近日，群脈攜手世界500強(qiáng)企業(yè)GSK，助力在臺(tái)灣地區(qū)的線(xiàn)下8000+藥店數(shù)字化升級(jí)，全面激活門(mén)店銷(xiāo)售力。群脈將全面負(fù)責(zé)GSK(臺(tái)灣)藥店數(shù)字化戰(zhàn)略升級(jí)項(xiàng)目，通過(guò)激勵(lì)活動(dòng)提高藥店藥師的積極性，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于 GSK
葛蘭素史克(GSK)成立于2000年，總部位于英國(guó)倫敦，是全球第三大以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和醫(yī)療保健公司。主要研發(fā)西藥、疫苗和消費(fèi)保健品，年產(chǎn)藥品超40億盒，業(yè)務(wù)遍及全球150多個(gè)國(guó)家，其在臺(tái)灣設(shè)立的分公司在線(xiàn)下?lián)碛?000家門(mén)店。
構(gòu)建 藥店藥師激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)辟新增量市場(chǎng)
GSK自進(jìn)入臺(tái)灣以來(lái)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，快速將業(yè)務(wù)遍布整個(gè)臺(tái)灣，到目前為止已經(jīng)擁有8000+門(mén)店。隨著門(mén)店數(shù)量的不斷增加，GSK(臺(tái)灣)不能即時(shí)了解熱門(mén)品類(lèi)在各個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況，與門(mén)店溝通難度大，以及難以追蹤藥品流通環(huán)節(jié)的具體情況。
此次與群脈合作，將快速整合各藥店用戶(hù)數(shù)據(jù)、歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，通過(guò)各藥店歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，構(gòu)建定制化藥店實(shí)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，全面賦能藥店藥師，提高對(duì)門(mén)店的管理效率和一線(xiàn)人員的積極性。
藥店數(shù)字化升級(jí)，提高藥店銷(xiāo)售額
基于群脈全域用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，結(jié)合GSK(臺(tái)灣)實(shí)銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)務(wù)需求。打通藥店歷史進(jìn)貨數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息，分析出精準(zhǔn)的實(shí)銷(xiāo)最高閥值，同時(shí)為每一個(gè)藥店的藥師生成專(zhuān)屬二維碼，引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼選擇購(gòu)買(mǎi)的藥品品牌，將線(xiàn)下藥店用戶(hù)數(shù)據(jù)線(xiàn)上化、資產(chǎn)化，為后期的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。同時(shí)，GSK(臺(tái)灣)也能對(duì)門(mén)店的每一個(gè)品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一目了然?；阡N(xiāo)售的實(shí)際數(shù)據(jù)，調(diào)整門(mén)店的進(jìn)貨、實(shí)銷(xiāo)激勵(lì)策略，提高門(mén)店的忠誠(chéng)度和賣(mài)貨積極性，促進(jìn)OTC品牌業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。
小結(jié)
門(mén)點(diǎn)作為品牌主最主要的賣(mài)貨渠道，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已不適用于在存量市場(chǎng)開(kāi)辟新增量，只有用數(shù)字化的方式，建立合理的藥店藥師激勵(lì)與管理機(jī)制，才能進(jìn)一步提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，另辟蹊徑找到新增量。
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