全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及模式早在前些年就已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)，一時(shí)間，眾說(shuō)紛紜，大家對(duì)于它的理解與應(yīng)用各有自己的一套體系。有的說(shuō)是天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；有的說(shuō)是搜索，社交，電商，垂直的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；有的說(shuō)是在同一個(gè)平臺(tái)上的各種營(yíng)銷(xiāo)模式的組合稱(chēng)為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。其實(shí)，這些的表達(dá)與理解也不全錯(cuò)，都是在圍繞著互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行著不同營(yíng)銷(xiāo)模式或是渠道的組合，有些是局部的，有些是全局的，有些是全覆蓋的，目的是為了品牌能有更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
名不正，則言不順；言不順，則事不成。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在百度百科上的定義是：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng)，指將產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的營(yíng)銷(xiāo)模型。是集傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。具體體現(xiàn)在三種營(yíng)銷(xiāo)模式的組合：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以電視，廣播，報(bào)紙，雜志，戶外，DM，PR等營(yíng)銷(xiāo)方式；PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以SEO，SEM，IM，EDM，網(wǎng)絡(luò)新聞媒體，電商，微博等營(yíng)銷(xiāo)方式；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以APP為主，也稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是集合了傳統(tǒng)，PC及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的營(yíng)銷(xiāo)方式。它形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，是整個(gè)媒體行業(yè)的創(chuàng)新和突破，是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)必備的利器，其強(qiáng)大的全網(wǎng)覆蓋功能和便捷的營(yíng)銷(xiāo)操作模式，正在悄然引發(fā)一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)革命。從它的定義上就可以看出具有強(qiáng)大的生命力，給品牌主們提供了更為廣闊的選擇空間。由于它具有不可替代的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)降低宣傳成本；增強(qiáng)與客戶之間的黏性；有利于品牌宣傳；提高品牌知名度；有利于品牌占領(lǐng)更多的市場(chǎng)資源；創(chuàng)造全新的消費(fèi)群體；強(qiáng)化目標(biāo)群體消費(fèi)黏性；打通線上線下運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。
顯而易見(jiàn)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種更加適合品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式，給品牌帶來(lái)了更多的選擇機(jī)會(huì)。所有的營(yíng)銷(xiāo)都是從產(chǎn)品滿足需求開(kāi)始，那么，品牌會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的不同的生命周期積極布局全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期及衰退期，根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以選擇全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的不同組合或是聚焦于某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是一種簡(jiǎn)單意義上的模式，更是一種相對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高速發(fā)展階段時(shí)應(yīng)該具有的營(yíng)銷(xiāo)思維及戰(zhàn)略布局。面對(duì)這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，怎么選擇與品牌，產(chǎn)品及消費(fèi)者這三者之間互相匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為了品牌主們必須深度思考的方向。在戰(zhàn)略布局上有一定的遠(yuǎn)見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系建立及維護(hù)過(guò)程，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組合，來(lái)達(dá)到真正的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)現(xiàn)，為品牌的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，用戶增長(zhǎng)及銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的活力。
既然全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有如此巨大的能量，那么，如何開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成為了品牌主們應(yīng)該關(guān)注的事情。真正的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含三個(gè)方面：品牌整體的解決方案，電商平臺(tái)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，企業(yè)智慧運(yùn)營(yíng)解決方案。這與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念不謀而合。品牌的整體解決方案是品牌首先就要解決的問(wèn)題。對(duì)于品牌的重新定位，包括SWOT，PEST，波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析，了解品牌現(xiàn)在所處的外部環(huán)境。根據(jù)環(huán)境的改變及趨勢(shì)，對(duì)品牌進(jìn)行STP+4P+CRM的重新定位，找到品牌真正的目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，找到與之互相吻合的營(yíng)銷(xiāo)組合。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)組合的面，是需要從消費(fèi)者在哪里出現(xiàn)的各個(gè)場(chǎng)景連接起來(lái)，組成立體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。比如，當(dāng)品牌在選擇SEM營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，可以在搜索垂直平臺(tái)上選擇SEM+信息流的雙引擎模式的組合，其中SEM又分為PC+移動(dòng)的組合。這時(shí)，還有一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是大多數(shù)的品牌會(huì)忽略的地方，就是傳統(tǒng)的戶外廣告。當(dāng)品牌在選擇做SEM營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要在戶外廣告上進(jìn)行結(jié)合，把目標(biāo)消費(fèi)者每天的行為路徑研究清楚，在他們經(jīng)過(guò)的地方發(fā)布戶外廣告，比如公交或是地鐵上的戶外廣告，從看到-搜索-購(gòu)買(mǎi)的流程就可以看出戶外廣告的不可忽略性。這個(gè)簡(jiǎn)單的例子其實(shí)就是在對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)實(shí)證。
當(dāng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交互發(fā)展時(shí)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念為品牌注入更多的活力。移動(dòng)APP為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的流量獲取渠道，人工智能，大數(shù)據(jù)及云計(jì)算等技術(shù)為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)賦予更高的效率，這所有一切的變革，無(wú)一不是在為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更為廣闊的發(fā)展空間。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍。是時(shí)候開(kāi)始布局全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了，莫愁前路無(wú)知己，天下何人不識(shí)君......
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