銷(xiāo)售信是銷(xiāo)售成交的一種方式，它在引流的同時(shí)，能極大地促使格絲牛速成交。雖然銷(xiāo)售信在國(guó)內(nèi)的使用范圍不廣，但經(jīng)過(guò)很多人實(shí)踐，以及勞有己的親身實(shí)踐，我覺(jué)得它是一種很有價(jià)值的引流與成交的方法。
銷(xiāo)售信的表現(xiàn)形式，并不一一定就是信件、電子郵件，它可以是任何一巷銷(xiāo)售形式，如它可以是PPT,也可以是視頻，還可以是對(duì)話(huà)，更可以是筒讓人激動(dòng)而想成交的自媒體文章。
其實(shí)，銷(xiāo)售信是文案的一種變體。它能吸引粉絲，并促成粉絲成交的根本原因離不開(kāi)文案的幾大要素:有吸引力的標(biāo)題、抓住注意力的開(kāi)頭、解決信任、促成成交。
1.具有高吸引力的標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題，有時(shí)候勝過(guò)正文的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)， 好的標(biāo)題要有4個(gè)功能，分別是吸引粉絲的注意力、篩選讀者和受眾、傳達(dá)完整的信息和讓粉絲閱讀正文。如果這4個(gè)要素都能達(dá)到，那么你的銷(xiāo)售信基本上大功告成。
其中，吸引注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的，吸引注意力在于吸引誰(shuí)的注意力，而這個(gè)“誰(shuí)”，就是你想篩選的粉絲。
之前我做了一些可以借鑒的標(biāo)題模板，其實(shí)也可以用在銷(xiāo)售信中。在這里，我舉幾個(gè)例子。
(1)免費(fèi)體驗(yàn)....
(2)如何...最快、最簡(jiǎn)單的方....
(3)千萬(wàn)別買(mǎi)...直到你已經(jīng)......
(4) 來(lái)自...客戶(hù)共同見(jiàn)證的.....
(5)一個(gè)...的人如何通過(guò)...怎么可以做到....
這些標(biāo)題的模板可以靈活套用，也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。
2.吸引注意力的子彈頭
你的標(biāo)題吸引粉統(tǒng)打開(kāi)你的文章閱讀后，如何才能保還他那心看完信文章呢?當(dāng)然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩(wěn)妥的做法是，第一句或第一段，就要激發(fā)粉絲的好奇心，制造期望感。
有個(gè)秘密，我反復(fù)思考，要不要告訴你。最終決..還是透露給你，不然我心里堵得難受.... ...
類(lèi)似這樣的開(kāi)頭，是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說(shuō)什么?如果能有這樣的效果，粉絲就已經(jīng)進(jìn)入你的思維模式了。所以好的銷(xiāo)售信的開(kāi)頭，應(yīng)該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心，讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續(xù)讀下去，就需要不斷制造懸念。
不過(guò)，很多人在制造懸念的時(shí)候，往往忘記了承上啟下，后面的內(nèi)容與前面的鋪墊脫節(jié)了，這是一定要避免的，否則粉絲會(huì)有受騙的感覺(jué)。
此外，設(shè)置懸念、引起好奇等方式，一定要簡(jiǎn)短， 不能過(guò)長(zhǎng)，否則粉絲會(huì)失去耐心。
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