現(xiàn)在，可能很多賣家還停留在銷量為王的時(shí)代，其實(shí)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以前，只要寶貝銷量上去了，就能獲得好的排名，而現(xiàn)在對于寶貝來說客單價(jià)等一些因素是非常重要的。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)是直接展示在寶貝主圖邊上的，除了寶貝主圖之外，客單價(jià)的重要性不容置疑。
客戶的購買心理及對價(jià)格的認(rèn)識(shí)
顧客不一定是要便宜貨，顧客買的是劃得來的超值商品。顧客會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來確定自己要買哪個(gè)價(jià)位的。所以他們對價(jià)格的重視超過對商品本身的重視。顧客雖然會(huì)覺得價(jià)格高的不一定是好貨，但畢竟還有便宜無好貨的說法，對很多客戶來說，低價(jià)=低品質(zhì)，買家是絕對不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品。
淘寶價(jià)格的定價(jià)誤區(qū) 薄利多銷心理
很多淘寶掌柜在給寶貝定價(jià)上，會(huì)把產(chǎn)品的利潤定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒有銷量時(shí)，再想提高價(jià)格就很難了，客戶會(huì)對這種漲價(jià)行為產(chǎn)生不認(rèn)同的心理。
其實(shí)，我們在定價(jià)的時(shí)候，首先要保證不虧損?？赡芤恍┵u家會(huì)說先虧一點(diǎn)，后面就賺回來。其實(shí)，這種方式只適合大賣家，因?yàn)樾≠u家后期只要一漲價(jià)就肯定沒戲。這樣一來，賣家們首先就要確定好自己的客單價(jià)，避免后面造成降價(jià)或提價(jià)。因?yàn)楹竺嬉唤祪r(jià)，可能之前高價(jià)買的人很多會(huì)給差評，畢竟一樣的東西賣兩個(gè)價(jià)格是非常不合理的。
所以，賣家們最好先分析自己的寶貝針對的人群，然后制定合理的價(jià)格，避免后期上架后又進(jìn)行頻繁的修改。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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