要說當(dāng)代年輕人的共同點(diǎn)，那就太多了，單身、脫發(fā)、工作壓力大等等，其實(shí)這些共同點(diǎn)可以統(tǒng)一概括為一個(gè)詞：焦慮。
焦慮是這個(gè)時(shí)代的代表情緒之一。
年齡增長(zhǎng)了，還是沒對(duì)象；同齡人財(cái)務(wù)自由了，你還在基層搬磚。這些問題不能想，一想就焦慮到失眠，怎么辦呢？買個(gè)在線課程吧！
在這樣的時(shí)代背景下，2016年開始，知識(shí)付費(fèi)正式成為了一門大家都想做，人人愿買單的大生意。
那么今天我就分享一下線上課程策劃技巧，另外也談一談對(duì)知識(shí)付費(fèi)的一些思考。
1. 深入了解課程
磨刀不誤砍柴工，別忙著動(dòng)筆，了解一下課程先。
策劃設(shè)計(jì)課程前，需要思考這些問題：
這門課程能解決什么問題？
跟市面上同類型課程比有啥突出賣點(diǎn)？
主講人是誰？?jī)?yōu)秀在哪？
之前學(xué)過的人對(duì)這門課是什么評(píng)價(jià)？
學(xué)完之后有啥效果？
這個(gè)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？
怎么買比較優(yōu)惠？
……
只有把自己放在一個(gè)普通消費(fèi)者的角度，帶著問題去了解這門課程，然后弄清楚每一個(gè)問題，你才知道怎么寫能賣得更多。
這一步還有個(gè)重要作用，鑒別水課。
課程質(zhì)量是銷售的決定因素 ，如果課程本身質(zhì)量很差，你就省得寫賣課稿了，否則寫出來萬一賣得不好，你還得背鍋。
2. 梳理文章脈絡(luò)
· 找個(gè)好由頭
軟文和硬廣的區(qū)別在于：硬廣恨不得搖著你的肩膀，喊你快買??！你為什么還不買！雖然簡(jiǎn)單粗暴，但只要鋪設(shè)渠道夠廣夠多，每天曝光，是有機(jī)會(huì)被人記住的。
比如：
XX旅拍的魔性廣告，雖然感覺很俗，但別否認(rèn)它確實(shí)讓你印象深刻。
而軟文沒有硬廣那么多的曝光機(jī)會(huì)，只能娓娓道來，通過一個(gè)由頭引入，讓人耐心看下去，進(jìn)入你精心營(yíng)造的“場(chǎng)”中去，最終洗腦成功，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)。
因此 ，建議大家多從新聞熱點(diǎn)和熱播影視中尋找由頭。
熱點(diǎn)是大家都在關(guān)注的，所以從熱點(diǎn)引入，能夠提升你的軟文打開率。當(dāng)然，不要為了寫熱點(diǎn)而寫熱點(diǎn)，一定要跟你的目的相關(guān)。
比如：
你想針對(duì)家長(zhǎng)，賣博雅教育相關(guān)的課程，以前“月薪3萬，撐不起暑假班”和“高考后山西老師蘭會(huì)云帶領(lǐng)學(xué)生騎行1800公里到上海”這兩個(gè)熱點(diǎn)就特別合適。
從這個(gè)由頭引入，自然會(huì)引發(fā)討論：花天價(jià)報(bào)班，到底能得到什么？除了花天價(jià)，我們還能通過其他方式讓孩子長(zhǎng)見識(shí)嗎？
主題就這么自然而然引出來了，“無需3萬，99元買我們這門課就能讓孩子學(xué)到東西”，“無需出遠(yuǎn)門風(fēng)吹日曬，家長(zhǎng)孩子一起學(xué)線上課，一樣是很好的陪伴”。
再比如：
你想針對(duì)全職媽媽賣做兼職做代理的課程，就可以參考以前張泉靈怒懟記者的熱點(diǎn)。
張泉靈認(rèn)為不應(yīng)該要求女性平衡家庭和事業(yè)，首先沒法做到完全平衡，其次這是夫妻雙方的責(zé)任，男性也應(yīng)該承擔(dān)。
接下來主題就很清晰，家庭的責(zé)任男性也應(yīng)該承擔(dān)，全職媽媽值得為自己付出更多。
買了我們的課，自己得到了提升，掌握某種技能，不需要坐班也能掙錢，可以較好地平衡家庭和事業(yè)。
· 用故事包裝主講人
著名作家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》中說，讓人能夠活下去的，不是食物，而是故事。
同樣，市面上知識(shí)付費(fèi)那么多，你憑什么要買我家的課？因?yàn)槲壹抑髦v人的故事與眾不同。
前些年的選秀節(jié)目為了博人眼球，很愛講選手的悲慘身世，雖然后來被禁止，但你不能否認(rèn)觀眾就愛看這些故事。
選秀節(jié)目錯(cuò)就錯(cuò)在，一味渲染悲情，而選手自身的悲慘故事和作品沒啥必然聯(lián)系。
如果你經(jīng)歷很曲折，然后經(jīng)過努力產(chǎn)出了優(yōu)秀的作品，那么屬于底層逆襲，觀眾很愛看，因?yàn)楂@得激勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果你經(jīng)歷很慘，但你作品很差，觀眾才懶得關(guān)心呢。
回到賣課稿上來，主講人的經(jīng)歷中一定有個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，促使他由差變好，實(shí)現(xiàn)逆襲，他總結(jié)出了方法論，研發(fā)了這門課。
這門課能夠幫你避開他踩過的坑，節(jié)省時(shí)間，達(dá)到甚至超越他取得的成績(jī)。
下面講兩個(gè)小故事：
1）一個(gè)人在法國(guó)5年，學(xué)了一口流利的法語，現(xiàn)在把自己學(xué)法語的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)成一門線上課。
2）一個(gè)人從小語言水平很差，別說英語了，中文都學(xué)不好。
機(jī)緣巧合家里送他去法國(guó)上學(xué)，因?yàn)檎Z言能力太差，盡管他很努力，但依然成績(jī)墊底，沒有朋友，無法獨(dú)立生活，甚至還遭遇霸凌，人生跌至谷底，一度想放棄自己。
終于，學(xué)校通知他，再給他一個(gè)月時(shí)間，如果還不能適應(yīng)就退學(xué)。
他開始反思，為什么明明很努力，但就是學(xué)不好？因?yàn)榈唾|(zhì)量的勤奮一文不值，方法最重要。
他沒有急著補(bǔ)課，而是開始全面復(fù)盤自己的學(xué)習(xí)方法。
最終，他摸索出一套獨(dú)特的語言學(xué)習(xí)法，順利通過了考試。后來通過不斷迭代這套學(xué)習(xí)法，他從倒數(shù)第一逆襲成全校第一，成功留校，給法國(guó)人教法語。
現(xiàn)在，他把自己的語言學(xué)習(xí)法開發(fā)成一門課，讓你在10個(gè)課時(shí)內(nèi)，輕松掌握學(xué)習(xí)這門超難語言的訣竅。
兩個(gè)故事都講完了，你更想買誰的課？其實(shí)都是同一個(gè)人，只是后者的故事細(xì)節(jié)更多，更打動(dòng)人心，讓人能看到希望，覺得買了這門課，就能和主講人一樣實(shí)現(xiàn)逆襲，因此更愿意買單。、
· 往期學(xué)員講療效
知識(shí)付費(fèi)和實(shí)體商品一樣，用戶花錢都要見到實(shí)打?qū)嵉男Ч?。你說你的課程質(zhì)量好，那就把往期學(xué)員拉出來遛遛。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，往期學(xué)員講療效這一趴，最好是先通過一個(gè)優(yōu)秀典型詳細(xì)展開，講講他的故事，重點(diǎn)表現(xiàn)他在學(xué)習(xí)這門課程前后的變化，能用數(shù)據(jù)佐證最佳。
再通過展示群像，比如90%的學(xué)員在學(xué)完這門課后成績(jī)提升了至少10%，或者把正面評(píng)價(jià)全都列出來集中展示等，進(jìn)一步證明課程滿意度。
感謝老師的聊天記錄也好、得獎(jiǎng)證書照片也罷，這些都是具體展現(xiàn)形式，不變的內(nèi)核是：用戶通過學(xué)習(xí)這門課程，掌握了核心技能，應(yīng)用到生活中，復(fù)制了主講人的成功經(jīng)驗(yàn)，讓自己也得到了提升 。
當(dāng)然，除了往期學(xué)員，如果能有大咖來給主講人背書也很好。
· 詳細(xì)展示課程
有些人可能覺得課程大綱、老師背景和開課流程等一股腦放上去太長(zhǎng)了，害怕用戶沒耐心看。
其實(shí)，不想看的人在主講人的故事那一段就已經(jīng)跳出去了，能看到這一段，說明是感興趣的。
此時(shí)，展示課程，是對(duì)他們負(fù)責(zé)，更是進(jìn)一步打消疑慮，提升購(gòu)買欲望，因此，怎么詳細(xì)展示都不為過的。
除了課程內(nèi)容，在哪付款、在哪學(xué)習(xí)、怎么找老師和怎么進(jìn)社群，這些步驟都要事無巨細(xì)講清楚。
通過排版和視覺設(shè)計(jì)等方式，確保小白都能理順購(gòu)買路徑，進(jìn)一步減少用戶流失率。
3. 知識(shí)付費(fèi)的一些小思考
分享完賣課稿的寫法，我想淺聊一些對(duì)知識(shí)付費(fèi)的思考。
知識(shí)付費(fèi)界的代表人物羅振宇，經(jīng)常被罵利用焦慮賺錢。其實(shí)，對(duì)于商人來說，不管是販賣知識(shí)還是衛(wèi)生紙，這都是一門生意，只要是誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)得來的合法收入，都不該被譴責(zé)。
我寫過很多賣課稿，從減肥課到語言課都有涉及，看到過大量用戶反饋。
我認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)是很好的一種學(xué)習(xí)方式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了圈層，以往需要考上大學(xué)，或者到大城市才能學(xué)到的東西，現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)了就能學(xué)。
其次，收費(fèi)是門檻，來的都是想學(xué)的人，保證了氛圍；收費(fèi)也是一種約束和鞭策，讓你重視起來，既然花了錢，就得好好學(xué)。
很多人對(duì)知識(shí)付費(fèi)的詬病之一是效果。我覺得，首先要看價(jià)錢，99元的課肯定比不上999元的一對(duì)一教學(xué)。
此外，還需要做好預(yù)期管理，主講人實(shí)現(xiàn)逆襲靠的不僅僅是方法論，還有日復(fù)一日枯燥孤單的踐行，以及不斷的總結(jié)和迭代。
你花錢買的只是經(jīng)驗(yàn)和方法，最終落實(shí)到每一天的行動(dòng)，還得自己一步一步來，時(shí)間會(huì)給你答案。
但是很多人都很容易被說動(dòng)，為知識(shí)付費(fèi)買單，有的人因?yàn)橄蚝弥?，希望自己得到提升，而有的人只是希望通過花錢擺脫焦慮感。
就像你砸錢買減肥藥，就算知道沒效果，花錢的時(shí)候還是開心的，知識(shí)付費(fèi)也是一樣，只是批上了知識(shí)的外衣，更能讓人獲得優(yōu)越感罷了。
對(duì)于知識(shí)而言，不會(huì)可以去學(xué)習(xí)，但技能是需要你自己去動(dòng)手操作實(shí)踐的。
就拿這篇文章來說，我寫了幾十篇賣課稿才總結(jié)出這些經(jīng)驗(yàn)，但如果我停止寫作，哪怕方法已經(jīng)背熟，下次再寫也會(huì)手生，所以需要不斷練習(xí)才能找到感覺。
你用過這些套路嗎？
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