農(nóng)產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)種草營(yíng)銷(xiāo)的四大必修法則
一、前提法則：無(wú)梗的農(nóng)產(chǎn)品是沒(méi)辦法種草的。
如前所述，種草營(yíng)銷(xiāo)就是一種分享式營(yíng)銷(xiāo)，如果把平庸的產(chǎn)品直接分享給其他消費(fèi)者，不但不能讓其興奮，還會(huì)引起反感，因此，一個(gè)適用于種草營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品，必然是一個(gè)有“梗”的農(nóng)產(chǎn)品。
拿星巴克來(lái)說(shuō)，都是喝水的杯子，為什么星巴克的杯子能被賣(mài)分享，并賣(mài)到三百多一個(gè)的天價(jià)呢？原因，就在于其有“梗”！
具體說(shuō)，這幾年，寵物貓受到了許多消費(fèi)者的喜愛(ài)，一些相關(guān)書(shū)籍也火爆市場(chǎng)，于是，星巴克跨界融合，將貓爪的造型融入了水杯中，推出了一批“貓爪杯”。
水杯很多，但“貓爪杯”絕無(wú)僅有，關(guān)注難免，外加“微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”的推廣，能不火嗎？
當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，就算有“微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”，如果沒(méi)有“貓爪梗”，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？肯定不會(huì)。
縱觀這幾年引起熱議、分享的農(nóng)產(chǎn)品品牌，褚橙也好，潘蘋(píng)果、柳桃也罷，無(wú)一不是有“梗”的產(chǎn)品，只有有“梗”，才能有根，才值得種草，這是營(yíng)銷(xiāo)的前提。
二、展示法則：不同種類(lèi)的“草”，要在不同的平臺(tái)栽種。
只玩梗，卻入錯(cuò)了平臺(tái)，草依舊不能旺盛生長(zhǎng)在消費(fèi)者心中。
以美妝類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者是主力軍，所以要選擇小紅書(shū)、淘寶等以女性用戶(hù)為主的平臺(tái)，效果最好。
反觀農(nóng)產(chǎn)品，作為一種更加貼近生活的食品，更宜選擇與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)的平臺(tái)。
微博、抖音、快手等類(lèi)似以記錄日常生活為主的平臺(tái)，使用者的年齡跨度最大，使用人數(shù)相對(duì)較多，因此，一個(gè)有梗的農(nóng)產(chǎn)品選擇在類(lèi)似的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，適用綜合指數(shù)能達(dá)到近乎滿(mǎn)星。
事實(shí)上，在微博、抖音、快手等平臺(tái)宣傳的農(nóng)產(chǎn)品也不少，有的甚至自導(dǎo)自演拍成微電影，將農(nóng)產(chǎn)品植入到微電影里，可依然沒(méi)有得到消費(fèi)者的關(guān)注。
內(nèi)容新穎、平臺(tái)也對(duì)，可為什么沒(méi)有讓消費(fèi)者種草呢？原因就出在了缺少KOL上。
三、燃爆法則：KOL是種草營(yíng)銷(xiāo)的線上掌控者。
光有平臺(tái)，把產(chǎn)品擺在平臺(tái)上也不能形成種草營(yíng)銷(xiāo)，在以分享為主的種草營(yíng)銷(xiāo)模式中，KOL是一個(gè)至關(guān)重要的角色，如何選擇KOL是農(nóng)產(chǎn)品能否借力種草營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。
信任感是KOL的基本要求。
雖然消費(fèi)者有沖動(dòng)購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)，但讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的還是信任感。
華農(nóng)兄弟是兩個(gè)通過(guò)小視頻將竹鼠產(chǎn)業(yè)推廣到大眾面前的普通農(nóng)民，消費(fèi)者之所以選擇通過(guò)華農(nóng)兄弟購(gòu)買(mǎi)竹鼠，最主要的原因就是信任。華農(nóng)兄弟通過(guò)小視頻將養(yǎng)殖竹鼠、如何烹飪竹鼠的過(guò)程、農(nóng)村生活加上幽默的語(yǔ)言在西瓜視頻上展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者看到樸實(shí)的華農(nóng)兄弟日常生活以及竹鼠的養(yǎng)殖環(huán)境，自然放心購(gòu)買(mǎi)。
KOL要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)感。
關(guān)聯(lián)感是KOL第二個(gè)必要元素，華農(nóng)兄弟因?yàn)槭峭辽灵L(zhǎng)的廣西農(nóng)民，宣傳竹鼠、農(nóng)產(chǎn)品就十分自然。而流量小生蔡徐坤擔(dān)任NBA形象大使的消息一出，網(wǎng)民們對(duì)卻蔡徐坤進(jìn)行了輪流口水攻擊，也波及到了NBA的周邊產(chǎn)品銷(xiāo)量，原因就出在了KOL與產(chǎn)品缺少關(guān)聯(lián)性。大多數(shù)網(wǎng)民覺(jué)得蔡徐坤的籃球?qū)嵙Σ蛔?，與NBA形象大使相差太遠(yuǎn)，最終才導(dǎo)致了全網(wǎng)黑的結(jié)局。
所以，不管是什么農(nóng)產(chǎn)品，要想通過(guò)種草營(yíng)銷(xiāo)來(lái)宣傳產(chǎn)品，KOL的選擇是至關(guān)重要的。
四、支撐法則：社群熟人是種草營(yíng)銷(xiāo)的線下聯(lián)絡(luò)者。
產(chǎn)品的線上靠KOL來(lái)炒熱氣氛，但KOL畢竟與消費(fèi)者的生活是有距離感的，要想真正做好種草營(yíng)銷(xiāo)，線下熟人的推動(dòng)至關(guān)重要。
隨著消費(fèi)者的從眾心理加重，一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)往往能促使一群同類(lèi)型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。農(nóng)企通過(guò)給購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的普通消費(fèi)者優(yōu)惠，再推動(dòng)消費(fèi)者身邊的朋友來(lái)消費(fèi)，這種熟人效應(yīng)在餐飲行業(yè)最常用，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品，熟人效應(yīng)同樣適用。
另外，在農(nóng)企可以把購(gòu)買(mǎi)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者組成一個(gè)小社群，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值說(shuō)出來(lái)并分享到朋友圈或社交圈，農(nóng)企再給分享者獎(jiǎng)勵(lì)，這樣“草”也就種下去了。
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