11月月初以來(lái)，隨著視頻號(hào)可以開通直播賣貨，并支持置頂朋友圈。于是引發(fā)大家對(duì)視頻號(hào)的再次關(guān)注。
今晚剛和十里村付費(fèi)社群的村民分享從0-1視頻號(hào)的一些玩法。
所以趁著這股熱乎勁，和各位再來(lái)聊聊視頻號(hào)。
01
視頻號(hào)到底值不值得做
首先第一個(gè)問(wèn)題，是各位比較關(guān)注的，因?yàn)槭袌?chǎng)有許多媒體對(duì)于視頻號(hào)都不樂(lè)觀。
甚至有很多博主發(fā)文，奉勸大家不要做視頻號(hào)，所以很多人一直很糾結(jié)，遲遲未動(dòng)手。
從村長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，我肯定是十分支持大家去做視頻號(hào)的。
其一是因?yàn)榇彘L(zhǎng)本人實(shí)操過(guò)有了一些數(shù)據(jù)。
其二是因?yàn)榇彘L(zhǎng)看過(guò)身邊有些成功變現(xiàn)的案例。
其三如果視頻號(hào)沒有價(jià)值，就不會(huì)有這么多人玩，還做了這么多變現(xiàn)的玩法。
那么接下來(lái)，村長(zhǎng)從這四個(gè)方面告訴你，視頻號(hào)可以玩一下：
1、官方主推
視頻號(hào)之前被定義成人人可參與的短內(nèi)容，是由微信張小龍?jiān)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候提及的。
從張小龍?zhí)岢?ldquo;短內(nèi)容”創(chuàng)作，再到他透露視頻號(hào)用戶超過(guò)2億不到半年。
視頻號(hào)發(fā)展速度之迅猛，足以看出官方對(duì)視頻號(hào)的重視，以及用戶對(duì)于視頻號(hào)的接受程度。
各位想想，既然同在微信發(fā)現(xiàn)頻道就能看到一些短視頻的內(nèi)容，為什么還要重新打開一個(gè)app呢？
我認(rèn)為之前抖音、快手之所以能發(fā)展，就是因?yàn)槲⑿疟旧砭秃鲆暳诉@一塊內(nèi)容的供給。
用戶在朋友圈、微信群看不到短視頻，自然需要打開其他app進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)。
但這次，視頻號(hào)的官方入口在微信里面已經(jīng)多達(dá)10個(gè)！
小程序已經(jīng)過(guò)了3年時(shí)間，分享朋友圈的功能還沒有完全開放。
但是上線不到一年時(shí)間的視頻號(hào)，就同時(shí)擁有自助開店、直播賣貨、朋友圈分享、消息提醒、直播置頂、直播小窗口、長(zhǎng)視頻等多項(xiàng)專屬福利。
2、構(gòu)建信任
微信本身就是一款私密的信任社交產(chǎn)品，而信任又是交易變現(xiàn)的重要前提。
視頻號(hào)基于微信內(nèi)的內(nèi)容輸出和好友推薦傳播，能夠快速構(gòu)建一種信任關(guān)系。
比如視頻號(hào)的推薦中，會(huì)有好友看過(guò)，好看點(diǎn)贊過(guò)，多少個(gè)好友共同關(guān)注。
但是，你在快手、抖音這類平臺(tái)，你不知道誰(shuí)看過(guò)這個(gè)視頻，也不知道這個(gè)博主有多少個(gè)好友共同關(guān)注。
3、傳播迅速
我們剛才說(shuō)了，視頻號(hào)享受的專屬特權(quán)，在微信內(nèi)的傳播極其便捷。
首先在微信群、一對(duì)一好友、朋友圈、公眾號(hào)、搜一搜內(nèi)都可以傳播視頻號(hào)。
其次是朋友點(diǎn)贊、在看，同城、熱門、興趣標(biāo)簽的內(nèi)容，都會(huì)推送給其他人。
各位再想想抖音視頻想在微信里面?zhèn)鞑ビ卸嚯y？
抖音里面你點(diǎn)贊了一個(gè)視頻，你的微信好友會(huì)收到提醒嘛？
4、交易通暢
絕大多數(shù)人做視頻號(hào)的目的都是為了變現(xiàn)，就是做交易。
之前大家不看好視頻號(hào)，是因?yàn)橐曨l號(hào)還處于1.0版本，許多功能都不完善。
沒有店鋪，沒有直播。
但是現(xiàn)在各位再來(lái)看看視頻號(hào)，整個(gè)交易的鏈路十分清晰和順暢。
視頻號(hào)一般兩種交易鏈路：
a、內(nèi)容到交易：用戶觀看內(nèi)容后，可以直接在博主的小商店下單交易。
b、內(nèi)容到引流到交易：用戶觀看內(nèi)容，引導(dǎo)用戶至公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)，然后再通過(guò)公眾號(hào)文章、或個(gè)人社群、朋友圈完成交易。
而在交易的過(guò)程中，無(wú)論是引導(dǎo)個(gè)人號(hào)還是直接交易，都不受功能的限制。
包括最近的直播新功能中，也可以進(jìn)行邊播邊賣。
順便再?gòu)?qiáng)調(diào)很重要的一點(diǎn)是，在微信視頻號(hào)內(nèi)進(jìn)行的合規(guī)引流幾乎不收任何限制。
比如你在個(gè)人簡(jiǎn)介留下微信號(hào)，在內(nèi)容里面調(diào)整添加微信，在直播的時(shí)直接放出微信群二維碼/個(gè)人號(hào)ID。
基于以上核心四點(diǎn)，村長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在去做視頻號(hào)完全值得。
更重要的是，我認(rèn)為視頻號(hào)接下來(lái)的功能會(huì)更加完善。
02
視頻號(hào)還有哪些可以期待
1、紅包封面導(dǎo)流
紅包是微信崛起且微信社群運(yùn)營(yíng)中最重要的功能。
部分村民也應(yīng)該知道，微信紅包的領(lǐng)取封面支持企業(yè)定制的。
那再告訴各位一個(gè)消息是，最快11月月底，微信紅包封面支持個(gè)人定制。
最最重要的是，封面故事可以展示視頻號(hào)作品，還能支持更多跳轉(zhuǎn)的能力。
各位想想，到時(shí)候?yàn)橐曨l號(hào)引流是不是又方便了。
2、直播功能完善
盡管目前視頻號(hào)的直播已經(jīng)完全可以支持用戶在線進(jìn)行交易，但如果考慮多種場(chǎng)景的話，視頻號(hào)的直播還有很大的改善空間。
比如娛樂(lè)性的直播，可能不需要賣貨，需要的是打賞。
社群類型的直播，可能還需要連麥進(jìn)行答疑解惑。
包括直播中與用戶互動(dòng)，需要發(fā)紅包、推送優(yōu)惠券等等。
3、更多入口開放
雖然視頻號(hào)的入口現(xiàn)在有很多，但是在微信體系里面，還有很多入口沒有開放。
但村長(zhǎng)認(rèn)為這是早晚的事情，比如小程序跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)。
還有像騰訊生態(tài)的產(chǎn)品，跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)的能力。
4、更多內(nèi)容形態(tài)
大家現(xiàn)在看到的內(nèi)容，絕大部分都屬于記錄生活、分享語(yǔ)錄、熱點(diǎn)評(píng)論、專業(yè)干貨等為主，但真正的視頻號(hào)定位遠(yuǎn)不止于此。
比如我們常見的各類娛樂(lè)性主播，目前還沒有在視頻號(hào)大火。
你現(xiàn)在看到的直播都是為了一個(gè)活動(dòng)或者某個(gè)博主一時(shí)興起做的。
很少有像抖音、快手里面的娛樂(lè)主播、電商主播常態(tài)化的直播。
但村長(zhǎng)認(rèn)為到明年4、5月份的時(shí)候，這會(huì)是個(gè)趨勢(shì)，值得關(guān)注。
所以想想，到時(shí)候會(huì)不會(huì)有所謂的內(nèi)容工會(huì)出現(xiàn)呢？
03
視頻號(hào)的核心優(yōu)勢(shì)是什么
很多人一談到做內(nèi)容，就會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)——大量。
認(rèn)為只有視頻播放量、粉絲數(shù)量幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，才可以做。
所以很多人一想到這個(gè)目標(biāo)，就開始膽怯，然后遲遲沒有動(dòng)手拍攝。
但村長(zhǎng)剛才強(qiáng)調(diào)過(guò)了：視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)就是建立在信任關(guān)系基礎(chǔ)的上傳播。
所以不一定只有粉絲數(shù)越多，觀看量越大才有交易的可能性。
村長(zhǎng)認(rèn)為，視頻號(hào)真的想做個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的大號(hào)是很難的，視頻號(hào)帶不了那么大的流量。
所以現(xiàn)在視頻號(hào)邁入萬(wàn)粉俱樂(lè)部的數(shù)量不算多，絕大多數(shù)賬號(hào)都在幾百、幾千徘徊。
我一直在和各位強(qiáng)調(diào)，不要過(guò)度在意粉絲數(shù)、閱讀量、播放量這些數(shù)據(jù)。
因?yàn)橐曨l號(hào)是經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)粉絲的生意，粉絲越精準(zhǔn)，越容易建立信任，也就越容易促成交易。
所以村長(zhǎng)建議，如果你打算做視頻號(hào)，請(qǐng)你忘掉視頻號(hào)的播放量、粉絲數(shù)是不是很大。
而是重點(diǎn)關(guān)注到底有多少自然的點(diǎn)贊、分享和成功添加微信好友。
這里再簡(jiǎn)單分享兩個(gè)視頻號(hào)案例，有個(gè)博主是專門廚房水槽的，粉絲數(shù)只有幾千人，一點(diǎn)都談不上大號(hào)。
但是博主通過(guò)持續(xù)分享家用水槽相關(guān)的知識(shí)和公司產(chǎn)品，短短兩個(gè)月，這個(gè)賬號(hào)變現(xiàn)了幾十萬(wàn)。
大家思考一下，有幾個(gè)人會(huì)買水槽的，買水槽的頻次肯定不如買衣服、化妝品。
但愿意關(guān)注這方面的內(nèi)容的，就代表他們是極其精準(zhǔn)的潛在客戶，交易的數(shù)據(jù)自然不會(huì)差。
還有一個(gè)博主視頻號(hào)做了4個(gè)月，個(gè)人微信號(hào)導(dǎo)流完成了3000多人，客戶很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高。
所以村長(zhǎng)認(rèn)為，視頻號(hào)不是大流量思維，微信還是會(huì)給許多普通用戶更多展示曝光的機(jī)會(huì)。
恰恰是這樣的平臺(tái)政策，做視頻號(hào)要把側(cè)重點(diǎn)花在導(dǎo)流精準(zhǔn)流量上，因?yàn)檫@樣商業(yè)價(jià)值更精準(zhǔn)，更高。
文章來(lái)源公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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