追求品牌是一種社交行為
如果你不能讓別人知道你買了個(gè)LV包，你還會(huì)買它嗎？
可能不會(huì)，不過(guò)奢侈品這個(gè)品類比較特殊，是需要通過(guò)與別人對(duì)比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問題，如果兩罐一模一樣的可樂，一罐2塊錢沒有貼牌，另一罐3塊貼了可口可樂的牌子，你會(huì)買哪罐？
你會(huì)買可口可樂，因?yàn)槟阌X得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的，這時(shí)候你會(huì)怎么選？
我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝（深夜的自動(dòng)售賣機(jī)），你會(huì)選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買（甚至只是被超市老板看到），你會(huì)買可口可樂。
人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見他追求品牌這件事。
對(duì)于自己而言，你購(gòu)買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。
這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要加入精神收益（心理收益）的原因，無(wú)論是品牌商品，還是無(wú)品牌商品，都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無(wú)法拆開孤立來(lái)看。
如果你購(gòu)買品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個(gè)同等質(zhì)量及服務(wù)的“便宜山寨貨”呢？
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