APP營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。App營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，是品牌與用戶(hù)之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道，也是連接線(xiàn)上線(xiàn)下的天然樞紐。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營(yíng)銷(xiāo)的幾種模式。
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開(kāi)發(fā)者制作App，透過(guò)App Store或Market銷(xiāo)售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷(xiāo)售量」所得的「銷(xiāo)售額」極大化，把價(jià)格定高一些，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷(xiāo)售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷(xiāo)售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷(xiāo)的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。
二、品牌APP模式
大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：
a、幫助企業(yè)深化品牌形象，為跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)牽線(xiàn)搭橋
b、形式多樣，更多體現(xiàn)品牌特性。
為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性，對(duì)品牌有較好的宣傳效果。
三、虛擬貨交易模式
介于純廣告和收費(fèi)之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣，由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)，用戶(hù)可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶(hù)買(mǎi)單，最終讓用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、廣告主同時(shí)收益。
四、內(nèi)容收費(fèi)模式
目前，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的，對(duì)于APP開(kāi)發(fā)企業(yè)，需要一種方式將流量變現(xiàn)，部分內(nèi)容免費(fèi)，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用，通常也被稱(chēng)為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。
五、廣告模式
廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁(yè)面并顯示具體的廣告內(nèi)容。這種模式更加直觀(guān)，能快速吸引用戶(hù)注意，效果顯著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)
六、用戶(hù)模式
企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶(hù)下載，便于用戶(hù)直觀(guān)地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值，讓用戶(hù)得到更加貼心的體驗(yàn)，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品的同時(shí)，抓住了用戶(hù)的心，提升了企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念，晉升品牌美譽(yù)度。
七、網(wǎng)站模式
購(gòu)物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中，方便用戶(hù)隨時(shí)隨地瀏覽商品信息、下單購(gòu)買(mǎi)以及訂單跟蹤。這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購(gòu)物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路。
APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。
無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，其核心基礎(chǔ)都是用戶(hù)量，尤其是活躍的高價(jià)值用戶(hù)量。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、制作、推廣到運(yùn)營(yíng)，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席之地
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