2020年的一場疫情，助推了企業(yè)服務行業(yè)的發(fā)展，ToB市場也成為創(chuàng)業(yè)版塊的一大浪潮，尤其是SaaS云辦公市場。
“根據iiMedia Research數據顯示，2020年全球SaaS市場規(guī)模為1277億美元。”
同時，從2012年開始，SaaS類服務公司競品數量平均不超過三個，到2019年底，每家SaaS企業(yè)至少面臨行業(yè)內上十家同類型企業(yè)的競爭，且據粗略統(tǒng)計，SaaS服務行業(yè)產品數量從原先的500增長到10000+。
SaaS行業(yè)規(guī)模的增長擴展情況表明：以SaaS為主導的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟。
一、SaaS云辦公領域：做生意or創(chuàng)業(yè)?
以SaaS類云辦公行業(yè)為例，一般與服務提供商有兩種形式的合作，一是做生意，二是ToB創(chuàng)業(yè)。
1.做生意，也就是平時我們所見的大多數公司，即低買高賣做交易，賺差價。
2.ToB創(chuàng)業(yè)，不同于做生意可以去代理、去賣別人的東西，創(chuàng)業(yè)必須要有屬于自己的核心產品。
由此可見，在SaaS云辦公領域，ToB創(chuàng)業(yè)由于其在品牌、客源和自主性上的優(yōu)勢，一般來說會成為有意向創(chuàng)收人員的首選。
二、SaaS云辦公領域：ToB創(chuàng)業(yè)三大創(chuàng)收維度
前文有說道，ToB創(chuàng)業(yè)會成為大多數有意向入局云辦公領域的人的首要選擇。
一個云辦公領域的ToB創(chuàng)業(yè)項目想要創(chuàng)收，主要從三個維度來分析：
在云辦公領域，做什么樣的產品?
選擇什么樣的服務商合作完成?
確定自己有多少可以投入的資本?(這里說的資本包括但不局限于資金、人力、技術、精力、時間)
1.第一個維度：產品
整個云辦公服務行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好云辦公服務領域，預計2019-2024年復合增長率為12.4%，預測到2024年市場規(guī)模增長到486億元左右。
云辦公行業(yè)迅速發(fā)展這個趨勢其實可以說是不可逆的，也就說明現(xiàn)在接受云辦公服務的企業(yè)越來越多，云辦公概念在人們心中的認可度越來越高。
如果要選擇ToB創(chuàng)業(yè)的領域，一定要選擇在行業(yè)中最具有發(fā)展前景的那一個，它一定能給你帶來驚喜。
作為ToB創(chuàng)業(yè)的云辦公服務產品一定要具備安全穩(wěn)定、自主可控、技術成熟三個方面。這樣的產品才適合ToB創(chuàng)業(yè)者的投入，拿云辦公服務商【百寶云】推出的商務版舉例，作為一家新誕生的云辦公服務商，憑借著安全穩(wěn)定的系統(tǒng)、自主可控的模式、成熟可靠的技術在短短的幾年間，迅速獲得了多家ToB創(chuàng)業(yè)商的青睞。
2.第二個維度：服務商
創(chuàng)業(yè)很少是一個人去創(chuàng)業(yè)，基本會遇到合作伙伴，而云辦公ToB領域更是需要跟對一個靠譜的服務商。
很多ToB創(chuàng)業(yè)者都會擔心自己一直在做幫服務商“打工”的活，服務提供商掙到了錢，而自己做了五年、十年，收入還是微乎其微，公司規(guī)模也不容樂觀。到最后談成的客戶購買簽訂和續(xù)約都是直接與服務商對接，也變成了為服務商免費打廣告、拉業(yè)務，不免產生疑問，“客戶是我找到的，簽下來的，但我只能在第一年費用中分成，后續(xù)都與我無關?”
針對這個問題，為多年專注研發(fā)辦公系統(tǒng)的百寶云推出了其“商務版”模式，力求幫助ToB創(chuàng)業(yè)者打破這個疑慮。
創(chuàng)業(yè)者可以實現(xiàn)獲利的自主負責，完全自主定價銷售，不受服務官方的影響，服務商全程不參與銷售行為?？蛻舻睦m(xù)簽也是對接創(chuàng)業(yè)者，獨立享有后續(xù)全部客源。
同時，只提供應用搭建的技術，創(chuàng)業(yè)者可以選擇不應用官方的任何標示，進行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。
3.第三個維度：投入
如果說To C行業(yè)吃的是青春飯，To B創(chuàng)業(yè)行業(yè)拼的就是投入。
ToB創(chuàng)業(yè)具有一定的風險性，大多數前期需要投入包括但不局限于資金、人力、技術、精力、時間等等，而短期內又很難看到回報，讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
舉個真實的例子，某家從事科創(chuàng)設計的公司，想要入局ToB創(chuàng)業(yè)版塊，選取了一家提供企業(yè)信息化服務的產品，單單投入資金至少10w元，可是還沒等到正式開始運營，就因為投入成本負荷過高，導致公司不得不放棄該項目。
當然并不是所有的ToB創(chuàng)業(yè)投入都是“打水漂”，選對了產品和服務商，在ToB創(chuàng)業(yè)領域混得風生水起的也不在少數。
作為云辦公服務商的“百寶云”推出商務版，以滿足ToB創(chuàng)業(yè)這一新模式的崛起，此處選取采用“百寶云商務版” 并且成熟運用該模式實現(xiàn)百萬創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實例。
a.人員配置
服務商方案：可以提供技術人員支持，只需要1-3人的運營團隊就能投入營業(yè)，不需要其他人員的投入。
公司方案：投入兩個熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運作。
b.時間投入
服務商方案：改變傳統(tǒng)定制九個月的周期，縮減為三個月。
公司方案：三個月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。
c.資金成本
服務商方案：后期更新與維護都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對的控制權。且不需要繳納其他費用，成本可控。
公司方案：25800元購買系統(tǒng)費用，兩個運維人員費用。
該公司作為成功運用ToB創(chuàng)業(yè)這一模式的實例，實現(xiàn)了年百萬創(chuàng)收，更提升了自己的品牌價值，可以說這一操作在云辦公ToB創(chuàng)業(yè)領域具備相當的可借鑒意義。
三、SaaS云辦公領域：ToB創(chuàng)業(yè)前景
SaaS生態(tài)近兩年很是火熱，云辦公服務領域的入局者也不斷增加，雖然說以SaaS為主導的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟，但不可否認的是當前對SaaS云辦公體系的搭建仍然處于初期階段。
可從另一個方面來說，這也不失為入局云辦公領域的良機，畢竟發(fā)現(xiàn)“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。
“也許當下不是它更給你最大利潤的時候，但從五年后、十年后來看，可能你在現(xiàn)在投的這幾個項目匯報才是最好的。”
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