自從私域流量火了以后，許多商家對(duì)如何把用戶添加到微信（個(gè)人/企業(yè)）里，十分感興趣。
其中個(gè)別商家通過(guò)手機(jī)短信、在線私聊做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
但其實(shí)最有效的方法之一，就是在向用戶發(fā)貨的包裹里，添加微信的引導(dǎo)卡片。
以往大家是沒(méi)有這種意識(shí)的，收錢+收貨就結(jié)束了交易。
到了后來(lái)，淘寶有了好評(píng)的機(jī)制，商家需要引導(dǎo)用戶好評(píng)，會(huì)放一張小卡片。
那么今天就和大家來(lái)聊聊，如何通過(guò)放置卡片，引導(dǎo)用戶成為你的微信好友。
01
寄給用戶的六張卡
按照村長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我把寄送給客戶的卡，歸納為以下六種。
當(dāng)然你也可以把它理解為卡片的利益點(diǎn)，可以做不同的組合。
1、好評(píng)返現(xiàn)卡
這種卡，比較適合淘寶、美團(tuán)等商家，因?yàn)樯婕暗阶陨淼牡赇?、寶貝的評(píng)價(jià)。
這種卡是當(dāng)下，最為普遍的一個(gè)利益點(diǎn)引導(dǎo)。
它是帶有任務(wù)性質(zhì)的，用戶需要給予店鋪好評(píng)、才有返現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
a、流程
用戶收到商品后——掃碼添加指定微信——好評(píng)截圖發(fā)給微信——查驗(yàn)之后立返現(xiàn)金。
b、返現(xiàn)
一般返現(xiàn)有幾種形式，其一是返優(yōu)惠券或者叫不可提現(xiàn)的紅包/金幣，用戶只能用于下一次的消費(fèi)，這是為了做復(fù)購(gòu)。
其二是返現(xiàn)金，而返現(xiàn)金其實(shí)也有兩種類型。
一種是明確發(fā)一定金額的紅包，比如轉(zhuǎn)發(fā)、好評(píng)立返3元、5元。
還有一種是隨機(jī)發(fā)紅包的，比如我們之前從0.88-8.88元不等。
有條件的商家可以設(shè)置一個(gè)在線的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，讓用戶自己抽，可以是自己的小程序作為載體。
2、售后服務(wù)卡
其實(shí)每件商品都有可能涉及到售后，越是貴重的物品、大件的物品用戶對(duì)于售后的服務(wù)更在意。
有些用戶也許對(duì)返現(xiàn)不感冒，但是出于未來(lái)可能產(chǎn)生的售后服務(wù)，還是愿意加微信的。
在發(fā)售后服務(wù)卡的時(shí)候，核心要向用戶強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)卡的重要性。
比如加微信才可以享受專屬VIP通道，或者是加微信可以額外再獲得贈(zèng)送之類的。
3、優(yōu)惠紅包卡
這張卡需要分為兩個(gè)利益點(diǎn)：
a、優(yōu)惠
用戶添加個(gè)人微信之后，比如可以立馬領(lǐng)取X折的折扣券，或者是直減券。
b、紅包
這與第一張返現(xiàn)卡有點(diǎn)類似，但是它獲取的前提是直接加微信，而不需要再做其他的任務(wù)。
4、活動(dòng)通知卡
當(dāng)前店鋪中正在舉辦的活動(dòng)，或者是即將舉辦的活動(dòng)，通過(guò)卡片的形式告知你的消費(fèi)者。
如果本來(lái)就是你店鋪里面的忠實(shí)客戶，這張卡片的引流效果將會(huì)比較明顯。
因?yàn)樗J(rèn)可了你的商品品質(zhì)，哪怕利益點(diǎn)比較少，都是誘餌。
但對(duì)于新顧客，就要把新客專享的利益點(diǎn)放大或者叫首單領(lǐng)取額外福利。
5、VIP會(huì)員卡
如果你的產(chǎn)品規(guī)劃中，有會(huì)員體系的話，那么完全可以用VIP會(huì)員卡的方式引導(dǎo)用戶關(guān)注。
比如新用戶可以享受幾個(gè)月的VIP權(quán)利，或者是首次成為VIP的升級(jí)優(yōu)惠。
當(dāng)然你也可以把N種福利進(jìn)行打包，變成VIP會(huì)員。
越是高頻的或者是高檔的商品，越要做會(huì)員卡。
而且要把會(huì)員卡做的有儀式感。
6、任務(wù)解鎖卡
不同商家的產(chǎn)品，其實(shí)設(shè)置的誘餌是不一樣的。
比如對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，添加微信獲得電子版的教材。
對(duì)于寶媽來(lái)說(shuō)，添加微信獲得育兒的專業(yè)書(shū)籍。
對(duì)于健身的朋友來(lái)說(shuō)，添加微信獲得頂級(jí)教練的私教課等等。
這里面可以針對(duì)性的設(shè)置一些解鎖的任務(wù)，他必須要添加官方的微信，才可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或提示。
比如賣減肥產(chǎn)品的，可以送一張30天減肥周期卡，但30天怎么健康減肥，需要添加瘦身管家的微信。
有些產(chǎn)品是有相應(yīng)的玩法的，這些玩法能激發(fā)起用戶的求知欲、解鎖欲。比如某某闖關(guān)卡。
02
不要浪費(fèi)對(duì)客戶的
任何一次銷售機(jī)會(huì)
我們?cè)谧鰻I(yíng)銷卡片的時(shí)候，千萬(wàn)不要怕用戶反感，也不要太小氣。
你的目的是就為了引導(dǎo)用戶加微信、做買賣，所以不要怕用戶覺(jué)得你是營(yíng)銷。
1、外觀設(shè)計(jì)
我們做的卡片，一定要醒目，用戶在收到商品的同時(shí)，能立馬關(guān)注到你的卡片。
如果你做的卡片，用戶發(fā)現(xiàn)不了，甚至當(dāng)成了一張費(fèi)用，這是很可悲的。
我之前收到一些商家做的卡片，要么是很小，要么就是很普通。
a、大小
千萬(wàn)不要做成一張小紙條、一張小名片，真的太不明顯了。
b、顏色
最忌諱的就是做成了白色、灰色等并不亮眼的，很容易被忽略。
c、樣式
一張紙，一張卡片是很多年前的，你應(yīng)該在樣式上突破。
比如最簡(jiǎn)單的送個(gè)大紅包的信封，也可以是折頁(yè)，也可以是一把扇子、一本書(shū)、一個(gè)手機(jī)殼等等。
d、位置
以前收到的卡片，經(jīng)常被放在了盒子、袋子的最深處。
而我們做引流卡片，可以是外包裝盒子，可以是手提袋上，也可以是一整張A4紙，總之要做到重復(fù)和突出。
2、給足誘餌
不要在卡片上，寫上無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)吸引力。
我們要給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由，用戶如果不加你，就再也得不到這樣的機(jī)會(huì)。
比如在名額和時(shí)間上就有一定的限制，還有在金額、優(yōu)惠上力度空前。
3、直接反饋
你可以在卡片上設(shè)置多個(gè)環(huán)節(jié)的誘餌，但必須讓用戶在第一次添加你微信的時(shí)候，就能獲得第一次獎(jiǎng)勵(lì)。
比如添加微信領(lǐng)紅包，就得立馬發(fā)。
或者是給用戶發(fā)的優(yōu)惠券，用戶能立馬去使用。
這么做的目的是為了贏得用戶的初次信任，還有為了讓產(chǎn)生用戶立馬爽的感覺(jué)。
4、多種卡片測(cè)試
因?yàn)楫a(chǎn)品、行業(yè)的不同，所以我們?cè)O(shè)置的誘餌是不一樣的，我們不敢保證某一種方法一定百分百有效。
所以我們?cè)诜胖每ㄆ臅r(shí)候，最好有不同的測(cè)試，來(lái)監(jiān)測(cè)哪種效果更好。
而且不一定是只放一張卡片，完全是可以多種卡片的利益點(diǎn)組合在一起。
5、不僅是淘寶商家
注意！
我在分享這個(gè)引流案例的時(shí)候，不是告訴你只有淘寶京東等線上的商家要這么。
對(duì)于線下的門店，依然也是可以這么玩的。
我曾經(jīng)在十里村的付費(fèi)社群中就提過(guò)，線下發(fā)服裝店和奶茶店，可以在收銀臺(tái)、卡座、收費(fèi)條、手提袋等環(huán)節(jié)設(shè)置引流的誘餌。
好了，這是關(guān)于如何在發(fā)送訂單的環(huán)節(jié)給用戶放下誘餌，引導(dǎo)用戶添加我們的微信，成為我們的私域流量。
當(dāng)然，從用戶下單到確認(rèn)收貨，轉(zhuǎn)換的路徑和環(huán)節(jié)還有很多。
更重要的是，不同的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和留存的玩法也不同。
如果你對(duì)商家私域流量的引流感興趣，歡迎加入十里村付費(fèi)社群一起交流。
本文來(lái)自于公眾號(hào)：十里村(ID：shilipxl)，作者天涯住在十里村，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載。
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