說到Yestar藝星，第一印象是什么?大多數(shù)人首先想到的或許是醫(yī)療美容機構或者整形醫(yī)院。但如果說它的一款居家護膚產(chǎn)品在社交電商平臺被賣爆，你能想象嗎?
數(shù)據(jù)就是證明。4月16日，Yestar藝星皮秒盈潤精華，在甩甩寶寶平臺開售就成爆款，半小時銷售額突破100萬，五個小時讓5個掌柜KOC僅靠賣藝星收入破千。
誰說整形美容機構只能做線下，Yestar藝星把”輕醫(yī)美“做出了大文章。而當這一切遇到甩甩寶寶，社交電商更是成為傳統(tǒng)整形美容機構實現(xiàn)線上爆發(fā)式增長的催化劑。
爆款商品的搬運工
長期以來，甩甩寶寶平臺是偏向長尾的品牌結構，頭部品牌銷售額占比不到20%，并不以打造爆款著稱。
然而Yestar藝星的橫空出世并非個例。無獨有偶，4月10日金歐萊品牌日，該品牌煙酰胺安瓶精華上線12小時銷售額突破40萬;像這樣的現(xiàn)象現(xiàn)在每天都在發(fā)生，而這一切源自于企業(yè)招采部門的改變。
在早前甩甩寶寶招采中心宣布，1年培育1000個品牌，扛起30億年GMV。并將深度賦能商家，與商家一起精選掌柜需求商品，制作社群宣傳素材，滿足小B端掌柜訴求，使得他們積極自發(fā)地為平臺產(chǎn)品進行傳播。
以Yestar藝星為例，甩甩寶寶招采中心的做法首先是選品，挖掘品牌旗下種草款;其次是通過探店視頻、掌柜試用、醫(yī)師推薦等方式，打造商品的信任狀體系，在這過程中，發(fā)起朋友圈集贊送高端贈品等營銷活動，引導關注收藏加購。最后，商家平臺雙補貼，做到極致性價比，點燃社群。
“我們不生產(chǎn)爆款，只是爆款的“搬運工”，甩甩寶寶招采中心負責人表示。據(jù)了解，甩甩寶寶平臺里，女性用戶屬性占據(jù)了絕大比例。這樣的用戶屬性決定，小B端掌柜肯定是會對美妝護膚用品非常感興趣。
Yestar藝星皮秒盈潤精華是與生俱來的種草款，經(jīng)過供應鏈團隊和商品團隊精心設計的性價比，無論是成本到利潤都是一個最優(yōu)的配置，整個素材的擴散性，包括用戶痛點，還有小B端掌柜利益點，都非常的透徹。這樣的產(chǎn)品與內(nèi)容，才能充分得到用戶的認可，在社群產(chǎn)生快速裂變。
1000個KOC等于1個李佳琦
受疫情影響，線下銷售遇阻。越來越多的品牌商都在建立自己的社交分銷網(wǎng)絡，方式是打造社群KOC，通過中長尾用戶群體代言。
在私域流量浪潮下，不少人抱有一種觀點：”1000個KOC的帶貨能力=1個李佳琦。“觀點可能不夠全面，但KOC的商業(yè)價值毋庸置疑。
對于用戶，KOC分享的內(nèi)容，往往是個人使用某種產(chǎn)品的具體消費體驗，可能專業(yè)性沒有那么強，但是內(nèi)容看起來比官宣的新聞稿要真實很多。在商家端，KOC幫他們找到了一種與消費者更有效直接的互動方式，一種縮短過去漫長營銷路徑的方式。
因此，對于基于人脈、以信任為核心的社交電商來說，平臺KOC的培養(yǎng)和爭奪就變得十分關鍵。
此前，甩甩寶寶提供從貨源、物流、客服、營銷、培訓等全方位一站式服務，為小B端掌柜賦能，讓他們通過社交媒體的及時交互，更好地發(fā)現(xiàn)消費者需求，只是1.0階段。接下來，甩甩寶寶會著力打造掌柜IP(如美食達人、美妝達人、服裝搭配師...)，通過供應鏈優(yōu)化構建不同的細分消費場景，或許這才是社交零售的新趨勢所在。
隨著5月甩甩寶寶周年慶臨近，數(shù)千商家正在候場，在經(jīng)歷Yestar藝星、金歐萊等品牌的成功后，能否打造多款連續(xù)爆款，讓單日銷售額再創(chuàng)新高，我們拭目以待。
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