進(jìn)入20年代，一項(xiàng)名為Mini LED的顯示技術(shù)突然火爆，成為OLED之后的新一代技術(shù)，不但國(guó)內(nèi)的彩電企業(yè)（包括華為智屏）紛紛采納，而且國(guó)外巨頭三星、蘋(píng)果紛紛加持。這一次，引領(lǐng)這一路線的高地破天荒地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。
作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家）
引領(lǐng)世界技術(shù)路線
8月26日下午，一場(chǎng)名為“看見(jiàn)，更有遠(yuǎn)見(jiàn)”的“Mini LED發(fā)布會(huì)”在深圳舉行。
TCL的確應(yīng)該開(kāi)這樣一個(gè)Mini LED未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。而且說(shuō)實(shí)話，它早就該開(kāi)了。
為什么？因?yàn)樗亲钤纾?017年）持續(xù)布局這一技術(shù)領(lǐng)域，可稱得上頭號(hào)玩家；更因?yàn)樗钤缪邪l(fā)的Mini LED電視已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，目前在該領(lǐng)域有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)——目前全球Mini LED電視產(chǎn)品擁有90%的銷售占比。
這意味著什么？TCL既是Mini LED技術(shù)研發(fā)最早、最成熟的企業(yè)（TCL華星，上市公司主體為T(mén)CL科技），又是將之應(yīng)用在智屏（以前叫彩電）、量產(chǎn)并占據(jù)大部分市場(chǎng)的企業(yè)（TCL實(shí)業(yè)，旗下?lián)碛猩鲜泄綯CL電子），絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)頭羊和應(yīng)用霸主。
產(chǎn)業(yè)界的人士深知此舉的深遠(yuǎn)價(jià)值：中國(guó)企業(yè)成功開(kāi)發(fā)并引領(lǐng)了世界顯示屏的潮流，在技術(shù)路線和應(yīng)用路線贏得兩塊金牌。中國(guó)開(kāi)始引領(lǐng)世界技術(shù)路線，這可是歷史性的。
Mini LED技術(shù)對(duì)于中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的全球崛起，可能影響更大。
讓我們從彩電的角度回顧一下顯像技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)：上世紀(jì)末的CRT顯示器（學(xué)名為“陰極射線顯像管”）時(shí)代，中國(guó)彩電業(yè)完全依賴國(guó)外，后雖然引進(jìn)成立八大彩管廠但已到產(chǎn)業(yè)黃昏。21世紀(jì)初進(jìn)入平板時(shí)代，當(dāng)時(shí)有等離子（PDP）和液晶顯示屏幕（LCD）兩條路線（最終后者以畫(huà)質(zhì)、超薄勝出），彩電工業(yè)再次陷入對(duì)國(guó)外供應(yīng)商的高度依賴。到10年代，OLED技術(shù)路線（由LED發(fā)光二極體技術(shù)發(fā)展而來(lái)）成為市場(chǎng)主流（QLED、OLED顯示技術(shù)方向之爭(zhēng)），此時(shí)OLED屏幕仍然主要依賴韓國(guó)，后期以TCL華星、京東方為代表的國(guó)產(chǎn)面板產(chǎn)銷量超越韓國(guó)，強(qiáng)勢(shì)崛起。
進(jìn)入20年代，一項(xiàng)名為Mini LED的顯示技術(shù)突然火爆，成為OLED之后的新一代技術(shù)，不但國(guó)內(nèi)的彩電企業(yè)（包括華為智屏）紛紛采納，而且國(guó)外巨頭三星、蘋(píng)果紛紛加持。這一次，引領(lǐng)這一路線的高地破天荒地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。
盡管這只是全球Mini LED大潮中搶占了技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的先機(jī)，在國(guó)際面板大佬激烈競(jìng)爭(zhēng)的這一戰(zhàn)場(chǎng)能否最終勝出無(wú)法確定，TCL在這一次的技術(shù)升級(jí)賽道上率先起跑，足以讓產(chǎn)業(yè)界和國(guó)人振奮和自豪。這的確是一個(gè)值得紀(jì)念的歷史性時(shí)刻。
為了這一刻，中國(guó)的彩電行業(yè)走過(guò)了漫長(zhǎng)的40年，手機(jī)行業(yè)也走過(guò)了30年，面板行業(yè)則走過(guò)了20年，TCL華星則走過(guò)了10年。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)彰顯
不得不說(shuō)，TCL華星光電在趕超世界顯示技術(shù)方面的雄心是堅(jiān)定的，體現(xiàn)了“敢為天下先”的勇氣和領(lǐng)跑氣質(zhì)。2019年TCL華星發(fā)布了全球首款Mini LED星翟屏，2020年又向外界展示了多款搭載Mini LED技術(shù)的面板產(chǎn)品，包括75英寸8K星曜屏、應(yīng)用在筆記本電腦上的直下式15.6吋Mini LED屏以及應(yīng)用于車載顯示場(chǎng)景中的17吋QHD Mini ITP遠(yuǎn)距離觸控屏。
也不得不說(shuō)，TCL華星是審慎的。畢竟，一條技術(shù)路線如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同和應(yīng)用就無(wú)法普及，無(wú)法形成真正的規(guī)模進(jìn)而引流世界潮流。TCL華星不可能將所有的賭注押在這一路線，在顯示面板這個(gè)高度技術(shù)、資本密集型的高端制造產(chǎn)業(yè)，真正重要的不一定是遙遙領(lǐng)先、曲高和寡，而是適度領(lǐng)先，強(qiáng)調(diào)與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。因?yàn)椋桨屣@示這個(gè)市場(chǎng)只可能技術(shù)路線統(tǒng)治，很難做到由一家企業(yè)獨(dú)霸。
從Mini LED的研發(fā)、快速成長(zhǎng)與應(yīng)用的過(guò)程中，我們清晰地看到一個(gè)重量級(jí)戰(zhàn)略伙伴的價(jià)值、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的價(jià)值。這種價(jià)值不是單純的下游應(yīng)用行業(yè)對(duì)上游核心部件行業(yè)的依賴，而是相互間的增益。不夸張地說(shuō)，如果沒(méi)有TCL在智屏（彩電）領(lǐng)域堅(jiān)決的應(yīng)用和推廣，Mini LED路線可能不會(huì)這么快進(jìn)入規(guī)模商用階段。
當(dāng)然，反過(guò)來(lái)也成立，如果沒(méi)有TCL華星率先開(kāi)發(fā)的Mini LED技術(shù)，TCL智屏（彩電）也不會(huì)引領(lǐng)一個(gè)技術(shù)潮流并占據(jù)統(tǒng)治性的市場(chǎng)地位。
作為全球出貨量第二大（自主品牌排名第三）的全球彩電巨頭，去年3534 萬(wàn)臺(tái)的銷量令其在全球彩電行業(yè)舉足輕重。這個(gè)體量的企業(yè)持續(xù)加持Mini LED路線，自然備受關(guān)注。
自2018年5月率先推出Mini LED電視以來(lái)，每個(gè)重要的展會(huì)上，TCL都推出Mini LED 新技術(shù)和新產(chǎn)品的展示，持續(xù)發(fā)布新品。
2019年推出第一臺(tái)Mini LED 8K 智屏并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，在北美市場(chǎng)推了“R系列”的Mini LED產(chǎn)品。這一年，TCL確定了將包括Mini LED在內(nèi)的MLED技術(shù)確立為未來(lái)3-5年的技術(shù)創(chuàng)新路線。
2020年7月，舉辦的國(guó)際顯示博覽會(huì)（UDE 2020）展上，TCL就攜75" 8K Mini LED背光電視和Mini+QLED 8K家庭影院電視亮相。
2021年3月，在“春季發(fā)布會(huì)”上，TCL同時(shí)推出了兩款Mini LED系列電視——TCL首款OD Zero Mini LED（領(lǐng)曜）智屏和TCL C12量子點(diǎn)Mini LED 智屏。其中領(lǐng)曜智屏采用了最新OD Zero Mini LED技術(shù)，被譽(yù)為行業(yè)顯示巔峰之作：全球首款OD Zero Mini LED智屏、全球最薄的 Mini LED智屏、搭載最多LED芯片的 Mini LED智屏。
TCL智屏（彩電）近年來(lái)拿獎(jiǎng)也是拿到手軟：2019年首次采用mini LED背光技術(shù)的新品TCL X10 QLED 8K TV一舉獲得由IDG頒發(fā)的四項(xiàng)大獎(jiǎng)和含金量極高的“2018-2019年度8K電視金獎(jiǎng)”（2021年5月更獲得由國(guó)際信息顯示學(xué)會(huì) (SID）頒發(fā)的“2021顯示行業(yè)獎(jiǎng)”之“2021年度最佳顯示產(chǎn)品獎(jiǎng)”）。2020年TCL 6系列及8系列Mini LED電視分別獲得美國(guó)《Digital Trends》及《福布斯》科技媒體權(quán)威認(rèn)可，并獲得了市場(chǎng)的一系列好評(píng)。2021年4月TCL C12量子點(diǎn)Mini LED智屏憑借創(chuàng)新、獨(dú)特的功能品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格，斬獲了AWE2021艾普蘭獎(jiǎng)、CITE 2021博覽會(huì)金獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)四項(xiàng)世界級(jí)大獎(jiǎng)……
在TCL智屏（彩電）的戰(zhàn)略加持和持續(xù)推動(dòng)下，Mini LED的技術(shù)路線率先在國(guó)內(nèi)彩電業(yè)普及，其他企業(yè)迅速推出推Mini LED電視。今年以來(lái)，華為、蘋(píng)果、三星等巨頭先后宣布在各自的新一代消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品中應(yīng)用Mini LED作為顯示方案，這意味著Mini LED已經(jīng)即將進(jìn)入市場(chǎng)爆發(fā)階段。
這就是TCL華星的優(yōu)勢(shì)，它有TCL智屏（彩電）的應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模和堅(jiān)定戰(zhàn)略支持；同樣，TCL華星的存在，這何嘗不是TCL智屏（彩電）的優(yōu)勢(shì)來(lái)源？
能否稱雄全球？
在彩電行業(yè)，一個(gè)企業(yè)千萬(wàn)不能踩錯(cuò)技術(shù)路線，否則就像松下押注等離子路線失敗，基本上退出了中國(guó)市場(chǎng)，并在全球銷聲匿跡，國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)也遭受重創(chuàng)。
即使踩對(duì)路線，企業(yè)也未必就能領(lǐng)先多久，因?yàn)橐粭l技術(shù)路線要想取勝，必須保持開(kāi)放性，必須向其他廠商開(kāi)放產(chǎn)業(yè)鏈。
這意味著，TCL華星必須向國(guó)內(nèi)外的彩電廠商開(kāi)放Mini LED技術(shù)和智屏資源，相應(yīng)地，就會(huì)令TCL智屏（彩電）很快受到國(guó)內(nèi)外彩電廠商的聯(lián)合追擊。TCL能領(lǐng)先多久？
目前，TCL Mini LED智屏擁有三大優(yōu)勢(shì)：1.時(shí)間先發(fā)優(yōu)勢(shì)；2.擁有Mini LED 7個(gè)產(chǎn)品線18款產(chǎn)品；3.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中，前兩者可歸為一類，即在產(chǎn)品推陳出新方面領(lǐng)先一個(gè)身位；第3條的優(yōu)勢(shì)號(hào)稱是“統(tǒng)治級(jí)”的——2020年TCL Mini LED TV全球市場(chǎng)銷量占有率超90%，但總量也不過(guò)幾十萬(wàn)臺(tái)，2021年是Mini LED技術(shù)的商用元年，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)Mini LED背光電視全球銷量將擴(kuò)張十倍，達(dá)440萬(wàn)臺(tái)，到2025年將再擴(kuò)張近十倍，突破3550萬(wàn)臺(tái)。在這樣的市場(chǎng)爆發(fā)下，TCL在Mini LED的領(lǐng)先能持續(xù)多久？它能否成為T(mén)CL智屏（彩電）全面趕超韓國(guó)（日本企業(yè)基本上退出了）、稱雄世界的一個(gè)歷史契機(jī)？
目前來(lái)看，TCL智屏與LG已經(jīng)是伯仲之間，不相上下；但與三星的距離不小。要想超越，需要三個(gè)要素：1.狠下內(nèi)功增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，2.技術(shù)迭代中的彎道超車；3.運(yùn)氣或?qū)κ址稿e(cuò)的可能。2020年TCL全球出貨量3534萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度為17%；三星擁有一倍的規(guī)模，增速達(dá)12.8%。而且，全球彩電總量增長(zhǎng)已陷入增長(zhǎng)停滯，在總量有限的情況下只能靠競(jìng)爭(zhēng)廝殺，因此，光靠經(jīng)營(yíng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)超越問(wèn)題。
新技術(shù)迭代可能帶來(lái)機(jī)遇，比如這次的Mini LED技術(shù)。據(jù)悉，三星2020年才斥資400億韓元用于量產(chǎn)Mini LED電視，LG在2020年年底才開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)Mini LED顯示屏。在這一領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)跑全球的TCL能否繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，利用Mini LED市場(chǎng)爆發(fā)實(shí)現(xiàn)換道超車？
當(dāng)然，寄望于一兩年、一兩次戰(zhàn)役，就能實(shí)現(xiàn)幾十年的夙愿有些操之過(guò)急，也并不現(xiàn)實(shí)，但是是否可以假想一下，如果在2025年TCL在Mini LED能達(dá)到50%的全球市場(chǎng)份額，意味著什么呢？
我們以機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在2025年實(shí)現(xiàn)3550萬(wàn)臺(tái)銷量，乘以50%的份額，得出一個(gè)預(yù)測(cè)：2025年TCL有可能實(shí)現(xiàn)1775萬(wàn)臺(tái)Mini LED智屏的銷量；假設(shè)TCL其他技術(shù)路線產(chǎn)品（LCD和OLED）依然保持10%的速度增長(zhǎng)，那么現(xiàn)有的智屏（彩電）依然有5700多萬(wàn)臺(tái)出貨量。兩者相加，2025年TCL智屏（彩電）將有7460萬(wàn)臺(tái)左右出貨量，遠(yuǎn)高于三星2020年的4850萬(wàn)臺(tái)。
如果三星未來(lái)5年平均增長(zhǎng)速不足9%，則TCL依然可以有機(jī)會(huì)在2025趕超三星。事實(shí)上，以其目前32.9%的全球市場(chǎng)占有率（TCL這一數(shù)字為10.7%），三星的確已經(jīng)到達(dá)其市場(chǎng)擴(kuò)容的極限。
所以，在現(xiàn)在開(kāi)始的未來(lái)5年內(nèi)，TCL在彩電業(yè)務(wù)上趕超三星只取決于自己，因此是大概率事件：既取決于TCL在Mini LED這個(gè)賽道上能否繼續(xù)大幅度領(lǐng)先，也取決于其全球運(yùn)營(yíng)能力繼續(xù)保持較高速度增長(zhǎng)。
目前TCL智屏（彩電）的優(yōu)勢(shì)有幾方面：一、是已經(jīng)在建立起相當(dāng)?shù)娜蚧?jīng)營(yíng)能力，未來(lái)能否在品牌上繼續(xù)加力的同時(shí)，在大屏和高端市場(chǎng)搶占對(duì)手的市場(chǎng)；二、在Mini LED路線上具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品線儲(chǔ)備，并擁有高效的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，需要繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)并在市場(chǎng)中放大。這兩者決定了TCL是目前國(guó)內(nèi)唯一可以沖擊三星這個(gè)全球霸主的中國(guó)企業(yè)。
當(dāng)然，TCL還是需要加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的攻勢(shì)。以其目前在全球前三的位置，如果能拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的第一名，則至少可以帶來(lái)200多萬(wàn)臺(tái)的增量。我覺(jué)得，隨著Mini LED賽道的全面展開(kāi)，這一目標(biāo)將不難實(shí)現(xiàn)。這也將為其在與三星的世紀(jì)較量中贏得一些籌碼。
是的，正如TCL在“Mini LED未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上所宣告的那樣：”Mini雖小，視界更大。”Mini LED賽道帶給TCL未來(lái)的世界究竟有多大？它能否中國(guó)彩電工業(yè)帶來(lái)發(fā)展奇跡？我們將拭目以待。
教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道
段傳敏，戰(zhàn)略營(yíng)銷專家，橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷與發(fā)展顧問(wèn)。
倡導(dǎo)“教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道”，通過(guò)“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。
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