淘寶商家都知道，一個店鋪要想快速獲得流量和展現(xiàn)量，除了店鋪營銷策略好之外，也離不開一個好的推廣方式。今天要講的就是直通車關(guān)鍵詞出價太高怎么辦?
直通車權(quán)重的高低直接影響到關(guān)鍵詞的價格，權(quán)重越高，首條出價也就越低。所以說如果想做到一個比較理想的ppc，就需要做高權(quán)重，一般我們操作的都是計劃權(quán)重。
那么想要點擊花費低首先要解決的就是提高質(zhì)量分，也就是說如果質(zhì)量分提高不了也就不可能去做到一個低價，這也就是有的人出價沒法降低的原因，一降低就沒有點擊。要想提高質(zhì)量分就必須提高點擊率，一般點擊率做到行業(yè)1.5-2倍的話，質(zhì)量分可以達到10分。
只有滿足一定的權(quán)重才可以去降低ppc，降低ppc的三大途徑：分時折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。
1、分時折扣
不管是關(guān)鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。
所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關(guān)鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。
這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低ppc。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。
2、關(guān)鍵詞出價
降低關(guān)鍵詞出價對降低ppc效果更加明顯，但是不是所有的詞都可以去降的，調(diào)整完以后注意觀察，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標(biāo)穩(wěn)定或者波動不大就OK了。
關(guān)鍵詞價格調(diào)整幅度在3-5毛之間，調(diào)整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。
3、人群溢價
人群扣費=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了ppc。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
總結(jié)：
當(dāng)你可以把三個點貫通起來，做到一個比較低的ppc不在是難事。我們不要去追求極致的低價，出價越低也意味著會損失一定的點擊，找到那個合適自己的節(jié)點就可以了。
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