之前已經(jīng)分享過不少關(guān)于社群營銷，社群運(yùn)營方面的文章，說到社群的作用或者應(yīng)用，其實(shí)也有很多，大家最關(guān)心的就是社群漲粉裂變流量了?？梢哉f，社群裂變流量漲粉是目前速度最快，最可復(fù)制的手段了，而且效果也是非常好。
可能有的小伙伴也都多多少少見過一些社群裂變流量的方式，比如以虛擬課程為誘餌，海報裂變，實(shí)體禮品裂變。。。其實(shí)不管是哪種方式，其背后的邏輯基本都是通過極度的誘惑，吸引精準(zhǔn)流量，吸引他們進(jìn)群，從而裂變更多的人掃碼進(jìn)群。
那么我們下面就來分享下，上述所說的社群裂變流量方式，有哪些我們可以運(yùn)用的技巧，希望對社群運(yùn)營的小伙伴們有一些幫助。
一、禮品誘惑要到位
很多宣傳裂變引流的活動，是以送禮物然后進(jìn)群點(diǎn)贊為主，這類的就需要注意，我們設(shè)置的獎品要具備足夠的吸引力，誘惑力，而且要制造緊張感，稀缺感。讓粉絲感覺到，再不行動就失去了，損失大了的感覺。
舉個例子，集贊的活動，相信很多小伙伴都經(jīng)歷過這樣的，幫助商家集贊，可以獲得什么獎品，什么禮物。送的禮物不能太便宜，太便宜的話，其實(shí)大家都沒有多少興趣，這樣粉絲裂變不起來，但是也不要太貴，注意能夠承擔(dān)的成本。
舉個例子，如果是針對女性目標(biāo)群體的活動，我們怎么設(shè)置獎品，比如可以這樣，滿999個贊可得iPhoneX一部，限量3部；滿299個贊可得蒸面儀一臺，限量10臺；然后199個贊，99個贊，49贊，可以分別獲得什么獎品。這樣的話，獎品的設(shè)置就很有誘惑了，而且這種階梯式的設(shè)置，對于刺激粉絲活躍性也是很有幫助的。
對于這種，免費(fèi)贈實(shí)體禮物的好處，可以使流量呈幾何級增長，零成本或者低成本，就能吸引到巨大的關(guān)注量。
二、海報裂變要吸睛
對于海報裂變的這種，海報上面要具備幾個元素，能讓粉絲一看到就很有吸引力。還是拿上面那個舉例子，比如標(biāo)題覆蓋人群：全民。副標(biāo)題屬于第二醒目的：iPhoneX免費(fèi)拿。產(chǎn)品圖要高清無水印，包郵等，還要體現(xiàn)時間緊迫感，限時限量。然后再就是參與流程，能讓粉絲一看就明白該怎么操作，簡單不占用太多時間。有的海報上面的活動流程設(shè)計(jì)太復(fù)雜，很多想?yún)⒓踊顒拥姆劢z一看，覺得太復(fù)雜，往往就放棄了，這樣其實(shí)特別影響裂變的粉絲量。所以上面說的幾個元素在設(shè)計(jì)海報的時候，都需要考慮到。還有其他的一些元素，比如色彩搭配，排版設(shè)計(jì)，這里就不再贅述。
三、進(jìn)群文案話術(shù)技巧
吸引用戶掃碼進(jìn)群，會提前設(shè)置一個文案介紹，用戶在掃描之后，選擇進(jìn)群，這個彈出來的文案介紹，首先要說清楚活動的具體細(xì)則，能讓粉絲有一個很直觀的感受。其次也有一個技巧在里面，就是在彈出的頁面底部，設(shè)置已參與活動人數(shù)，比如已經(jīng)參賽人數(shù)4379人，要知道人都是有從眾心理的，這樣粉絲一看到這個數(shù)字之后，也會很積極地參加，欲望會更大一些。因?yàn)閺谋娐铩?/p>
四、后續(xù)服務(wù)到位
對于我們進(jìn)行社群裂變吸引流量進(jìn)群之后，我們還需要做后續(xù)的一系列工作，不是說把人積累到微信號上就完事了。舉個例子，如果粉絲添加了你微信，但是并沒有承諾相應(yīng)的獎品的話，粉絲肯定會有疑問，這時候如果你的客服回答說，獎品兌換完了，那肯定粉絲心里不舒服對不對，很容易讓粉絲產(chǎn)生被欺騙了的感覺。
所以，全部通過好友請求之后，如果活動真的結(jié)束，就需要在群里公布獎品已被領(lǐng)取完畢，發(fā)一些小紅包小禮物來安撫沒有獲得獎品的粉絲，這樣能很大程度上把這些粉絲繼續(xù)留存，以便以后有新活動之后繼續(xù)可以轉(zhuǎn)化。
總結(jié)，上面說的幾個社群裂變流量的技巧，都是細(xì)節(jié)，不能不重視，任何一個細(xì)節(jié)，可能都會影響裂變的效果。
好了，今天的分享就到這里。
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