關(guān)于房地產(chǎn)營銷方式，上期文章講到隨著時(shí)代的發(fā)展和新一代的不斷成長，房地產(chǎn)購買主體逐漸轉(zhuǎn)移到80后與90后的新一代，為專注于滿足買家個(gè)性化的、差異化需求，房地產(chǎn)推廣開始尋求更具性價(jià)比的郵件營銷。
如何做好房地產(chǎn)郵件營銷？U-Mail為您制定一份詳細(xì)的房地產(chǎn)郵件營銷方案：
一、確定營銷目的：
每一個(gè)營銷活動(dòng)開展之前，必須考慮的問題就是我的營銷目的是什么？一般分為：品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、提高銷量三種。營銷目的直接確定了你的營銷郵件如何寫。
二、制作郵件內(nèi)容
A、 品牌宣傳 ：房地產(chǎn)商想要達(dá)到品牌宣傳的目的，不外乎從三個(gè)方面入手：
1、地產(chǎn)規(guī)模：無論你的地產(chǎn)遍布全國還是主打個(gè)別城市，是民眾剛需還是具有投資意義，都可以在你的郵件中重點(diǎn)提出，讓接到郵件的人立刻了解你是一個(gè)怎么樣的地產(chǎn)商。
2、物業(yè)服務(wù)：現(xiàn)今越來越多的人將物業(yè)管理納入買房的首要考慮，就像一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。大品牌、物業(yè)好的地產(chǎn)讓居民更省心，同樣價(jià)值也更高。
3、專精產(chǎn)品：打造爆款精品是體現(xiàn)一個(gè)品牌形象最好的標(biāo)志，有的是市中心高價(jià)值豪宅，有的是城市小高層，有的是具有獨(dú)特風(fēng)格的房產(chǎn)設(shè)計(jì)，有的是建筑品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)..
B．產(chǎn)品推廣 ：直接介紹你的產(chǎn)品如何，能帶來怎么樣的價(jià)值，讓客戶深入了解你的產(chǎn)品
C．提高銷量 ：某某樓盤預(yù)售，第一批驚喜價(jià)xxxxx元/平米；花園小區(qū)地鐵實(shí)用兩房，1w定金抵5w…這樣的宣傳語太多就不需要一一列舉了，雖然粗暴但是直接，對于真正有購買需求的客戶還是非常有吸引力的。
三、搭建推廣人群畫像：
根據(jù)不同的營銷目的，人群畫像也不盡相同，郵箱地址獲取方式 很多，那么在我們收集郵件地址的時(shí)候，就可以從人群畫像入手，獲取相關(guān)度更高的地址。
四、群發(fā)郵件主題變量
群發(fā)階段也是郵件營銷最重要的環(huán)節(jié)之一，千篇一律的郵件內(nèi)容往往都不會(huì)被點(diǎn)開閱讀。
因此，你的郵件營銷活動(dòng)需要多主題和變量功能的郵件群發(fā)平臺(tái)來支撐。將收集到的潛在顧客的相關(guān)信息，運(yùn)用到郵件當(dāng)中，這些信息可能是生日、年齡、所處地區(qū)、興趣愛好等等，當(dāng)收件人看到這篇郵件和自己有關(guān)時(shí)，郵件被點(diǎn)開的幾率自然增加。
利用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)可以輕松在郵件中插入變量，除了9個(gè)常規(guī)變量，還有15個(gè)自定義變量，可以完全滿足營銷活動(dòng)個(gè)性化的需求。另外U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)支持多主題模板，同一封郵件制作多主題模板，平臺(tái)自動(dòng)擇優(yōu)發(fā)送大大保障了郵件的進(jìn)箱率。
五、數(shù)據(jù)分析
不像路邊發(fā)*的房地產(chǎn)宣傳模式，每天你路過同一段路，收到的*都是一樣的。郵件營銷是有計(jì)劃有步驟的，是層層遞進(jìn)的。
U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)可以跟蹤每封郵件的動(dòng)態(tài)，查看郵件發(fā)送成功率、點(diǎn)擊率、IP地址、查看時(shí)長、是否點(diǎn)擊鏈接等各種數(shù)據(jù)。掌握這些數(shù)據(jù)，營銷人員可以更加了解客戶的興趣所在，有針對性的進(jìn)行下一次的郵件群發(fā)活動(dòng)！
溫馨提示： 為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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