商務司測算，2014年中國電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)達到約13萬億元。以淘寶平臺為例，據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數據顯示，截至2014年淘寶平臺(含天貓商城)上共有754萬個在線商店，較去年9月的699萬個增長7.8%。
一、買賣需求促使網店轉讓平臺應運而生
所謂的網店交易，指的是網店賣出售與轉讓行為，也就是從一方流轉到另一方。很多網店都是處于閑置狀態(tài)的，有些買家為了走捷徑，就會尋找一些有一定信譽度和客源的網店，條件談妥買賣雙方達成轉讓交易，一些網店轉讓平臺也因此應運而生。根據筆者粗略統計，目前國內大大小小的網店轉讓平臺大約有幾十家。以某轉讓平臺為例，該平臺2011年上線，自稱是中國最大的網絡店鋪轉讓電子商務中介平臺，它不僅支持淘寶網店和天貓商城的網店轉讓，也支持蘑菇街、美麗說、京東商城等店鋪的轉讓。該平臺一般每天會新增交易店鋪百余個甚至幾百個，日常交易中每天最少會有幾十單，高峰期多則上百單、數百單。
二、網店轉讓平臺的運營模式
目前網店轉讓平臺的運營模式和房地產中介比較相似，平臺業(yè)務員通過各種途徑尋找有意向轉讓店鋪的客戶，將其登記在轉讓平臺的網站上，然后接著通過發(fā)帖尋找合適的買家，買賣雙方都確定后，安排他們交易，簽訂合同，交易成功后對買家和賣家收取相應傭金。
1.業(yè)務員積極尋找待轉讓的網店
網店轉讓平臺的業(yè)務員運用各種現代信息技術與互聯網通信平臺來搜索可能要轉讓的網店，比較常見的方法是業(yè)務員按照平臺給定的關鍵字到網購平臺進行搜索，按銷量、信譽、地區(qū)來搜索店鋪，然后業(yè)務員通過旺旺詢與銷量基本的賣家進行溝通，詢問賣家是否有意向轉讓店鋪。差不多每個業(yè)務員都有多個旺旺賬號，他們將有轉讓意向的網店進行估價后發(fā)布至網店轉讓平臺。
2.平臺對網店進行估價
網店的轉讓價格由平臺進行評估。據了解，在網店轉讓平臺上，網絡店鋪轉讓的價格主要根據網店信譽、好評度和類目來決定，另外也會考慮網店是否有扣分，有無直通車，寶貝描述相符度，賣家服務態(tài)度好壞，平均退款速度等方面衡量，價格參差不齊，價格從幾千元到幾十萬元不等，高的甚至達到上百萬元。比如某平臺一家華東地區(qū)一皇冠準兩皇冠服飾鞋包店鋪的掛牌價是2.35萬，也有一家主營服飾鞋包的天貓旗艦店(R標)的售價高達25萬元。
3.發(fā)布網店轉讓信息積極達成交易
為了能快速尋找到買家客戶，除了在自己的網店轉讓平臺發(fā)布轉讓信息，業(yè)務員也會通過各種社交網站上去發(fā)布信息，說明平臺網店轉讓的性質，流程，店鋪出售的價格，然后留下業(yè)務員的聯系方式，當買家有需求和購買意愿的時候就會主動找客服，客服為買家解答各種疑問，最終簽訂轉讓協議，促成轉讓協議的達成。
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