實(shí)話實(shí)說，讓一個(gè)生下來就次次考試100分的天才小學(xué)生，去解析高數(shù)或?qū)懫撐?，的確牽強(qiáng)了。
一句話，知識(shí)儲(chǔ)備不夠，再干的貨，只會(huì)讓你味同嚼蠟。
這話有點(diǎn)狂啊，理解就好，沒有刻意抨擊的意思。
下面這張圖片送給自己，也送給同樣的你們！
第一，永遠(yuǎn)是最容易被記住的！
so，我們要想讓客戶記住我們，最簡(jiǎn)單的辦法就是告訴別人我們是第一
這個(gè)道理很容易被認(rèn)同，但很多人犯愁“我的第一是什么？”
孫藝今天就告訴大家，從7個(gè)角度 來提煉出你最獨(dú)特的第一
首先，我們要解析商品的概念。
一般來說，客戶想要了解一個(gè)商品，需要掌握以下2個(gè)基本點(diǎn)：
特征
優(yōu)勢(shì)
用一句話來解析：
屬于什么樣的商品（特征），具備什么樣的優(yōu)勢(shì)（效果、功能）？
客戶對(duì)這最基本的有了了解之后，他才有了判斷依據(jù)：
這個(gè)產(chǎn)品是我迫切需要的嗎？
產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能解決我的問題嗎？能滿足我的價(jià)值需求嗎？
所以，我們要做的就是在第一時(shí)間，用一句話，
給客戶最直接、最肯定、最有沖擊力的“告白”
也就是我們開文說的，我們要告訴客戶“我是第一”
這樣，即便客戶暫時(shí)不需要，也會(huì)在其大腦中形成深刻的記憶點(diǎn)
在滿足產(chǎn)品的環(huán)境下，客戶會(huì)第一時(shí)間想到我們，
最終主動(dòng)找到我們進(jìn)一步溝通直至成交。
下面，我們就說說7個(gè)第一的提煉角度：
1、第一個(gè)前所未有的商品
關(guān)鍵詞：發(fā)明
舉例子：第一個(gè)碳酸飲料（可口可樂）
2、第一個(gè)取代XX的商品
關(guān)鍵詞：重大顛覆
舉例子：第一款無酒精啤酒（三得利）
3、第一個(gè)解決XX不滿的商品
關(guān)鍵詞：對(duì)普遍認(rèn)同的不方便引發(fā)共鳴
舉例子：第一款多點(diǎn)觸動(dòng)的智能手機(jī)（iPhone）
其實(shí)生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付費(fèi)、太花時(shí)間…… ，找到我們產(chǎn)品能解決的這些點(diǎn)，就等于直接獲取了一大批有“不方便”的忠實(shí)擁躉。
4、第一個(gè)做到XX的商品
關(guān)鍵詞：合二為一
將容易想象、司空見慣的兩者結(jié)合起來，讓人一次可以體會(huì)兩種優(yōu)點(diǎn)
舉例子：能隨身攜帶的電動(dòng)牙刷，憑門票可以和偶像擁抱10秒并合影留念
5、第一個(gè)可以同時(shí)XX的商品
關(guān)鍵詞：滿足平時(shí)做不到
舉例子：能減肥的塑身褲，邊睡覺邊美容的夜間美容機(jī)
這里最最重要的是抓住了“懶人 ”的消費(fèi)點(diǎn)。
6、第一個(gè)獲得XX證書的商品
關(guān)鍵詞：權(quán)威性（普遍認(rèn)知的國(guó)際重量級(jí)），與知名品牌合作也在此列
舉例子：恒大冰泉，2017斯諾克世錦賽指定用水
7、第一個(gè)從XX進(jìn)口的商品
關(guān)鍵詞：正宗、標(biāo)準(zhǔn)
舉例子：“紅牌”伏特加，產(chǎn)自圣彼得堡
消費(fèi)者的潛意識(shí)中，能解決他問題滿足其需求的，第一永遠(yuǎn)是最好的。
特別是中國(guó)的傳統(tǒng)教育方式，第一無疑是最被光環(huán)化的。
所以，我們完全可以從原材料、工藝、銷售、售后、口味、包裝等等各個(gè)方面，去找出讓客戶引發(fā)共鳴的那些“第一”出來。
就像我在2015年給某個(gè)青梅酵素果做的定位“酸甜味兒”（一般梅子的味道是 酸澀 的，并不好吃），就打動(dòng)了一大批客戶。
當(dāng)然，宣傳產(chǎn)品并不只有“第一”這一個(gè)方法，還有更多可表現(xiàn)的內(nèi)容。
比如明星加盟，公司資金實(shí)力、研發(fā)的科技實(shí)力……
但無論哪個(gè)，都需要用最恰當(dāng)?shù)慕嵌?，最貼切的文字 表達(dá)出來，才能讓更多人了解、產(chǎn)生興趣，最終成為用戶，甚至粉絲擁躉。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，文字才是第一生產(chǎn)力 ，它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超預(yù)算的價(jià)值回報(bào)！
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