海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的幸福感在2020年比比皆是。在2019年底，我們?cè)凇?020海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查》中對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者社區(qū)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果？讓我們得到結(jié)果海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)仍然很熱門(mén)，并且已經(jīng)達(dá)到了青少年增長(zhǎng)的高峰。這為進(jìn)入2020年及以后的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略指明了光明的未來(lái)。
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以下是關(guān)鍵的有影響力營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可幫助指出有影響力營(yíng)銷(xiāo)的效果：
● 80％的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效。
● 71％的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)來(lái)自海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)質(zhì)量和流量的評(píng)價(jià)優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。
● 89％的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相同或更好。
● 65％的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2020年提高其海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
80％的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效
各種各樣的品牌通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正回報(bào)。我們已經(jīng)對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大量案例研究，從表面上證明了它們的價(jià)值，但是除此之外呢？
衡量投資回報(bào)率通常是確定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果的指南，根據(jù)我們的調(diào)查，很大一部分（80％）的營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效。超過(guò)三分之一（35％）的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)非常有效，這證明了萌芽的營(yíng)銷(xiāo)策略的力量。只有5％的苗條者報(bào)告海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效，而0％的營(yíng)銷(xiāo)者說(shuō)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)“非常無(wú)效”。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作？
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效，因?yàn)樗梢詭椭放茖?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
這個(gè)獨(dú)立的結(jié)果證實(shí)了成功營(yíng)銷(xiāo)人員在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，為了更好地辨別營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效的確切原因，在衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效性時(shí)，必須考慮各種因素。
這意味著了解廣告系列的目標(biāo)，通常將其分為兩大類(lèi)：品牌知名度和直接響應(yīng)。廣告系列關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括：
品牌意識(shí)
● 社會(huì)影響力：關(guān)注者，訂閱者，展示次數(shù)
● 參與度：喜歡，評(píng)論，情感，分享，提及
● 新聞，媒體提及，網(wǎng)站訪問(wèn)量
直接回應(yīng)
● 銷(xiāo)售/轉(zhuǎn)換
● 轉(zhuǎn)換價(jià)值
● 潛在客戶(hù)
● 簽約
● 資料下載
● 點(diǎn)擊率
考慮到每個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，絕大多數(shù)（80％）的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和直接響應(yīng)目標(biāo)。這也許不足為奇，因?yàn)樵S多行業(yè)報(bào)告都顯示了類(lèi)似的結(jié)果。
盡管影響者的營(yíng)銷(xiāo)有效性尚待辯論，但僅此而論是不公平的。為了更好地了解這一數(shù)字，我們?cè)儐?wèn)了行銷(xiāo)人員，影響者的行銷(xiāo)措施如何影響其他行銷(xiāo)渠道。再次，結(jié)果充分說(shuō)明了有影響力的行銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的策略。
71％的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)質(zhì)量和流量要優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道
如果不將海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與其他傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行比較，我們就不會(huì)了解整個(gè)情況。當(dāng)我們要求受訪者對(duì)客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量是否比其他營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源更好時(shí)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，有18％的人表示強(qiáng)烈同意，而53％的人表示同意。相當(dāng)于有71％的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為客戶(hù)和網(wǎng)站流量比來(lái)自其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道（例如電子郵件，社交媒體，SEO，PR和付費(fèi)搜索）的條件更好。
約23％的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)和流量質(zhì)量表示中立，而6％則不同意海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)提供了更好的客戶(hù)質(zhì)量和流量。
60％的客戶(hù)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量和流量要比其他付費(fèi)媒體來(lái)源好
我們還要求營(yíng)銷(xiāo)人員與其他付費(fèi)媒體來(lái)源（即付費(fèi)社交廣告和每次點(diǎn)擊付費(fèi)）相比，評(píng)估客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量?？傮w而言，有60％的營(yíng)銷(xiāo)商同意網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生比其他付費(fèi)渠道更好的質(zhì)量的客戶(hù)和站點(diǎn)訪問(wèn)者。
付費(fèi)媒體可讓品牌在搜索結(jié)果中（無(wú)論在搜索引擎，數(shù)字和傳統(tǒng)出版物中，還是在社交媒體Feed中）將其品牌定位在最佳位置。平均而言，品牌在Google AdWords上每支出1 美元，其平均收入便為2美元。
盡管這種營(yíng)銷(xiāo)形式為許多品牌帶來(lái)了豐厚回報(bào)，但事實(shí)證明，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的ROI比所有其他數(shù)字媒體渠道高出11倍。更進(jìn)一步，據(jù)報(bào)道，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)者每花費(fèi)1 美元，就會(huì)獲得11.69美元的媒體賺取價(jià)值（EMV）。
隨著品牌進(jìn)入擁有，獲得和付費(fèi)媒體領(lǐng)域，鼓勵(lì)有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為領(lǐng)導(dǎo)者是令人鼓舞的。
為什么海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如此有效？
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員可以使品牌吸引更廣泛，更優(yōu)質(zhì)的受眾
影響者的營(yíng)銷(xiāo)效果還取決于它對(duì)目標(biāo)受眾的影響程度。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)之一是品牌能夠同時(shí)針對(duì)廣泛的細(xì)分受眾和小眾受眾。
通過(guò)與專(zhuān)注于特定內(nèi)容類(lèi)別（例如游戲，時(shí)尚，科技或健身）的影響者合作，品牌可以獲取有關(guān)其社交媒體和在線購(gòu)買(mǎi)行為的豐富受眾見(jiàn)解。更不用說(shuō)，品牌可以直接接觸到已經(jīng)建立并值得信賴(lài)的消費(fèi)者群體。
難怪有超過(guò)70％的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)使他們的品牌位于更合格的客戶(hù)面前。通過(guò)廣泛且針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)紅 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌將接觸到更有價(jià)值的在線消費(fèi)者。
反過(guò)來(lái)，品牌也可以建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系，并利用趨勢(shì)引領(lǐng)者的購(gòu)買(mǎi)決策力。只要品牌進(jìn)行足夠的研究以找到合適的影響者并確保獲得真正的影響者認(rèn)可即可。
從那里，企業(yè)可以要求影響者分享其關(guān)注者或訂戶(hù)人口統(tǒng)計(jì)信息的詳細(xì)信息。借助這些洞察力，品牌可以進(jìn)一步優(yōu)化未來(lái)的廣告系列，以覆蓋更具針對(duì)性的高質(zhì)量受眾，從而最終提高影響者的營(yíng)銷(xiāo)效果。
89％的受訪者認(rèn)為ROI營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相當(dāng)或更高
如前所述，在確定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是否值得投資時(shí)，ROI是常規(guī)規(guī)則。盡管衡量ROI仍然構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，但越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員正在鞏固衡量ROI的科學(xué)，以至于幾乎有一半的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)來(lái)自海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的ROI 優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。絕大多數(shù)（89％）的人認(rèn)為回報(bào)至少與其他營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源相同。
65％的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2020年增加對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的支出
自然，將近三分之二的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2020年提高其海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者接觸到質(zhì)量更高的客戶(hù)并通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生可觀的回報(bào)，決策者們更愿意加大投入。由于三分之一的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃維持其影響者的營(yíng)銷(xiāo)支出，因此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境似乎已經(jīng)成熟。
17％的營(yíng)銷(xiāo)人員將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的一半以上用于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
另一個(gè)令人印象深刻的發(fā)現(xiàn)是，有17％的營(yíng)銷(xiāo)人員將其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的一半以上分配給了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。盡管此百分比相對(duì)較小，但分配給海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的支出金額預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。已經(jīng)有超過(guò)四分之一的接受調(diào)查的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃將其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的40％以上用于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有多有效？
我們2020年的調(diào)查結(jié)果無(wú)可辯駁地證明了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種高效且可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們沒(méi)有以單一的方式看待影響者的營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)各種因素并在160多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員中對(duì)它進(jìn)行了評(píng)估。結(jié)果不言而喻，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正朝著成為廣告商營(yíng)銷(xiāo)工具中不可或缺的一部分的方向不斷發(fā)展。
無(wú)論您的品牌是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的新手，還是已經(jīng)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)注入新的力量，這些結(jié)果都可以作為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有效性的可靠行業(yè)基準(zhǔn)。您的品牌在哪里？
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