很多人都曾想過(guò)，如果黃光裕沒(méi)有坐牢，今天偌大的零售市場(chǎng)將是怎樣一番局面?京東失意、蘇寧被壓，國(guó)美和阿里強(qiáng)強(qiáng)攜手?還是國(guó)美吞并蘇寧，然后再轉(zhuǎn)型線上、干翻京東?
他本該是能攪弄風(fēng)云之人，奈何天不遂人愿。
不過(guò)，長(zhǎng)達(dá)十多年的磨難終究是要到頭了，按照刑期，2021年2月6日黃光裕將會(huì)出獄，明年國(guó)美也將重新開(kāi)啟一個(gè)屬于黃光裕的新時(shí)代?；蛟S正是為了迎接黃光裕，一向避開(kāi)零售主戰(zhàn)場(chǎng)的國(guó)美，透露出與拼多多深入合作的意愿，而拼多多則通過(guò)認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)換債券，讓黃崢和黃光裕在未來(lái)有了交集。
黃崢的選擇，既為拼多多打響品牌戰(zhàn)、向上突圍找到了助力，更關(guān)鍵的是，也可能拉來(lái)了一個(gè)最強(qiáng)勁、最為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所敬畏的合作伙伴。
尤其是這個(gè)時(shí)機(jī)似乎也剛剛好，蔣凡正因?yàn)樘疑p聞而被阿里調(diào)查，這件事所掀起的輿論風(fēng)暴讓他的處境尤為尷尬，一旦職位有所變動(dòng)，他原來(lái)指揮的下沉市場(chǎng)“反擊戰(zhàn)”，很大程度上將受到影響。
在“雙黃聯(lián)手”的這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，淘寶似乎不能再失去蔣凡。
黃崢來(lái)勢(shì)洶洶，黃光裕“伺機(jī)而動(dòng)”
和拼多多的合作，大概是黃光裕出獄前收到的最好的禮物。拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美“可轉(zhuǎn)債”的消息一出，國(guó)美股價(jià)應(yīng)聲上漲30%，而且可轉(zhuǎn)債的形式能夠保留股權(quán)完整性，3年后股權(quán)轉(zhuǎn)化的最終決策，仍是留給了黃光裕。
其實(shí)這本就是他自己的決定，有媒體采訪了一位國(guó)美高管，問(wèn)及國(guó)美方面最終決定人是否是黃光裕本人，高管稱(chēng)，“那肯定的，都要報(bào)批的”，“他是大股東嘛”。
拼多多也是贏家，周一美股收盤(pán)，拼多多漲近13%，股價(jià)創(chuàng)歷史新高，總市值582.46億美元。由此可見(jiàn)，資本市場(chǎng)對(duì)拼多多和國(guó)美的合作抱有極大的期待，不僅是因?yàn)榕c國(guó)美的合作有助于拼多多提高用戶(hù)客單價(jià)，加強(qiáng)平臺(tái)物流服務(wù)，而且還在于這場(chǎng)合作綁定了黃光裕這一最富有傳奇色彩的前首富。
黃崢的創(chuàng)業(yè)歷程，似乎從來(lái)不乏貴人相助。從樂(lè)其開(kāi)始，高榕資本就在連續(xù)支持黃崢創(chuàng)業(yè)，張震認(rèn)識(shí)黃崢接近十年，對(duì)他非常信任，投資拼好貨的時(shí)候，它甚至只是黃崢腦子里的一個(gè)想法。
張震是如何與黃崢認(rèn)識(shí)的呢?通過(guò)孫彤宇。這位為阿里立下過(guò)汗馬功勞的前聯(lián)合創(chuàng)始人，2003年受命于馬云，一手搭建了淘寶網(wǎng)，成為首任CEO。然而十多年過(guò)后，當(dāng)淘寶交接到蔣凡手里，受孫彤宇栽培的黃崢，則在巨頭的視野之外悄然推動(dòng)著拼多多加速狂奔。
由此，兩個(gè)從谷歌出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，在馬云、張勇、孫彤宇等人的扶植和幫助下，輾轉(zhuǎn)多年，最終回歸到一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
而黃光裕能否成為黃崢的下一個(gè)貴人呢?這個(gè)問(wèn)題雖然現(xiàn)在討論還為時(shí)過(guò)早，但“雙黃”合作的噱頭無(wú)疑充滿(mǎn)想象力，假如一個(gè)正面沖鋒，另一個(gè)背后點(diǎn)撥，拼多多與淘寶、與京東的對(duì)決或?qū)⒃鎏砀嗟淖兞?。更何況，黃光裕出獄后，若想從京東和蘇寧手中奪回失去的市場(chǎng)，必然要緊緊抓住拼多多這把利器。
這把利器不僅關(guān)乎國(guó)美進(jìn)入下沉市場(chǎng)、拉攏新用戶(hù)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是其當(dāng)前孤立無(wú)援境地下所能依賴(lài)的唯一電商巨頭。
換句話(huà)說(shuō)，零售行業(yè)合縱連橫，拼多多發(fā)展順利，國(guó)美才能受益。
在這個(gè)時(shí)候，淘寶更離不開(kāi)蔣凡。自拼多多從阿里和京東的眼皮底下崛起，蔣凡親自指揮了下沉市場(chǎng)的阻擊戰(zhàn)，在過(guò)去兩年，他遏制住了拼多多的增長(zhǎng)勢(shì)頭，也獲得了阿里內(nèi)部認(rèn)可。連王興都說(shuō)，“蔣凡若是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里CEO接班人”。
蔣凡的功名錄，還能添上拼多多這一筆嗎？
2017年12月27日，淘寶、天貓相繼換帥，蔣凡和靖捷接棒。
為此，張勇在任命書(shū)中立贊：“蔣凡加入阿里的幾年，始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個(gè)淘系無(wú)線化升級(jí)過(guò)程中起到了核心驅(qū)動(dòng)作用，推動(dòng)了淘寶走向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)千人千面。”
時(shí)隔一年多，阿里再次公布人事調(diào)動(dòng)，靖捷去給阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇作了助理，蔣凡則成了淘寶和天貓的總裁。如果說(shuō)要給蔣凡的這次升職再做表彰，其內(nèi)容無(wú)疑圍繞淘寶的內(nèi)容化與社區(qū)化。2018年在多次采訪與演講中，蔣凡均著重提及淘寶直播，這個(gè)內(nèi)部孵化的產(chǎn)品也被他視作過(guò)去兩年淘寶最大的亮點(diǎn)。
我們看到現(xiàn)在李佳琦和薇婭有多火，就應(yīng)當(dāng)知道當(dāng)時(shí)蔣凡踩對(duì)的內(nèi)容化路線有多關(guān)鍵。
只是，大概是智者千慮，必有一失，直播的火爆，為他自己埋下了一顆雷。2016年5月，淘寶推出「淘寶直播」平臺(tái)，張大奕創(chuàng)造了2小時(shí)成交額近2000萬(wàn)元的淘寶紀(jì)錄，可能也是這個(gè)時(shí)候，兩人的命運(yùn)有了交集。
而拋開(kāi)張大奕，2020年或許本該是蔣凡的又一個(gè)高光時(shí)刻。
這兩年蔣凡指揮淘寶在下沉市場(chǎng)發(fā)起一次又一次的進(jìn)攻，先是復(fù)活聚劃算，將聚劃算、天天特賣(mài)、海搶購(gòu)三大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)打通，后又推出淘寶特價(jià)版，用”超級(jí)工廠“概念推進(jìn)工廠對(duì)用戶(hù)的低價(jià)直發(fā)。
蔣凡身兼天貓總裁，原本就是為了阿里內(nèi)部盤(pán)活資源，打壓拼多多成了他權(quán)力在握后的第一場(chǎng)試煉。
2019年9月，蔣凡在阿里巴巴全球投資人大會(huì)上高調(diào)公布，過(guò)去兩年，淘寶天貓的用戶(hù)增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，70%的新增用戶(hù)都來(lái)自于下沉市場(chǎng)，淘系在下沉市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到40%。他還透露，下沉市場(chǎng)新用戶(hù)在登陸淘寶天貓平臺(tái)第一年的消費(fèi)額超過(guò)2000人民幣。
雖不提拼多多，但句句影射和刺痛拼多多。
而拼多多這邊呢?在活躍用戶(hù)方面，2019年全年拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.852億，單季度凈增4890萬(wàn)，較上一年同期的4.185億凈增1.67億，相比于之前，這個(gè)增長(zhǎng)率在電商傳統(tǒng)旺季出現(xiàn)了下滑。很顯然，拼多多借補(bǔ)貼換增長(zhǎng)的效應(yīng)開(kāi)始衰弱，而造成這一結(jié)果的原因，自然包括聚劃算百億補(bǔ)貼的沖擊。
在下沉市場(chǎng)阻擊拼多多這一仗，蔣凡或許已經(jīng)贏了一半，接下來(lái)阿里必然要徹底堵住黃崢的品牌突圍。如果沒(méi)有了蔣凡，張勇或許找不到一個(gè)合適的替代者。
目前無(wú)人能取代蔣凡
2019年，阿里采用了“合伙人+委員會(huì)”式的治理結(jié)構(gòu)—合伙人以馬云、蔡崇信為首，共37名，而經(jīng)濟(jì)體發(fā)展執(zhí)行委員會(huì)以張勇為首、井賢棟為其副手，共13人。這13人被稱(chēng)為阿里最有權(quán)力的人，其中就包括最年輕的蔣凡。
一位前阿里員工說(shuō)，“蔣凡是第一個(gè)年紀(jì)很輕，沒(méi)有電商基因，在阿里沒(méi)有根基，被如此重用提拔的人”。
蔣凡受重用不僅僅是因?yàn)樗谔韵禑o(wú)線化升級(jí)、智能化改造等方面的戰(zhàn)功，還在于他深得現(xiàn)在當(dāng)家人張勇的信任。2013年，張勇提出「all in無(wú)線」的戰(zhàn)略，其中出力最多的正是蔣凡，自此后，蔣凡在張勇的保駕護(hù)航下，一直在阿里核心的電商業(yè)務(wù)中扮演關(guān)鍵角色。尤其是去年，張勇把他一手打造的天貓“根據(jù)地”也一并交給了蔣凡，意味深長(zhǎng)。
這一安排不由得讓人想起了他和陸兆禧的權(quán)力更迭。
2008年，孫彤宇離開(kāi)阿里后，陸兆禧接下了淘寶網(wǎng)的重?fù)?dān)，2011年，阿里B2B前CEO衛(wèi)哲因?yàn)槠墼p事件離去，接替他的同樣是陸兆禧。2013年，BAT全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，陸兆禧和張勇選擇了不同的方向。而這一年，陸兆禧接替馬云成了阿里的CEO，可見(jiàn)在他與張勇之間，馬云最終選擇了陸兆禧的無(wú)線思路。
馬云曾在內(nèi)部郵件稱(chēng)：“說(shuō)來(lái)慚愧，我以前經(jīng)常說(shuō)，天不怕地不怕就怕CFO做CEO，而張勇恰恰是CFO出身”。如果說(shuō)陸兆禧的移動(dòng)社交戰(zhàn)略也和張勇的淘系無(wú)線化升級(jí)做得同樣成功，估計(jì)馬云又是另一番思量了。
不過(guò)，張勇如今順利交接，蔣凡一人挑起三大重?fù)?dān)，在阿里內(nèi)部無(wú)人能出其右。換句話(huà)說(shuō)，如果因?yàn)檫@次的桃色糾紛而處置蔣凡，那誰(shuí)能取代蔣凡執(zhí)掌阿里核心業(yè)務(wù)呢?恐怕沒(méi)有。
王磊嗎?同作為13人之一，王磊雖然加入阿里很早，可他一直沒(méi)有在電商業(yè)務(wù)中擔(dān)當(dāng)過(guò)重任，而且最關(guān)鍵的是他現(xiàn)在任本地生活服務(wù)公司總裁。按照當(dāng)前阿里對(duì)本地生活服務(wù)的重視，張勇不會(huì)輕易換將。
張建鋒(行癲)嗎?2004年加入阿里的他，是電商業(yè)務(wù)崛起過(guò)程中的功臣，而且他還是阿里第一個(gè)同時(shí)兼任淘寶、天貓和聚劃算三塊業(yè)務(wù)的總裁。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他是最適合“救火”的，只是有一點(diǎn)，他僅比張勇小兩歲，按照阿里組織調(diào)整傾向新人上位、老人退到幕后的趨勢(shì)，行癲取代不了蔣凡在少壯派里的位置。
時(shí)至今日，阿里對(duì)蔣凡的調(diào)查還沒(méi)有結(jié)果，輿論對(duì)這件事也眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為人才難得，阿里不會(huì)因?yàn)樘疑录妥屖Y凡斷送前途，有人則認(rèn)為阿里的價(jià)值觀為重。但這不僅僅是企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人前途的考量，更可能關(guān)乎未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗。
如此復(fù)雜微妙的關(guān)系，竟然與歷史上崇禎、李自成、張獻(xiàn)忠有些相像。但蔣凡背后的阿里并不是岌岌可危的大明帝國(guó)，雙黃也不是沒(méi)有章法的雜牌軍。
三者的戰(zhàn)爭(zhēng)或許才剛剛開(kāi)始。
歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：歪道道(wddtalk)。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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