談到內容營銷，你會想到什么？
是抓人眼球的標題黨，還是捕風捉影的娛樂八卦?
是成為茶余飯后的談資，還是一出爐就跟風靠攏的熱點?
是緊貼熱潮制造流量，還是生產嚴肅深刻的專業(yè)內容?
那么到底怎么理解內容營銷？
內容營銷，本質上是一種指導企業(yè)如何做好營銷的思維模式，要求企業(yè)能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。
也就是說：
你的內容能否自帶吸引力;
能否為消費者提供有價值的信息;
能否讓消費者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊，建立行業(yè)的權威與公信力，而不是運用純媒介曝光?
而不是單純投放平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告，或是做個微博微信、發(fā)篇新聞稿、做個H5、甚至單曲......
這些都是運用信息載體的營銷，而非真正的“內容營銷”。
如何做好品牌自己的內容營銷？
談及企業(yè)的原生內容，大家第一反應是微博、微信。
而且90%的營銷人提起企業(yè)內容營銷時，首先想到的是杜蕾斯。
其實，這是一種誤解，企業(yè)內容營銷不僅僅包括官網(wǎng)、社交媒體端的營銷，還包括產品包裝、員工、銷售渠道等方面的原生內容輸出。
做好品牌原生內容要經(jīng)歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個目標：
介紹好產品、成為權威專家、成為生活方式。
介紹好產品
產品/服務是一個企業(yè)最重要的資產，也是安身立命之本。
那些能夠主動找到你的消費者，最關心的也是你的產品以及解決問題的能力與方案，所以在營銷中介紹好產品及解決方案是非常重要的。
英國化妝品品牌LUSH在做官網(wǎng)時，除了設計極具震撼的展示頁面，還為每個產品拍攝了其“手工制作”的產品視頻，使消費者親眼見到產品的生產過程，極易產生信任與好感。
此外，環(huán)保無盒包裝、門店銷售中的芳香體驗，都成為了LUSH的宣傳賣點，無限吸粉。
2.成為權威專家
消費者在購買決策時，需要的不是自賣自夸產品多么優(yōu)秀，科技含量多么高。而是真正站在品類領域告訴消費者實用信息、專業(yè)資訊、教你怎么買、教你怎么用。
歐萊雅自建內容工廠，為美妝愛好者不斷推送干貨視頻和美妝教程，獲得一大群美妝粉。
Nike、UA這些運動品牌甚至擁有APP，將運動教學免費開放給所有人，成為他們運動的必備工具。
國內越來越多品牌開始入駐知乎等專業(yè)知識分享平臺，希望借助高質量平臺來普及知識，構筑權威形象。
3.成為生活方式
品牌不應該僅僅是在ins、facebook、微博、微信公眾號上發(fā)一些商業(yè)活動資訊和博主精美的照片。
內容營銷與branding界限越來越模糊，要想成為成為消費者心目中忠實的lovemark，不僅僅要大規(guī)模投放廣告，更應該用有啟發(fā)的價值信息，來影響消費者生活，讓他主動簇擁和傳播。
米其林享譽世界的《米其林指南》、LV從1998年就開始推出《城市指南》，這些優(yōu)質內容的目標不是直接賣貨，而是讓消費者永遠駐足，將你作為偶像。
這三步走的本質是品牌生產內容的精髓：了解消費者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來，讓他們找到。
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