01
搜索入口
解析：用戶(hù)通過(guò)搜索欄找到自己想要的菜品或店鋪。餓了么的搜索流量分為首頁(yè)搜索框輸入、搜索框下方熱詞、歷史搜索、熱門(mén)搜索這4個(gè)部分。
流量占比：占據(jù)所有流量來(lái)源的20%。
商家要做的工作：
一：了解用戶(hù)搜索習(xí)慣：
搜索習(xí)慣1：菜品名稱(chēng)
(如麻辣燙、土豆絲、部隊(duì)火鍋等)
搜索習(xí)慣2：店鋪名稱(chēng)
(品牌商家居多，如麥當(dāng)勞、一點(diǎn)點(diǎn)等)
搜索習(xí)慣3：商家名稱(chēng)中帶有的關(guān)鍵詞、菜系
(如搜索麻辣燙，會(huì)顯示張亮麻辣燙)
搜索習(xí)慣4：時(shí)間段
(如下午茶，夜宵，早餐等)
二：優(yōu)化門(mén)店名稱(chēng)和菜品名稱(chēng)
門(mén)店、菜品名不要用稀奇古怪的名稱(chēng)，盡量通俗，并且與品類(lèi)掛鉤。
a.門(mén)店名稱(chēng)優(yōu)化法：
中小商家沒(méi)有知名度可用品牌名加拳頭菜的名稱(chēng)有利于提升搜索流量。(如搜索火鍋，鍋sir可以?xún)?yōu)先被搜到)我是錢(qián)QQ/微信：9301558
b.菜品名稱(chēng)優(yōu)化法：
通?？梢栽诹眍?lèi)的菜名后加上括號(hào)，并備注通用菜名。如：螞蟻上樹(shù)(肉末粉條)、有胸就了不起(熏雞肉沙拉)
02
品類(lèi)導(dǎo)航入口
解析：平臺(tái)根據(jù)顧客的訂餐習(xí)慣、店鋪屬性等將商家分為20個(gè)品類(lèi)。
流量占比：占據(jù)所有流量來(lái)源的32%。是所有流量入口中最大的流量入口。
商家要做的工作：可參考本文⑥首頁(yè)推薦商家排序規(guī)則
03
活動(dòng)海報(bào)滾動(dòng)入口
解析：餓了么廣告活動(dòng)位，有免費(fèi)和付費(fèi)兩種?？纱蟠笤黾悠毓舛?，提升品牌知名度及影響力。
商家要做的工作：
免費(fèi)： 平臺(tái)策劃主題性的活動(dòng)。需要BD邀請(qǐng)符合主題的商戶(hù)報(bào)名。
付費(fèi)：按曝光次數(shù)定價(jià)計(jì)費(fèi)，每1,000次曝光收費(fèi)10元，大數(shù)據(jù)顯示，平均1,000次展示可能會(huì)帶來(lái)3個(gè)外賣(mài)訂單。
04
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)入口
解析：營(yíng)銷(xiāo)入口有5個(gè)模塊，其中第1個(gè)模塊限量搶購(gòu)是常規(guī)固定的，其余活動(dòng)形式不固定。不同區(qū)域且不同的時(shí)間看到的活動(dòng)主題不同。我是錢(qián)QQ/微信：9301558
流量占比：占據(jù)所有流量來(lái)源的4.1%
商家要做的工作：
了解平臺(tái)篩選規(guī)則和報(bào)名方式，優(yōu)化店鋪和商品。
05
品質(zhì)優(yōu)選入口
解析：品質(zhì)優(yōu)選是外賣(mài)平臺(tái)根據(jù)評(píng)價(jià)評(píng)分、銷(xiāo)量、品牌等因素篩選出一個(gè)區(qū)域內(nèi)的商家，供不同顧客挑選。
商家要做的工作：
入選品質(zhì)優(yōu)選有如下幾個(gè)條件：
1、美食+甜品飲品類(lèi)型店鋪會(huì)入選
2、店鋪客單價(jià)≥30元 用戶(hù)評(píng)分≥4.2分
3、回頭客比例≥7% 回頭客數(shù)量>5
4、KA餐廳、土豪推薦餐廳，報(bào)名商場(chǎng)內(nèi)的餐廳
商家可以按照以上的指標(biāo)來(lái)優(yōu)化店鋪。
06
推薦商家
解析：千人千面展示：平臺(tái)會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶(hù)的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、個(gè)人資料等進(jìn)行畫(huà)像分析，并給每個(gè)用戶(hù)不同的標(biāo)簽，對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行門(mén)店差異化展現(xiàn)。其中根據(jù)排名規(guī)則對(duì)商家進(jìn)行排名展現(xiàn)。
流量占比：占據(jù)所有流量來(lái)源的30%。是所有流量入口中第二大的流量入口。
商家要做的工作：需要對(duì)排名規(guī)則有深刻的理解，優(yōu)化排名。
以下10個(gè)因素都會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響：
影響排名因素1：銷(xiāo)售額/曝光用戶(hù)
銷(xiāo)售額/曝光用戶(hù)后，比列越高，排名可能越靠前。
A商家銷(xiāo)售額100，曝光用戶(hù)50
得分2(100/50)
B商家銷(xiāo)售額100，曝光用戶(hù)40
得分2.5(100/40)
很明顯，B商家的銷(xiāo)售額/曝光用戶(hù)，因此排名靠前的可能性更高。我是錢(qián)QQ/微信：9301558
影響排名因素2：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=進(jìn)店用戶(hù)數(shù)/曝光用戶(hù)數(shù)
點(diǎn)擊率越高，排名靠前的可能性越高。
影響排名因素3：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
A商家滿(mǎn)20減10元，
滿(mǎn)減門(mén)檻比例為0.5(10除以20)
B商家滿(mǎn)20減8元，
滿(mǎn)減門(mén)檻比例是0.4(8除以20)
A商家的滿(mǎn)減力度更大，因此排名靠前的可能性更高。參與活動(dòng)的數(shù)量也會(huì)決定排名前后。
影響排名因素4：月銷(xiāo)訂單數(shù)
銷(xiāo)售訂單數(shù)越高排名靠前的可能性越高。
影響排名因素5：配送范圍&時(shí)間&方式
配送范圍近，排名會(huì)提前。
配送時(shí)間短，排名會(huì)提前。
選擇蜂鳥(niǎo)專(zhuān)送等平臺(tái)服務(wù)，排名會(huì)提前。
影響排名因素6：起送價(jià)
起送價(jià)低，排名靠前的可能性會(huì)更高。
影響排名因素7：品牌
連鎖、品牌店會(huì)加權(quán)，排名更靠前。
影響排名因素8：場(chǎng)景
外賣(mài)是一個(gè)場(chǎng)景化很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，早餐，正餐，用戶(hù)想吃的東西都不一樣。所以分場(chǎng)景進(jìn)行商家排序，在某一場(chǎng)景下，將最合適的店鋪排在前面。我是錢(qián)QQ/微信：9301558
影響排名因素9：評(píng)分
顧客對(duì)店鋪菜品的評(píng)價(jià)得分，有助于提高店鋪的排名。
根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每多1個(gè)評(píng)價(jià)回復(fù)，一個(gè)星期內(nèi)多為你帶來(lái)2個(gè)顧客。
影響排名因素10：競(jìng)價(jià)
商家的綜合門(mén)店質(zhì)量和出價(jià)決定是否能出現(xiàn)在廣告位置上。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，投放競(jìng)價(jià)廣告最好能懂些優(yōu)化技巧，這樣廣告費(fèi)才能花的值。對(duì)于不懂如何競(jìng)價(jià)或者沒(méi)有時(shí)間盯著操作的商家，可以考慮用推廣優(yōu)化軟件來(lái)幫助提高投放效果和節(jié)省時(shí)間，如爆單寶。
三
品類(lèi)導(dǎo)航+推薦商家+搜索，占超八成總流量
我們將所有入口的流量進(jìn)行匯總并畫(huà)成餅圖，可以更直觀地看到各個(gè)口子的流量情況。
并得出了一個(gè)非常有參考價(jià)值的結(jié)論：
①搜索入口(20%)+②品類(lèi)導(dǎo)航入口(32%)+⑥推薦商家(30%)，占了超過(guò)八成(82%)的總流量!
四
如何把握這3個(gè)最大的流量入口?
我們都知道，進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣的餓了么店鋪將在首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)、搜索頁(yè)的前25位展示。也就是將會(huì)在①搜索入口(占總流量20%)、②品類(lèi)導(dǎo)航入口(占總流量32%)、⑥推薦商家(占總流量30%)這三個(gè)最大的流量口子展示。
想要快速增加進(jìn)店人數(shù)，
除了要真正理解以上干貨、優(yōu)化好每個(gè)細(xì)節(jié)，
商家還可以通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣，
用更少的廣告花費(fèi)，
最大程度獲得更多的流量!
文章轉(zhuǎn)自我是錢(qián)博客 ，原文鏈接：https://www.woshiqian.com/post/18987.html
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